第4次营销浪潮
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广东广州
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作者乔夫著
出版社南方日报出版社
ISBN9787806524992
出版时间2006-04
装帧平装
开本16开
定价39元
货号1798952
上书时间2024-10-25
商品详情
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目录
前言
第一章 引言——营销问题应当在这里反思
一 中国市场的营销机会
二 企业普遍面临的营销问题
三 效果今不如昔的八种经营努力
四 “渔民的故事”引申出的问题
第二章 中国市场已经发生的三次营销浪潮
一 第一次营销浪潮
二 第二次营销浪潮
三 第三次营销浪潮
第三章 营销浪潮演进的规律及背后的逻辑
一 交易足巨离由远而近的规律
二 影响交易距离的 三大因素
三 规律背后的逻辑——“双重博弈”
四 呼唤新的商业逻辑
第四章 若干预示未来的营销方式
一 直接销售
二 网上销售
三 新型连锁
四 会员式销售
五 专卖和服务
六 新垄断销售
第五章 从追求顾客忠诚到整合关系营销
一 第四次营销浪潮将怎样到来
二 初期阶段的营销战略——追求顾客忠诚
三 阶段的营销战略——整合关系营销
第六章 第四次营销浪潮下的三大财富势力
一 未来的三大财富势力
二 无间商的营销实践
三 品牌专营商的营销实践
四 产品商的营销实践
第七章 西方百年营销理论及营销浪潮
一 西方百年营销思想一瞥
二 西方百年营销思想的实践背景简析
三 西方市场的四次营销浪潮
第八章 直面性第四次营销浪潮
一 导致性营销新浪潮的三股力量
二 旧商业逻辑下的“的战斗”
三 性营销新浪潮中的优胜者
第九章 中国企业面临的机会和挑战
一 “中国式营销”的五大“游击战法”
二 中国企业与西方跨国公司营销策略比较
三 中国企业面临的营销机会和挑战
内容摘要
第三次营销浪潮
上个世纪90年代末以后，一种现象开始出现并逐步演变成一种具有明显时代性的商业特征，这就是那些注重用结构化的产品组合策略和结构化的产品定价策略满足细分化的市场需求，注重终端铺货和陈列效果，注重通过形式和内容不断推陈出新的实惠型的促销活动争取消费者的企业，获得了良好发展。
手机业是典型的例子之一。1999年以前，中国的手机市场几乎完全掌控在诺基亚、摩托罗拉、爱立信这三大国际品牌企业手中。当时，有国内企业准备生产手机，但被一边倒的社会舆论普遍认为是螳臂当车、自不量力、死路一条。因为按照惯性思维，许多人认为资金、技术、品牌和市场占有率各个方面都不能与三大国际品牌同日而语的国产手机无论如何不可能“干得过”三大国际品牌。几年下来，结果出来了，国产手机品牌如波导、TCL、夏新等迅速崛起，市场占有率在1999～2003年间连年飙升，而相比之下，在这一时间段．三大国际品牌的市场占有率却连年萎缩。此时，又有人说，那是因为“国际品牌还没有真正发力，等到国际品牌发了力，国产品牌最终还是根本无、法与其抗争”。国际品牌能不能真正发力我们可以拭目以待，但在...
精彩内容
现在，越来越多的企业越来越不清楚下一年度乃至下半年的销售走势，更越来越无法预知未来的利润情况。一切都似乎在下赌注。为什么会如此？原因很简单，营销环境越来越动荡，大多数企业越来越没有能力把握住自身的命运。我们该如何面对挑战？在第四次营销浪潮的浪尖上，我们在这里反思一切与营销有关的问题……
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