无惧与坚持(销售巨人梅第传)
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作者吴锦珠
出版社电子工业出版社
ISBN9787121413247
出版时间2020-04
装帧平装
开本32开
定价68元
货号11203631
上书时间2024-10-27
商品详情
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作者简介
吴锦珠 知名畅销书作家、职业讲师、第九届亚太保险理财大会主持人。曾任报社记者，杂志社、出版社总编辑。 曾到中国的北京、上海、广州、深圳、台湾、香港、澳门等多地，美国的纽约、旧金山，日本，韩国，泰国，新加坡，马来西亚等地进行巡回演讲。 著有《成功看得见》《10元三明治如何战胜麦当劳》《跨领域的视野——大学眼科》《胡须张大学》《让钱追着跑》《用心就有力——名留集团》《下一个奇迹就是你》《别说不可能》《如何创造中国第一》《保险天后庄秀凤传奇》《情义无价》《前瞻》等200多部畅销书。其中，《下一个奇迹就是你》已改编成电影和电视剧。, 王鼎琪 英国牛津布鲁克斯大学研究所商学院毕业，麦克联企管顾问有限公司、鼎琪高效能学府创办人。曾畅游44个国家，拥有近20年的全脑高效能教学实力，受邀的海内外演讲达上万场，惠及人数达25万个，受训学员年龄从8岁到88岁。 著有《要你好记特效术》等多部畅销书，同时创作个人专辑《相信自己》。
目录
篇 知识 请简述您幼时的家庭、成长背景 · 002 请问您受谁的影响 · 004 小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续 · 005 请问您当时对美国的印象是怎样的 · 008 您当时从纽约辗转到犹他州，有哪些趣事 · 010 初到美国时，您如何克服语言上的障碍 · 013 为何美国是个“只要努力，就能”的国家 · 016 请问求学期间，您是怎样比同学更努力的 · 018 您此生中成交过的一笔生意是什么 · 021 未入保险业前，您从事过哪些工作 · 025 在洗衣店工作，您得到什么启发 · 027 为何说您在1955年选择保险业，是无可奈何的 · 030 克洛斯借您五本保险书籍，改变了您的一生吗 · 032 您看完这五本书后，对保险的看法有很大的改观吗 · 034 入大都会人寿保险公司当收账员的反应是怎样的 · 038 请问您如何挑战“地狱厨房”的艰难作业 · 040 第二篇 无惧 请您为保险下个定义 · 044 保险有哪能和意义呢 · 046 请分享您“把每个困难都看作一种机会”的人生哲学 · 052 您如何永远保持积极正面的思考 · 054 您的关键是什么 · 058 请分享您“要辞职，也要先赢得胜利”的哲学 · 061 请分享您成交张保单的过程 · 064 您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己 · 068 在1960年，您如何突破神奇的100万美元业绩目标 · 071 请分享您成交100万美元保单的技巧 · 074 请分享您“用50美元，赚取500万美元”的案例 · 078 听说您的“粉丝”会将自己和儿子命名为“梅第”，是这样吗 · 082 如何满足客户的需求 · 086 如何针对不同年龄群的客户来规划合适的保单 · 099 如何打开销售大门 · 092 第三篇 坚持 请分享梅第的五大秘诀 · 096 请问您经营保险的法则是什么 · 102 何谓“新瓶装旧酒”的梅第计划 · 107 新人如何开拓客源成交保单 · 113 如何用故事来提升销售效益 · 115 在推销尾声要如何顺利成交 · 118 您如何有效安排一天的作息 · 122 如何确定明确目标与时间规划 · 125 如何从有限的时间中，增加与客户面谈的机会 · 128 请问您如何有效地做好时间管理 · 131 如何善用“黄金销售时间” · 134 如何善用零碎时间创造业绩 · 136 如何让工作清单立 · 139 您快乐工作的三大原则是什么 · 144 第四篇 如何销售“黄金未来” · 148 您如何看待百年金融大海啸 · 150 请问您在服务上有什么做法 · 153 您已经荣获MDRT终身会员42年了，有何感想 · 157 MDRT的精神，对您有何启发 · 160 在与众多客户面谈中，有无让您尴尬的事 · 164 请您分享销售的秘诀 · 166 如何提出“稳赢”的好问题 · 170 如何激起客户的购买欲望 · 174 我的亲戚朋友都在做保险，没必要在你这儿买 · 180 如何处理客户的讨价还价 · 182 如何处理“我要跟太太（先生）商量后再决定”的情况 · 186 客户说要考虑考虑，您会怎么办 · 189 如行有创意的营销 · 193 如何利用资产规划成交高额保单 · 196 第五篇 精彩 您在全世界多少个国家和地区做过巡回演讲 · 200 您人生的驱动力是什么 · 202 请您解释“知识就是力量” · 205 您心目中的英雄是谁 · 207 您常自勉的座右铭是什么 · 208 给保险从业人员的建议、期许与勉励 · 211 请分享您的长寿之道 · 213 在梅第的“字典”里永远没有“退休”两个字吗 · 223 附录一 无惧与坚持——梅第在中国演讲精华摘要 · 225 附录二 国际保险大师梅第——88岁业务员的奋斗人生 · 237 附录三 当冰岛美女嫁给伊朗帅哥——梅第太太席格兰专访 · 245
