绩效考核与薪酬设计实操

孙荣高是广东功道云数字科技有限公司CEO，倍增企业管理专家，功道云1115系统管理模式创始人。被珠三角企业家亲切地称为“企业全科医生、企业实战专家”。其的企业管理咨询项目均取得了良好的效果，在业界广受赞誉。在效益、效率、效果提升方面积累丰富的成功实战经验。

第一章通往梦想的捷径

 一、管理困惑：当下企业家面临的挑战

 二、现状：如何破局

 三、病根：责任在哪里

 四、考核：本质是什么

 五、人才：靠什么来吸引

 六、未来：企业拼的是什么

 七、老板：拼的是什么

 第二章绩效考核的底层逻辑

 一、思路：绩效考核以目标为导向

 二、目标：绩效考核以利润为中心

 三、梦想：绩效考核——无形的力量

 四、落地：绩效管理的四个价值维度

 第三章企业战略目标制定

 一、绩效考核三张表与五大目标

 二、如何设置目标

 第四章排兵布阵：明确责、权、利

 一、组织结构设计不合理的后果

 二、好的组织架构

 三、组织架构常用的五种类型

 第五章企业文化如何落地

 一、企业文化的底层逻辑

 二、企业文化的构建

 第六章薪酬设计

 一、什么是好的薪酬体系

 二、薪酬激励：短、中、长期薪酬激励设计

 第七章绩效考核设计的关键步骤

 第八章绩效考核与培养人才的关系

 第九章绩效考核与积分制管理的关系

 一、什么是积分制管理

 二、积分制管理的实施运用

 三、积分制与绩效关联的应用

 第十章各行业绩效实操案例

 一、生产制造业薪酬绩效设计案例

 二、餐饮业、酒店业薪酬绩效设计案例

 三、电商行业薪酬绩效设计案例

 四、软件行业薪酬绩效设计案例

 五、口腔医疗行业薪酬绩效设计案例

 六、服务业某驾校薪酬绩效设计案例

 七、服务业某连锁店薪酬绩效设计案例

 八、销售行业薪酬绩效设计案例

 第十一章软件：管理落地的保障

 后记

     第七章 绩效考核设计的关键步骤 绩效考核设计是绩效管理中的一个重要环节，绩效考核设计的步骤见图7-1。 图7-1 绩效考核设计的步骤 （一）战略梳理 绩效考核设计的第一步就是要明确企业的战略目标。如果战略不明确，绩效考核就会失去意义。企业在不同的发展阶段有不同的战略目标，而绩效考核的价值是帮助公司战略落地。因此，明确公司战略是实施绩效考核的前提。企业在制定战略目标时需要对内、外部环境作分析，包括行业发展趋势分析、专业技术发展趋势分析等，同时需要思考以下问题： （1）公司未来3～5年，让股东满意的财务指标是哪些。 （2）公司要为客户提供哪些价值，如何衡量客户的核心需求。 （3）公司内部的运作流程如何改善，能否实现财务目标与客户目标。 战略目标体现客户的需求与公司愿景，企业要根据不同阶段制定中长期战略目标以及具体规划。关于战略目标的制定，请参考本书第三章。 （二）目标分解 明确了战略目标后，进入绩效考核设计的第二步，即对公司目标进行层层分解，再落实到每个部门、每个人。目标是通过自上而下的目标分解与自下而上的绩效保障相结合制定出来的，管理者应鼓励下级自主制定目标，再由管理者将公司目标分解到部门，管理者与员工一起沟通目标，最终达成一致意见（图7-2）。

1.书中包含了生产制造业、餐饮服务业、酒店服务业、教育培训行业、口腔医疗行业 、电商等十大行业实践案例讲解，直击企业管理痛点。 2.书中还配有超过50张精心设计的管理表格，为广大企业家、高管、HR等相关从业者提供最详尽的绩效考核与薪酬设计方法。 3.旨在帮助企业经营者与HR走出绩效考核和薪酬设计的误区，解决企业绩效考核与薪酬设计的问题。 “一只狼领导的一群羊能打败一只羊领导的一群狼，经营企业也是一样，要把人才放在合适的岗位上。招错一名员工需要付出工资的1.5倍以上的代价，而用错一名领导，用错一名将军有可能导致全军覆没。”

工资发不好，员工就会跑。工资发不好，企业肯定倒。发工资是一门学问，工资发多了，会增加企业成本，工资发少了，员工没有积极性。本书是作者多年来线下落地绩效管理经验的总结，书中包含很多行业的绩效方案设计、原理分析、案例讲解等内容，企业家们可以参考使用，让企业少走弯路。