流量的秘密:爆款短视频的底层逻辑
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作者李洋阳编著
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115622747
出版时间2023-09
装帧平装
开本其他
定价59.8元
货号13391549
上书时间2024-10-28
商品详情
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作者简介
李洋阳，上市公司高级内容营销专家，前“樊登读书”视频号负责人，服务过多家500强企业，熟悉短视频平台传播规律，运营账号总粉丝量超千万，创造过单条视频播放量破2.3亿的纪录。
目录
目录 第 1章 踏浪而行 短视频创作背后藏着大机遇 001 1.1 信息对人的影响是潜移默化的 002 1.2 媒体技术的演进 003 1.3 算法比你更了解你 003 1.4 内容审核机制 004 1.5 简单有趣的短视频创作 005 1.6 选对短视频平台很关键 006 1.6.1 今日头条 007 1.6.2 抖音 007 1.6.3 快手 008 1.6.4 视频号 008 1.6.5 哔哩哔哩 009 1.7 做到这几点，作品更容易成爆款 010 第 2章 推荐算法 如何让平台向你倾斜流量 011 2.1 机器一直在观察和记录观众行为 012 2.2 从“我想找”到“被推荐” 014 2.3 人群共性塑造用户画像 015 2.4 短视频内容本身也会被打上标签 015 2.5 流量推荐三要素 016 2.5.1 恰当的场景 016 2.5.2 人的标签总在变化 017 2.5.3 令人着迷的信息 018 2.6 短视频平台流量机制 020 2.7 持续带来收益的长尾流量 021 2.8 社交推荐 022 2.9 流量黑洞 023 2.10 创作者与平台共同成长 024 2.11 创作者怎样用好算法 025 2.11.1 利用AB测试寻找更优 答案 025 2.11.2 矩阵化运营 026 2.11.3 用算法帮助创作 028 第3章 定位、包装与人设 打造令人过目不忘的短视频账号 029 3.1 短视频账号发展的四个阶段 030 3.2 找准账号定位的理念与方法 031 3.2.1 先做正确，再找差异 032 3.2.2 按照行业、专业与职业 找定位 032 3.2.3 按照观众特点找定位 033 3.2.4 结合自身特点找定位 034 3.3 以产品思维包装账号 034 3.4 一分钟学会包装短视频账号 036 3.4.1 清晰的头像和形象 037 3.4.2 易识别的名字和身份标识 037 3.4.3 真实可信的简介 037 3.4.4 统一的短视频首图 037 3.5 形象与内容高度匹配的人设法则 038 3.5.1 有辨识度的外形和个性 039 3.5.2 在自己的兴趣“主场” 发掘观众的兴趣爱好 040 3.5.3 跟风模仿，找到特色才 有效 041 3.5.4 形象包装要考虑可持续性 041 3.5.5 简单易用的形象定位表 042 3.5.6 白、灰、黑，让你的形象 更立体 043 3.6 如何找准商业定位 044 3.6.1 主题A +主题B，流量 不止翻倍 045 3.6.2 屡试不爽的“九宫格” 定位法 046 3.7 观众需求定位 048 3.7.1 马斯洛需求层次理论 048 3.7.2 精准定位观众人群 049 3.8 拆解和分析优质账号 052 3.8.1 拆解用户数据 052 3.8.2 案例：拆解短视频内容 053 3.9 在短视频中植入超级符号 055 3.10 提升账号商业价值的三级跳 057 3.10.1 常见的商业变现模式 057 3.10.2 账号商业价值的三个 层次 058 第4章 内容制胜 短视频创作思路与流程详解 061 4.1 高手常用的内容策略 062 4.1.1 热点型——表达观点与 态度 062 4.1.2 干货型——输出实用内容 063 4.1.3 攻略型——提供利益点 064 4.1.4 科普型——传播靠谱的 知识 065 4.1.5 故事型——引人入胜的 意境 066 4.1.6 槽点型——利用失误吸引 观众互动 067 4.1.7 圈层型——引发集体的 共鸣 068 4.1.8 爆款公式 069 4.2 