内容摘要
请简述您幼时的家庭、成长背景 我叫梅第·法克沙戴（Mehdi Fakharzadeh），是伊朗人。父亲是白手起家的零售商与房地产开发商人阿里·法克沙戴（Hai A1i Asghar Fakharzadeh），在他所生的25个小孩中，我是长子。你一定很惊讶于25个小孩，是的，我家有25个兄弟姐妹。母亲在我6岁时，因病被误诊，不幸去世。 我对于童年的记忆，是辛勤工作、汲取知识及培养坚强的毅力。我很崇拜父亲，在德黑兰上小学时，就以父亲为偶像，他的勤劳与毅力让我一生受惠。父亲严格地遵循着伊朗的习俗，过着传统生活。他的经济条件不错，但每天仍是太阳升起就去勤奋努力地工作。 世人提及位于亚洲西南部，属于中东国家的伊朗，就会联想到丰富的石油。当前（2008年）伊朗石油生产力和石油出口量，分别位居世界的第四和第二位。伊朗的地形大多是高原与山脉，只有在海边的一小部分是伊朗平原。伊朗民族十分重视辛勤工作与汲取知识，我深受影响。 伊朗文化的重要特性是，寻求社会的正义和公平。敬老尊贤和对外宾的殷勤款待，是伊朗的传统礼仪。 在我幼年时，伊朗工匠、织布工人认真工作的态度启发我要热爱自己的工作，并引以为豪。他们工作时，总是睁大眼睛，盘腿而坐，花费几天甚至几星期的时间，细腻又耐心地镶嵌举世闻名的银器、铜器及漆器。坐在织布机前的工人，聚精会神地编织着纹路错综复杂又流畅的图案，制造出举世闻名，好似天鹅绒般轻薄柔软的波斯地毯。 工作是人类生活中不可缺少的奈件，劳动是人类财富的真正泉源。 ——托尔斯泰（俄国作家） 请问您受谁的影响优选 在伊朗家庭中，父亲的地位是至高无上的。在人物典范方面，对我影响优选的是我的父亲——阿里。 身为零售商与房地产开发商人的父亲，为我树立了一个辛勤工作、勤勉与诚实的好榜样。他一直很好勤快地工作，从没有停止过。他强调伊朗的传统及教义，辛勤工作、汲取知识与培养毅力，告诉我们帮助他人的重要性。 父亲出生才6个月时，我的祖父就去世了。白手起家的父亲自小独立坚强，酷爱帮助别人。他曾免费提供房屋给38位贫民居住，也常捐款给需要救济的贫户。 我成功的五大秘诀：诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、决不气馁。这些都是受我父亲的影响，再次强调，父亲是我的偶像。 一个有真正才能的人，会在工作过程中感到很高度的快乐 ——歌德（德国作家） 小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学 小学毕业后，我的父亲阿里——一个白手起家的商人对我说：“梅第，实践经验就是优选的教育。学校教育可以给你的东西，你都已经学习到了，现在你应该回到家里，在店面帮忙做事。” 很好听话的我，接下来一年没有到学校读书，这也是我童年中很不快乐的一年。很喜欢读书受教育的我，一边帮忙家中生意，一边天天不断诚挚地恳求父亲，让我再重回学校接受教育。 “敬爱的父亲大人，现在的我需要的是知识，否则，我会落在他人之后。接受教育程度的高低，意味着将来成功机会的有无，我很好需要机会来实现我的抱负。”我时常恳求父亲。 我也发挥“借力使力”的好方法，请求我受过高等教育的姐夫欧梅德丹雅尼，一起帮我向父亲求隋。“如果没有受过良好的教育，我不会有今天的地位。让梅第到学校读书吧。”这是姐夫让严厉的父亲态度软化并愿意让我继续升学的关键的话。 P2-5
精彩内容
《无惧与坚持：销售巨人梅第爷爷》是一本关于保险业的传奇人物梅第的人物传记。全书内容经采访梅第本人而来，是中文世界仅有的关于梅第的书。书中大致介绍了梅第的成长经历、他对保险的理解、他是如何成交张保单的、他是如何与客户交流的、他的秘诀以及他的生活，轻松有趣，图文结合，仿佛梅第就在你眼前说话。保险代理人通过本书，可以明白梅第是怎样一步步成为保险业的传奇，更重要的是，可以让自己找到职业的荣誉感和意义。
媒体评论
他是一个来自伊朗、英语不好的无名小卒他是一个误入保险业的门外汉最终，他成为了梅第
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