心理刘备/心理三国逆境三部曲

屌丝遭遇土豪

人海茫茫，有些不期而遇也许会改变一个人的一生。对刘备来说，那个偶然相遇并改变了他一生的人就是张飞。

这一天，刘备挤在人群中观看涿县城门墙上张贴的榜文。刚看几句，刘备心中便波澜翻涌，不由一声长叹。

一旁的张飞听到了刘备的叹息，并自以为听懂了刘备的叹息，立即大喝道：“大丈夫不与国家出力，何故长叹？”

刘备回头一看，只见一个身材高大、豹头环眼、燕颔虎须、威猛无比的黑壮大汉，正用热灼的眼光注视着自己。

这是刘备和张飞的第一次相遇。

很多人都低估了张飞这一声大喝的影响力。人们印象刻的是张飞后来在长坂坡前吓退曹操百万大军、吓死小将夏侯杰的那一声大喝。但是，如果没有张飞今天的这一声大喝，张飞根本就不可能在长坂坡露脸，而刘备也会错失这个让他日后成为风云人物的机会。因为叹息之后，刘备就会默默收拾心情，转身离开，从此与张飞再无交集。

这到底是怎么一回事呢？

原来，天下出大事了。

这一年是东汉灵帝中平元年。冀州巨鹿郡张角、张宝、张梁三兄弟以行太平道为名，积十余年传教拢众之功，发动“黄巾起义”，贫苦百姓应者云从，徒众多达数十万人。当时天下共分十三州，黄巾军竟然席卷青、徐、幽、冀、荆、扬、兖、豫八个州，一时间震惊朝野。

汉灵帝召集文武百官，紧急商议后，立即派出中郎将卢植、皇甫嵩、朱儁等人各率精兵，征讨剿杀黄巾军。同时，为加强围剿力量，又下令天下各州郡县，招募义兵，扫除黄巾军。

刘备、张飞刚才所看的正是是幽州刺史所发的招募义兵的榜文。

那么，看了榜文之后，为什么刘备会发出一声叹息，而张飞却对他一声大喝呢？

很多人都会想当然地将张飞的举动视为他鲁莽个性的正常显露。人们往往根据直接或间接的经验，将某些性格特征赋予某一类人，从而不假思索地形成对这一类别个体的顽固性第一印象。但这样看待张飞就落入“以貌取人”的刻板印象陷阱了。

张飞长得五大三粗，在人们的刻板印象中，这就是莽夫的典型特征。其实，张飞虽然外表粗豪，内心却精细灵动。能够佐证这一结论的事例很多，我们仅举一例。

明人冯梦龙所著的《智囊》一书，集萃了中国历史上诸多顶级智慧人物的故事，其中就有一则记载了张飞的事迹。

刘备在攻取益州时，马超来投，刘备对他十分礼遇，封他为平西将军、都亭侯。马超恃宠而骄，对刘备不怎么尊重，见面的时候，竟然直接称呼刘备的表字。关羽十分生气，起意要杀马超。张飞却说：“不如咱哥俩给他做个榜样，让他懂得规矩。”第二天，刘备大会诸将。马超入座后，见关羽、张飞的位置却是空着的。抬眼一看，这哥俩正站在刘备身后，恭恭敬敬地给刘备当侍卫。马超大惊，这才明白自己得意忘形了，从此对刘备恭谨有加。

冯梦龙因此慨叹道，后世一直将张飞当作粗人，实在是太冤枉他了。

话说张飞看了榜文之后，内心的成就需求立即被激发了出来。一直以来，他十分渴望摆脱一介草民的身份限制，出人头地。但是，东汉末年社会阶层的流动性严重僵滞，限制了张飞的梦想与雄心。而此时黄巾大作，天下大乱，张飞敏锐地觉察到这是一个好的机会，他立即起了从军扫黄的念头。

人们往往不愿意独自面对不确定的未来。只有当人们结成群体，人多势众后，才会有足够的勇气去消融恐惧。这就是“结伴需求”。

心理学家斯坦利·斯坎特曾经做过这样一个实验。他找来一群被试，声称要对他们进行电击实验。在等待实验时，被试可以选择独自等待，也可以选择与参与同一实验的其他被试一起等待，或者选择与不参加这个实验的人一起等待。