素材库的搭建、素材的搜集和 加工 070 4.2.1 搭建自己的素材库 070 4.2.2 好素材从哪儿找 072 4.2.3 专业短视频运营这样加工 素材 075 4.3 跟优秀同行学做选题 077 4.3.1 明确对标账号 077 4.3.2 找到信息差 079 4.3.3 选题好不好，六个维度就 能确定 080 4.4 好标题速成法 082 4.4.1 真诚法 082 4.4.2 痛点法 082 4.4.3 “恐吓”法 083 4.4.4 特写法 083 4.4.5 拔高法 083 4.4.6 推动法 083 4.4.7 不可思议法 084 4.4.8 早知道法 084 4.4.9 正面激励法 084 4.4.10 知音法 084 4.4.11 认同法 085 4.4.12 悄悄话法 085 4.4.13 得到法 085 4.4.14 从众法 085 4.4.15 数字法 086 4.4.16 选择法 086 4.4.17 比较法 086 4.4.18 解决方案法 086 4.5 好标题里有情绪 087 4.5.1 求“速成”的情绪 087 4.5.2 恐惧的情绪 087 4.5.3 同情的情绪 087 4.6 标题要避免的“雷区” 088 4.7 BGM的魔力 088 4.7.1 BGM是为内容服务的 089 4.7.2 音乐要与视频节奏保持 一致 090 第5章 好文案，如何好 出手成章的金律与技巧 091 5.1 好文案的精髓 092 5.1.1 尊重常识 092 5.1.2 通俗易懂 092 5.1.3 连贯通畅 092 5.1.4 视听统一 093 5.1.5 制造沟通感 093 5.1.6 给予思维 093 5.1.7 情绪变化 094 5.2 黄金三秒写作法 094 5.2.1 爆点前置 095 5.2.2 提出问题 095 5.2.3 突出数字 095 5.2.4 结果对比 096 5.2.5 小投入，大回报 096 5.2.6 PK模式 096 5.2.7 一劳永逸 096 5.2.8 善用成语 096 5.2.9 古今名言 097 5.2.10 热词连线 097 5.2.11 发出警告 097 5.2.12 细节引导 097 5.2.13 点出目标人群 098 5.2.14 点出痛点/场景/状态 098 5.2.15 真诚法 098 5.2.16 颠覆性观点 098 5.2.17 扎心的观点 099 5.2.18 万能三段式 099 5.3 用文案营造氛围 099 5.3.1 定位清晰 100 5.3.2 细节拉满 100 5.3.3 情景重现 101 5.3.4 场景绑定 101 5.4 讲好故事并不难 101 5.4.1 明确主题 102 5.4.2 塑造人物 102 5.4.3 构建情节 103 5.4.4 撰写脚本 103 5.5 金句是怎么诞生的 104 5.5.1 名言的合理改编 104 5.5.2 颠倒模式 105 5.5.3 押韵 105 5.5.4 重复 105 5.5.5 双生结构 106 5.5.6 下定义结构 106 5.6 爆款短视频文案结构模型 107 5.6.1 火车头模型 107 5.6.2 争议模型 108 5.6.3 现象解析模型 109 5.6.4 代替发声模型 110 5.6.5 反认知模型 111 5.6.6 讲故事模型 112 5.6.7 技巧技能模型 113 5.6.8 情景模型 115 第6章 短视频流量思维 培养流量思维，让算法为你助力 117 6.1 新媒体的推荐机制 118 6.2 提升完播率 120 6.2.1 提升画面质感 120 6.2.2 选择合适的构图 121 6.2.3 制造共鸣感 124 6.2.4 音乐与音效 128 6.3 提升点赞率 130 6.3.1 获得认同 130 6.3.2 精神内核 131 6.3.3 反转 132 6.3.4 正能量 134 6.4 提升收藏率 135 6.4.1 收藏即学会 135 6.4.2 购买欲望 137 6.4.3 实用小技巧 138 6.5 提升评论率 140 6.5.1 部落效应 140 6.5.2 给观众“留白” 141 6.5.3 设计“槽点” 142 6.5.4 在评论区“埋点” 143 6.5.5 与观众沟通 144 6.5.6 感恩回馈法 145 6.5.7 许愿池 146 6.6 提升转发率 148 6.6.1 关系传导 148 