消息 首页 搜索 举报
  • 瘾营销:虚实融合场景下的消费者行为学
  • 瘾营销:虚实融合场景下的消费者行为学
21年品牌 40万+商家 超1.5亿件商品

瘾营销:虚实融合场景下的消费者行为学

正版保障 假一赔十 可开发票

￥ 27.72 6.2折 ￥ 45 全新

库存2件

广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者孙惟微

出版社广东人民出版社

ISBN9787218139821

出版时间2019-09

装帧平装

开本其他

定价45元

货号9681895

上书时间2024-09-08

灵感书店

三年老店
已实名 已认证 进店 收藏店铺
  • 最新上架

   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
导语摘要
1.从进化心理学与脑神经科学角度，深度分析和研究人类的成瘾行为。
2.将理论知识与实验、生活相结合，让营销者更好地理解和掌握营销方法。
3.作者长期专注于行为经济学、进化心理学与营销、管理等知识的研究，见解独到，观点新颖。

作者简介
孙惟微，深受华语世界读者追捧的有名营销人．策略顾问、独立经济学者、熙代传媒执行董事，被誉为“当前很能引起思考的消费者行为学大师”。研究范围包括：行为经济学、营销心理学、行为金融学、未来学、竞争策略等，著有《赌客信条》等．策划有《MBA教不了的创富课》。

目录

前??言 
第 1 章?成瘾本质—快乐行为的正面强化 
过程比结果更吸引人 / 003
疯狂的鸽子与让人上瘾的漂流瓶 / 005
发现大脑中的奖励中枢 / 009
渴望快乐是大的内驱力 / 012
痛点、痒点、爽点 / 014
多巴胺与欲望、抑郁 / 016
三步成瘾原理 / 022
?
第 2 章?花式犒赏—大脑无法拒绝的 9 种犒赏 
生理型犒赏 / 035
囤积型犒赏 / 037
随机型犒赏 / 039
即时型犒赏 / 043
社交型犒赏 / 046
晋级型犒赏 / 047
自我实现型犒赏 / 049
超越型犒赏 / 051
伪犒赏 / 053
?
第 3 章?锁定机制—投入、付出与网络效应?
求圆满的购买心理 / 057
低价诱导“不归路”/ 059
种子用户 & 参与感 / 061
在劫难逃的沉没成本 / 064
?
第 4 章?择熟原理—从熟悉到习惯，从习惯到依赖 
“瘾”是超常的习惯 / 071
经典口味，经典记忆 / 076
管理好品牌的“存在感”/ 084
相信时间的力量 / 090
用专注力打造品牌形象 / 094
?
第 5 章?心智猎奇—多屏时代的注意力炼金术 
见猎心喜，为追而追 / 099
这是个一眼定生死的时代 / 102
图片更能吸引注意力 / 105
屏幕上的视觉热点区域 / 107
可被操控的屏幕选择 / 112
?
第 6 章?情绪唤醒—触发顾客购买的扳机?
消费者情绪的触发点 / 119
恐惧，老的情绪 / 122
3B 原则—美女、婴儿、动物 / 124
利用情感印刻进行营销 / 127
为产品关联一个美好符号 / 130
细节唤醒购买冲动 / 133
调动一切感官功能 / 137
?
第 7 章?预期管理—持续制造惊喜的艺术 
调节阈值，管理预期 / 143
收着点，才能超预期 / 145
超预期让大脑勃然兴奋 / 148
口碑营销就是预期管理 / 151
让消费者有的感觉 / 153
?
第 8 章?积极成瘾—像玩游戏一样工作 
尊重目标是执行力的关键 / 157
目标细分，反馈及时 / 159
工作、学习、康复皆可成瘾 / 162
让大脑不断获得犒赏 / 166
?
第 9 章?社交认同—合群、媒介与交换?
他人是自我的延伸 / 171
键合、成瘾与恋物癖 / 174
媒介是个人的延伸 / 176
社交内容的货币化 / 179
社交 营销的演化 / 188
?
第 10 章?稀缺之美—特权、匮乏与附庸风雅?
人人平等与身份焦虑 / 195
稀缺效应 / 198
特权效应 / 200
匮乏至关重要 / 202
“攀龙附凤”/ 205
“借尸还魂”/ 208
“附庸风雅”/ 210
?
第 11 章?成性—体面与暗涌的欲望 
性、与资本主义 / 215
视觉刺激影响购买决策 / 217
利用性感营销好比玩火 / 218
?
第 12 章?瘾品秘辛—秘方、风味与娱乐?
成瘾性与投资护城河 / 227
杀伤力的宣传 / 231
边际递减效应的失灵 / 233
将瘾品与娱乐强行挂钩 / 236
定位不如“定味”/ 239
?
第 13 章?出神入化—故事的代入与沉浸 
激活愉悦中枢 / 243
我们为什么会迷恋恐惧？ / 245
匿名效应 / 247
悬念给大脑带来未知的奖赏 / 250
代入感与沉浸感 / 252
?
第 14 章?永无止境—顾客与产品的心灵连接 
自我超越的需求 / 257
自我实现与镜像神经元 / 259
品牌社群与品牌崇拜 / 262
类宗教情感 / 263
?
后??记 
参考文献

