全链路营销:高效全营销渠道管理

周华军，毕业于复旦大学。早期在央企任职，后来加入中国古村落保护组织，开展古村落的保护和活化工作，是中国美丽乡村和乡村振兴的先驱者，深耕农业乡村领域多年。

专注于乡村振兴产业运营和一二三产业融合的模式构建，在打造大农业、大健康、大旅游等复合型产业及品牌农业和文化IP的交融共生、相互赋能等方面累积了丰富的实践经验。

带领团队先后在浙江、江苏、甘肃、湖北等地策划并运营了田园综合体、中国第一批美丽乡村示范村、现代农业产业园；运营了国内颇具影响力的农产品区域公用品牌，为农业乡村的产业发展做出了杰出贡献。

2021年2月，担任湖北农谷品牌经营管理股份有限公司总裁，负责"荊品名门"区域公共品牌的运营和"农谷壹号"高油酸菜籽油的全链路营销等工作，在新品上市第一年就实现了销售额从0到1亿元的跨越。

第一章 营销“链路时代”来临

从“整合营销”到“全链路营销” 002

链路营销，直接驱动消费者购买行为 006

围绕消费路径的链路营销已成主流 011

全链路营销帮助品牌走出困境 015

全链路营销驱动下，与消费者共迎未来 020

第二章 链路营销的经典模型

路易斯AIDMA模型 025

电通集团AISAS模型 030

增长黑客AARRR模型 034

精众营销TRUST模型 040

第三章 头部互联网公司链路营销模型

爱奇艺“新娱乐营销” 045

京东的全链路营销 050

抖音、快手的链路营销 054

美团的全链路探索 060

优酷的IP全链路营销 064

第四章 链路营销的三项原则

原则一：链路不能断裂，要环环相扣 069

原则二：更短链路才能更高效转化 075

原则三：线上与线下体系互通 079

第五章 链路营销的四大连接

一是连接品牌心智 084

二是连接交易转化 088

三是连接私域用户 092

四是连接体验创新 096

第六章 全链路营销之渠道结构管理

全链路立体渠道系统的建立 101

渠道长度之零层、一层、二层、三层、多层 105

渠道宽度之密集型、选择型、独家型 110

渠道广度之企业分销的多条渠道 115

营销渠道设计的关键——价值分享 119

第七章 全链路营销之渠道成员管理

加强制造商的品牌能力建设 124

激励分销商，构建长期的合作关系 128

如何建立自己的分销渠道 133

建立基于渠道成员的绩效考核机制 137

全链路用户生命周期运营管理 142

第八章 全链路营销之渠道控制管理

建立一体化的营销渠道结构 147

建立分享销售利润的产销战略联盟 151

渠道成本、区域、价格、物流的控制 155

做好线上+线下的统筹管理 160

分销渠道管理的难点与关键点 164

第九章 全链路营销之渠道产品管理

产品第一，营销第二 170

必须做好产品的品控管理 173

不可忽视的产品生命周期 177

创新产品与销售渠道的对接 181

怎样合理规划产品线 185

第十章 全链路营销实战案例

腾讯、字节跳动、百度的链路营销 191

欧莱雅、联合利华的全链路营销模式 196

淘宝用户增长全链路项目管理与分析 200

解读娃哈哈营销渠道的“非常”之处 204

佳贝艾特奥运期间亮出全链路营销连环招 208

欧赛斯的整合数字营销及转化大策略 212

后 记 216

适读人群 ：本书可为从事营销、广告、运营工作的人员，新媒体从业者，企业商家提供有益参考。

1、本书多角度、多维度、全方位地解析了全链路营销的开展方法与实战技巧。

2、阐述了全链路营销的理论模型、营销模型、营销原则等基础知识。

3、从结构管理、成员管理、控制管理、产品管理四个方面讲解了渠道管理的相关知识。

4、通过对多家知名公司营销实战的分析，解读了全链接营销的实战技法，给读者提供了实操借鉴。

本书详细介绍了全链路营销的背景、链路营销的理论模型、头部互联网公司链路营销模型、链路营销的三项原则、链路营销的四大连接等基础内容；从渠道结构管理、渠道成员管理、渠道控制管理、渠道产品管理四个方面，揭示了全链路营销的实操技法；通过对知名公司营销实战的分析，解读了全链路营销模式及策略。

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