高能文案：用超级带货力为产品赋能
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作者韩老白
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559638281
出版时间2019-02
装帧平装
开本32开
定价46元
货号9909722
上书时间2024-10-26
商品详情
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作者简介
韩老白，白里挑一文化传媒公司CEO。公众号“韩老白写作创意工作坊”创始人，知名文案训练营主讲人。景观设计学硕士毕业，曾在中国排名前列的房地产企业工作多年。2016年开始自媒体写作，十点读书、富书、凯叔讲故事等多家新媒体平台签约作者，曾荣获第四届金手杯新媒体创作大赛亚军。韩老白主要服务教育和知识付费行业，与秋叶大叔、Scalers等知名IP均有深度合作的关系，其负责的企业客户包括知音传媒、牛学霸、十点课堂、荔枝微课、今日头条等。
目录
认知篇
第一章 维度：会拆解好文案，才能写出好文案！
关联度：与“我”相关、与产品相关
信任度：提高心智显著性，触发次级人格潜意识
说服度：善用同理心，促使用户即刻做出选择
传播度：降低沟通和金钱成本，附着社交价值
第二章 知识体系：怎样才能持续写出好文案
步骤1，自我学习
步骤2，刻意练习
步骤3，元认知积累
步骤4，分享式学习
第三章 流程：怎样才能写出最值钱的文案
步骤1，锚定文案受众
步骤2，找对文案策略
步骤3，帮助消费者做出决策
步骤4，嵌入销售因子
锚定篇
第四章 素材：客户知道的东西远比你多
第五章 画像：目标越精准，文案的效率越高
步骤1，制作用户画像
步骤2，从用户画像到人格画像
步骤3，从人格画像到心理画像
步骤4，延伸讨论的一个方向
第六章 卖点：文案的价值就在于帮用户减少决策成本
方法1，3属性法则界定产品特征
方法2，独特的销售卖点法（USP理论）和定位理论，厘清产品差异化
方法3，根据FAB法则提炼利益点并按重要性排序
方法4，5W1H分析法——检验自己卖点的问题清单
策略篇
第七章 思路：快速构建文案撰写的核心支点
场景因素：通过设计赋予产品强大的场能
篇幅因素：围绕“情感”和“参与度”确定文案长短
渠道因素：不同渠道采用不同文案策略
第八章 模板：提升文案能力的高效工具
模板1，海报体文案
模板2，自品牌文案
模板3，痛点体文案
模板4，故事体文案
模板5，卖点体文案
说服篇
第九章 结构：用逻辑帮助用户自己说服自己
第十章 开头：与用户构建强关系的关键
方法1，情感点
方法2，利益点
方法3，兴趣点
第十一章 文末成交：清理用户决策所遇到的各种障碍
方法1，心理账户
方法2，游戏化设计
方法3，赋予实用技能
方法4，亮出证据
转化篇
第十二章 打开率：好标题才能赢得用户的注意力
第十三章 传播力：如何为文案装上持续扩散的引擎
要素1，转发因子
要素2，表达力度
要素3，搜索优化
第十四章 转化率：没有销售力的文案就是闹着玩
步骤1：外围路径
步骤2：中央路径
步骤3：销售武器
主编推荐
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精彩内容
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