结果表明，那些预期电击会很痛苦，并因此感到恐惧的被试，往往会选择参与同一实验的“难兄难弟”作为同伴，一起等待。

张飞虽然胆气豪壮，但从军杀敌毕竟是他平生从未经历过的，难免有一些畏惧心理。张飞内心正在纠结之时，听到了刘备的叹息，顿时如闻纶音。他推己及人，判定刘备可能也和自己有着同样的需求，所以立即向刘备发出这一声雄壮的邀约，以免错过这个可以用来结伴壮胆的朋友。

张飞自以为听懂了刘备的叹息，其实刘备的心思要比他想象的复杂得多。但不管如何，张飞的这一声大喝误打误撞，也触发了刘备的“结伴需求”。

刘备素来喜欢结交朋友，见张飞形貌威猛，气势迫人，眼神中满是热忱，不由走近张飞，说道：“敢问壮士大名？”

张飞爽朗地回答道：“我姓张名飞，字翼德，世居涿郡，家里有不少田庄。我现在卖酒杀猪，专好结交天下壮士。刚才见您看了榜文，不知为何长叹？”

张飞一股脑儿把自己的家底全盘托出，看上去很像是有意炫富。但这其实是一种人际交往中极为典型的自我提升策略。谁不愿意在与陌生人交往之际，把自己的一面展示出来呢？

人际交往的第一瞬间，在潜意识里其实是一个比拼资源与实力，确定双方社会地位高下和社会交往秩序的关键节点。卖座的电影明星塞缪尔·杰克逊曾经说过：“只要是两个男人待在一起，不超过半个小时，其中的一人就会获得明显的优越感。” 在日益提倡平等的现代社会尚且如此，更何况等级意识森严的中国古代社会呢？

张飞起意要结交刘备，并不是存心要给刘备当小弟的。他自报家门，自炫家底，一方面是由于性格豪爽，另一方面也是要借着自己的殷实家底来获得交往中的优势地位。

张飞的这一番表露却正好击中了刘备的痛处。刘备听了，一种强烈的自卑感油然而生，恨不得拔腿就走，离张飞越远越好。为什么会这样呢？

原因很简单。

杀猪卖酒的张飞家有不少田庄，而刘备却家徒四壁，织席贩履为生。

刘备是幽州涿县楼桑村人，父亲早逝，家中贫寒，既没有田地庄园，也没有肉铺酒肆。他和老母亲只是靠着编织草席、贩卖草鞋勉强度日。

张飞和刘备虽然都生活在社会底层，但两个人的境况实在不可同日而语。刘备在社会比较中显然落了下风。那么，他该如何应对张飞的问询，以维护自己的自尊呢？

刘备当然可以据实回答，这并不会影响到张飞与他结交。张飞需要的是一个可以共同从军的伙伴，并不是要刻意与刘备斗富。如果刘备真的据实回答，那么，他只能接受自己在两个人的关系中居于弱势地位。也就是说，刘备只能给张飞当一个小跟班儿。

很多人在这种对自己十分不利的社交场合，往往会不由自主地夸大其词，甚至厚着脸皮撒谎，为自己争取优势地位。刘备却不能撒谎，或者说不敢撒谎。毕竟，他和张飞都在涿郡土生土长，虽然两人素不相识，但只要稍加查问，立即就能知根知底。如果刘备胆敢撒谎，用不了半天，就会被张飞揭穿老底，从此声名扫地。更重要的是，刘备在看榜文的时候，手里还提着没有卖完的草鞋，这足以暴露他的生存状态了。试问，有哪一个“富二代”或“官二代”会把织席贩履当成自己的职业呢？

可是刘备绝不愿轻易地屈居人下。在他的内心深处，一股雄心之火，已经被刚才的榜文点燃。他的雄心，百倍胜过张飞的梦想。也正因为这一雄心太过高远，甚至有些惊人，刘备担心自己力所不能及，这才发出了那一声被张飞误解了的叹息。

刘备到底该如何应答张飞？他的这一声叹息又到底意味着什么呢？

心理感悟：误解其实是这个世界运转的重要动力。

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