博弈心理学

米苏，心灵疗愈系畅销书作家，长期致力于自我提升、心灵成长方面的研究。她坚信，当一个人把问题从外部世界转向内心的时候，就是成长与蜕变的开始；用心理学的眼光检视自己和周围，就找到了“我为什么是我”“现在为什么是这样”的答案。

Chapter1 为什么被洗脑的总是你 / 1你有多少选择是自愿的 / 6注意那些别有用心的暗示 / 15Chapter2 当心！操纵者就藏在你身边 / 23互利性原则，有时是旋涡 / 29当一个人付出来爱你 / 36被贬低不代表你真的不好 / 44Chapter3 嘿，别傻到一个人去战斗 / 53唯有大家好，才是真的好 / 59不要只想着自己的收益 / 66别傻到一个人单打独斗 / 74扬起嘴角，伸手不打笑脸人 / 81没有谁不喜欢听赞美的话 / 87多替对方想想，成见不攻自破 / 94Chapter5 如何打赢舌尖上的心理战 / 103说服之前，不妨先认同 / 109别小看了善意的“威胁” / 116趁着他人疲惫时去说服 / 123Chapter6 狭路相逢，技高者为赢家 / 131拿出“胜利者”的姿态来 / 137狭路相逢，技高者更胜一筹 / 144善于利用小利益俘获人心 / 151准确抓住对方的“心脉” / 157充分利用人的逆反心理 / 166运用激将法巧达目的 / 175Chapter8 学会如何输，比赢更重要 / 183别为沉没的成本不甘心 / 188半途而废不总是坏事 / 196Chapter9 情与理的对峙，让爱更明白 / 205鲜花为何会插在牛粪上 / 210亲密虽好，过犹不及 / 218认清幸福递减法定律 / 224

我们不完全是自己的主人

现在，请你认真思考一个问题：你是自己的主人吗？

这问题似乎不太好回答，对吗？如果承认“我”是自己的主人，有时自己做出的行为却并非完全出于意愿，甚至某些事情是违背内心的意愿做出的选择；如果否认“我”是自己的主人，那就等于放弃了支配自己行为意志的权利，甘愿沦为一枚棋子，有谁愿意如此呢？

对于此问题，完全承认与否都不太合适，只能说每个人都不完全是自己的主人。为什么会出现这样的情况呢？这就牵扯到了“鸟笼逻辑”，它是人类无法抗拒的10种心理之一。

甲对乙说：“如果我送你一只鸟笼，并且挂在你家中最显眼的地方，我保证你过不了多久就会去买一只鸟回来。”乙不以为然地说：“养只鸟多麻烦啊，我是不会去做这种傻事的。”

于是，甲就去买了一只漂亮的鸟笼挂在乙的家中。接下来，只要有人看见那只鸟笼，就会问乙：“你的鸟什么时候死的，为什么死了啊？”不管乙怎么解释，客人还是很奇怪，如果不养鸟，挂个鸟笼干什么？最后，人们开始怀疑乙的脑子是不是出了问题，乙只好去买了一只鸟放进鸟笼里，这样比无休止地向大家解释要简单得多。

在人际关系中，思维定式是一个很强大、很顽固的影响力，故事中的乙就是无法忍受被人用习惯思维的逻辑推理误解，最终选择屈服于强大的惯性思维。这种思维影响着生活中绝大多数人的行为模式和思考方式。

依据这一心理效应，我们便能明白，为什么“你不完全是自己的主人”？“你”之所以成为“你”，不仅仅是因为“你”具备了某些内在的特质，更重要的是“你”受到了外部因素的影响，这些因素可能来自父母、朋友、同事，也可能来自整个社会环境。

父母是对孩子产生深远影响的“第一人”。在早期的亲子关系中，孩子通过模仿父母来区分自我和他人，也从父母那里学会对自我的定义和评价。父母如何看待孩子，孩子就会如何看待自己，如果一……

所谓博弈，就是在平等的对局中根据对方的策略而变换自己的对抗策略，达到取胜的目的。生活充满了博弈，我们的一切行为，都是心理博弈的结果。作者深入浅出地阐述了许多我们习以为常却又总是忽略的心理学现象，并提出了许多切实可行的建议，向没有经济学基础的读者展示了博弈的智慧，告诉我们在社会和人生的大博弈中如何取得真正的成功。