从荒地到市民农园:连接农与人的新型商业模式

西辻 一真

1982 年出生于日本福井县，高中时代起便对日本的农业问题抱有疑问，后进入京都大学农学部资源生物科学专业学习。毕业后，进入 IT 市场营销公司担任销售、策划工作。2007 年成立了株式会社 MYFARM，并出任法人代表。在日本全国开展将废弃耕地改良为有机无农药种植的体验农园事业，2010 年起，成立有机农业培训大学“MYFARM 农业创新大学”。获得 Dreamgate×GMO“互联网商业大奖赛”特别奖等多项大奖。

序言 在灾后的土地上播下希望的种子

第1章 从荒地起步——种菜前先完善机制

和母亲一起种菜的童年

为什么田地会荒芜？

不是领导者，而是调动者

只要研发新技术，就能救农民吗？

比起种菜，更重要的是建立培养农业生产者的“机制”

创业准备

在IT市场营销公司学习信息发布

农业在呼唤我！

第2章 开垦——在株式会社解决社会课题

与创业搭档岩崎的相遇

公司目标及服务对象

设定两年期目标——先让体验农园事业获得成功

然而，并没有农户愿意配合

第3章 播种——与同舟共济的伙伴相遇

得力伙伴现身

疏通人脉大作战

初涉开垦工作，与黏重土质的交锋

我们的口号是“自产自消”，自己种，自己吃！

融资——农园用户大募集

遍地开花的农园、充满体力劳动的每一天，我们迎来了越来越多的朋友

第4章 发芽——拓展农力，促进地区发展

农园建设的高峰期

体验农园数量的增加，大大激发了地区活力

农园顾问应站在“初学者立场”上

MYFARM属于服务行业

剃光头也好，下跪也罢

什么是“MYFARM人”

想办法让大家都爱上务农

也可作为一种企业福利方式

3年后，我们终于得到了回报

第5章 收获——农业和人的联系越发密切

保卫食品安全的“自产自消”

如何吸引不感兴趣的人

在MYFARM学院开展农业技术支持

为大家创造务农的机会

充分利用IT企业和媒体

着眼于10年后的社会，不断向前奔跑

第6章 收获，而后迈向新的荒地——为建立“自产自消”型社会而努力

改善公司制度，迈出新的一步

只要有机会，我就要跟农林水产省好好谈谈

日本的农业应以“技术”谋发展

我想扎根于仙台

油菜花项目的后续

为农民提供多方面支持

漂洋过海的土壤改良剂

进攻、进攻、进攻

目标与愿望

后 记

中文版特别篇章—— MYFARM的后续

迄今为止，MYFARM已成功将100多处废弃耕地改造成租赁农园、体验农园、契约种植农场，以及农业学校实践农园等。

“体验农园MYFARM”是我们开展的第一项业务。在农园里，即使没有任何农耕经验的农业初学者，也可以直接来到田里学习不使用农药的有机种植方法。我们把农地划分成一个个单独的小区块，每个区块面积在15平方米左右，租赁费用是每年6万~8万日元。由于我们附带了额外的教学服务，所以租赁费用比同等面积的政府经营的市民农园要稍贵一些（市民农园的租赁使用费为每年1万~3万日元）。

即便稍贵，在这项服务推出后，仍吸引了许多此前出于各种原因无法租用市民农园的消费者前来，尤其是那些平日忙于工作，却又渴望与孩子一起享受种植乐趣的人，以及想要亲手种植美味蔬菜的人。我们的体验农园的续租比例高达70%，且很少有人半途而废，这也让我们深

感骄傲。于是，我们逐渐将这种亲自栽培自己所食用蔬菜的 “自产自消”的生活方式推广开来。

“MYFARM农业创新大学”是我们公司的另一项主要业务。2010年，我们创立了“有机农业专科学校MYFARM学院”（后更名为“MYFARM农业创新大学”） 。那些在“体验农园MYFARM”中发现种植乐趣的人，或是有志从事农业，想要亲身实践的人，都可以在MYFARM农业创新大学中进行更加深入的农业学习。除此之外，我们通过网络和线下教室教授理论知识，并与农园实践学习相结合，让学员同时掌握知识与技术。与此同时，我们也在努力协调废弃耕地资源，争取让那些从MYFARM农业创新大学毕业的人都能拥有一块属于自己的农地。

经常会有人问我：“为什么你如此执着于农业？”以前，我总会回答：“因为我喜欢农业。”但当对方继续问我为什么喜欢农业时，我却答不上来了。我也无法清楚地知道自己是从何时开始爱上农业的。于是，我将自己的人生经历整理成书。若是有读者在读完本书后能产生某些共鸣，或是在某个时刻突然萌生“我也想从事农业”的想法，那定会让我感到无比欣慰。

或许在阅读本书的过程中有人会产生共鸣：“是呀，我喜欢农业，因为农村的空气实在是太好了。”或许有人会想：“农业充满了商机，可以一试。”无论大家有何感想，只要对大家能有一点点启发，于我而言就是莫大的荣幸。如果各位对我一直提倡的“自产自消”有同感，或是有着更深入和前卫的见解，或许我们在将来的某一天还能成为伙伴，携手为农业界注入新的活力。我真诚地希望，这本书能引导诸位找到当前农业所需的活力。

农民拥有的众多无形资产、农村所蕴藏的丰裕、农业中蕴含的对社会至关重要的因素等，都需要通过实践具象化地彰显出来，而这也正是我们MYFARM努力的目标。

我平时不太谈及过去的艰辛和困难，但在这本书里，我把自己的经历和解决困境的过程毫无保留地展示给大家，希望大家能透过我这颗无数次徘徊在放弃边缘的心看到农业最真实的样子。正如我的名字“一真”一样，“一颗执着的真心”是我唯一的武器。在这个世界面前，我只是一个赤手空拳、微不足道的存在，希望读者朋友在看完我的经历之后，能生出“如此而已，我也能做到”的想法。

从荒地到市民农园: 连接农与人的新型商业模式》讲述了一个充满激情的年轻人用新手法开拓农业事业的创业历程。

在日本，少子化、老龄化日趋严重，农业后继无人、土地税金等问题导致被荒废的田地越来越多。与此同时，来自农地法的约束和农民的传统习惯又让土地的租赁和转让成为一件难事。正是在这样的背景下，一位日本的年轻人西辻一真，通过打造具有附加价值的农园连接了一般市民和农业，并成就了一番事业。

《从荒地到市民农园: 连接农与人的新型商业模式》的内容就是基于NHK ETV 特集节目“拯救受灾农民：年轻创业者挑战农业再生的 550 天”而受到社会关注的年轻创业者的挑战故事，也是在日本成功进行农业创业的领军人物的首部著作。全书共分6章，以对遭受过海啸袭击的土地进行土壤改良并在其上成功种出番茄为引子，按照荒地—开垦—播种—发芽—结果—收获的发展顺序讲述了作者开创农业事业的创业历程。