内容摘要
     成瘾的本质原因不是“爽”，而是“痒”；不是犒赏，而是渴望；不是得到，而是想要；不是目的，而是过程。成瘾是快乐行为的正面强化，是同一行为的螺旋式往复上升。 过程比结果更吸引人 行为经济学家鲁文斯坦教授曾经做过这样一个实验：鲁文斯坦教授告诉一组大学生，他们过一会儿会得到一个吻，而且这个吻是来自他们很喜爱的好莱坞电影明星的；然后又告诉另一组大学生，他们在一周后才能得到同样一个令人激动的吻。 实验表明，后一组大学生的心理满足程度高于前一组大学生。因为后一组大学生在等待“吻”的这一个星期里，每天都会以很好真实的、期待的心态想象自己和很喜爱的好莱坞电影明星接吻的情形。这就好像他们已经和那个明星接吻了好多次。 总有一些网络游戏开发者会在自己的网站主页上设置这样一句话：不玩虚的，无限元宝，一刀满级。假如你想在游戏里过一把“登临天下”的瘾，不妨点进去。 然而，当你进去后，你会发现大家都是一样的。就算真的“不玩虚的，无限元宝，一刀满级”，那又如何？没有了打怪升级的过程，这游戏玩得还能过瘾吗？过瘾的前提是，我们必须经历这个打怪升级的过程。 所以，奖赏和期望奖赏，其实是两个接近不同的概念。苏轼的这首《观潮》道尽其中况味—— 庐山烟雨浙江潮，未到千般恨，不消。 及至到来无一事，庐山烟雨浙江潮。 旅行的意义和魅力不在于到达终点后的拍照留念，而在于旅行前的整备，出发前的设想，期待与谁同行……终点与过程，登顶与期待登顶，满足与期待满足……后者的价值可能更大。所以，药物依赖者才会说：心瘾难戒。 疯狂的鸽子与让人上瘾的漂流瓶 很早为我们揭示成瘾之谜的是一位名叫斯金纳的美国人，他是一位颇有声望，又颇具争议的行为学家。我们说他颇具争议，是因为他说话比较耿直，不喜欢委婉地表达自己。比如，斯金纳认为人的行为是可以被操纵的。其实，他接近可以用“环境暗示”或“启发”来界定人们的行为，就不至于惹来那么多人的非议了。甚至，斯金纳从不对妻子说“我爱你”，而是说“谢谢你今天又给了我正强化”。 斯金纳追逐名利，喜欢穿戴整齐接受摆拍。他闲暇时的一大乐趣是统计自己的论文被引用的次数，直到他的论文引用次数超过了弗洛伊德，他才不再关注这个问题。然而，这一切并不妨碍斯金纳成为“新行为主义”心理学派的宗师。 斯金纳曾训练出会打乒乓球的鸽子，会弹钢琴的老鼠，会用吸尘器的小猪……斯金纳设计的用来实验的箱子被称为“斯金纳箱”，且被心理学家普遍采用。 1944年，斯金纳接受军方的邀请，开始一项秘密研究：训练能够控制火箭飞行的鸽子。后来，因为采用了雷达控制火箭，斯金纳的研究成果被雪藏了。之后，斯金纳又开展了进一步的研究，试图了解奖赏多变性对鸽子行为的影响。 斯金纳先将鸽子放人装有杠杆的箱子里，只要杠杆被压动，鸽子就能得到一个小球状的食物。每一次的食物供给称为一次强化。之后，斯金纳又设定了给鸽子投食的时间间隔。鸽子得到食物后，系统会暂停，鸽子再次啄击玻璃才能得到食物。 P3-6

主编推荐

     
     
  1. 从进化心理学与脑神经科学角度，深度分析和研究人类的成瘾行为。
    2.  
     
  2. 将理论知识与实验、生活相结合，让营销者更好地理解和掌握营销方法。
    3.  
     
  3. 作者长期专注于行为经济学、进化心理学与营销、管理等知识的研究，见解独到，观点新颖。
    4.  
 

精彩内容

世界正在变得越来越容易“成瘾”。时代在变，但人性从来没有变。如果把“成瘾”视为人的一种行为模式，那么这种行为正在变得可以预测。

作者从消费者行为学、神经营销学和神经广告学的角度，系统剖析了消费者的成瘾行为，揭示了“瘾营销”这种秘而不宣的商业竞争范式。本书以消费者成瘾行为为主线，结合行为营销学与消费者行为学理论，勾勒出虚实融合场景下的“用户画像”，帮助营销者更好地理解用户的动机、需求、预期和梦想，进而为目标用户群提供更好的体验。

媒体评论

深度揭秘人类成瘾行为背后心理机制，助力营销者利用“积极成瘾”打造贴心产品。

   相关推荐   

—  没有更多了  —

店铺评价
消息 首页 搜索

以下为对购买帮助不大的评价

此功能需要访问孔网APP才能使用
暂时不用
打开孔网APP