6.6.2 危害性知识 149 6.6.3 圈子型内容 150 6.7 观众行为的本源 151 6.8 短视频运营者的成长 152 第7章 让作品真正“火”起来 短视频传播的底层逻辑 153 7.1 媒介就是信息 154 7.2 碎片化带来的挑战与应对方法 155 7.2.1 人群碎片化 155 7.2.2 内容碎片化 156 7.3 培养观众的习惯 157 7.4 围绕需求变化持续创新 158 7.5 构建关联性 160 7.6 社交货币 161 7.7 社交成本 163 7.8 社会共识 165 7.9 视频号中超好用的六度传播法则 169 7.10 引导观众情绪和行动 169 7.10.1 提升娱乐度 172 7.10.2 屡试不爽的反转法 173 第8章 提升转化率与收入 短视频营销实战讲解 175 8.1 别让观众思考太多 176 8.2 利用营销漏斗寻找营销机会 177 8.3 短视频变现——广告 180 8.3.1 短视频广告利益相关人 180 8.3.2 短视频广告变现流程 181 8.4 短视频变现——“种草”带货 182 8.4.1 投放型 182 8.4.2 专业卖家型 183 8.4.3 专门“种草”型 184 8.5 短视频变现——咨询业务 184 8.6 短视频变现——直播卖货 185 8.7 企业短视频CKHA营销模型 185 8.8 三个方法提升营销效果 186 8.8.1 引导用户参与 186 8.8.2 利用禀赋效应 187 8.8.3 重视“铁粉” 188 8.9 矩阵化运营 189 8.9.1 细分矩阵——一个中心， 多个流量点 190 8.9.2 达人矩阵 191 8.10 从企业内部培养KOL 193 8.11 寻找关键意见消费者 194 8.12 短视频IP营销 195 8.12.1 人设IP 195 8.12.2 创始人IP 196 8.12.3 虚拟IP 198 8.13 引爆模式 199 8.13.1 视频号营销 200 8.13.2 以视频号为核心的商业 闭环 201 8.14 运营组合拳 203 8.15 理解社交 204
内容摘要
什么样的短视频能火？爆款的秘密到底是什么？
本书结合作者从业以来的短视频实操经验，悉心梳理了短视频传播的底层逻辑，挖掘了大量代表性案例背后的原理，旨在为广大短视频从业者提供一份全面、系统的运营指南。
主编推荐
· 实战派短视频运营者全面复盘总结，结合作者从业以来的千万粉丝账号运营经验； · 作者是抖音认证内部培训讲师，前"樊登读书"视频号负责人； · 内容覆盖短视频运营完整的流程，特别针对平台流量的技术特性讲解； · 适合0基础0流量的小白上手，为广大短视频从业者提供一份全面、系统的运营指南。
精彩内容
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媒体评论
优质内容无疑是当下的稀缺资源，但面对复杂的媒介环境与平台规则，能抓住内容红利的团队却不多。本书是作者近年在多家"现象级内容公司”实践探索并系统整理后的诚意分享，很适合作为"个人精进"“团队提效”的工具书与参考书。 --泡泡玛特首席消费者运营官·周树颖 每个行业的发展，都需要一群优秀从业者的推动。洋阳既拿出了亮眼的成绩，又善于总结方法，还乐于传授经验。每个想在短视频时代乘风破浪的操盘手，都应该入手这本书。 --百准创始人兼CEO·龚海瀚 多数人只看到流量的红利价值，而洋阳抓住了流量的底层逻辑。流变的技巧像树叶和果实，底层逻辑像根。果实一岁一凋落，根却越扎越深。 --《增长思维》《增长战略》《增长领导力》作者·李云龙 创作内容既需要灵感，更需要方法。这本书便提供了一套完整的短视频创作底层逻辑，既有上手实操的方法论，又结合了生动贴切的案例，不仅适合新入行的小白学习，对我们这样的"内容老兵"也是常看常新，是值得短视频创作者放在手边的工具书。 --住范儿内容总监·大狮子 洋阳在短视频内容创作和营销方面拥有丰富的实战经验，更重要的是，他愿意分享出来和帮助大伙一同成长。在这本书里，你可以看到他关于短视频创作的全方位思考，从平台选择和账号定位，到内容制作和营销转化等，在具体操作细节上都给出了非常翔实的指导，是一本值得推荐的短视频运营工具书。 --运营研究社创始人、《跟小贤学运营》作者·陈维贤
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