国际贸易实务

模块一 走进国际贸易实务

项目一 认识国际贸易实务

任务1.1 国际贸易实务的研究对象和研究

任务1.1.1 国际贸易实务的研究对象

1.1.2 国际贸易实务的研究任务和内容

任务1.2 国际货物买卖合同适用的贸易惯例和法律

1.2.1 国内法

1.2.2 国际条约

1.2.3 国际贸易惯例

任务1.3 国际贸易的一般业务程序

1.3.1 国际贸易的特点

1.3.2 出口贸易的一般业务程序

1.3.3 进口贸易的一般业务程序

项目二 国际贸易的基本理论

任务2.1 国际贸易常用的基本概念

2.1.1 国际贸易和对外贸易

2.1.2 总贸易体系和专门贸易体系

2.1.3 对外贸易额和对外贸易量

2.1.4 贸易差额

2.1.5 直接贸易和间接贸易

2.1.6 过境贸易和转口贸易

2.1.7 国际贸易商品结构和对外贸易商品结构

2.1.8 国际贸易地区结构和对外贸易地区结构

2.1.9 对外贸易条件和对外贸易依存度

任务2.2 自由贸易理论和保护贸易理论

2.2.1 自由贸易理论

2.2.2 保护贸易理论

任务2.3 国际贸易政策与措施

2.3.1 国际贸易政策

2.3.2 国际贸易措施

项目三 国际贸易方式

任务3.1 传统的国际贸易方式

3.1.1 经销和代理

3.1.2 拍卖和寄售

3.1.3 展卖和招投标

任务3.2 新兴的国际贸易方式

3.2.1 对销贸易

3.2.2 加工贸易

3.2.3 商品期货交易

模块二 进出口交易前的准备

项目四 进出口交易前的准备

任务4.1 办理外贸经营的相关手续

4.1.1 办理进口经营的相关手续

4.1.2 办理出口经营的相关手续

任务4.2 国际市场调研

4.2.1 国际市场调研的方案设计

4.2.2 国际市场调研的方案实施

任务4.3 国际市场细分和目标市场的选择

4.3.1 国际市场细分

4.3.2 目标市场的选择

任务4.4 外贸业务关系的建立

4.4.1 寻找客户

4.4.2 与客户建立业务关系

模块三 进出口合同的商订

项目五 进出口交易磋商

任务5.1 交易磋商的形式和内容

5.1.1 交易磋商的形式

5.1.2 交易磋商的内容

任务5.2 交易磋商的一般程序

5.2.1 询盘

5.2.2 发盘

5.2.3 还盘

5.2.4 接受

项目六 拟订商品的品质、数量及包装条款

任务6.1 拟订商品的品质条款

6.1.1 商品品名和质量的含义及重要性

6.1.2 对商品质量的要求

6.1.3 商品质量的规定方法

6.1.4 合同中的品质条款

任务6.2 拟订商品的数量条款

6.2.1 约定商品数量的意义

6.2.2 计量单位和计量方法

6.2.3 合同中的数量条款

任务6.3 拟订商品的包装条款

6.3.1 拟订商品包装的意义

6.3.2 商品包装的种类

6.3.3 包装标志

6.3.4 定牌、无牌和中性包装

6.3.5 合同中的包装条款

项目七 拟订商品的价格条款

任务7.1 选择合适的贸易术语

7.1.1 贸易术语的含义和作用

7.1.2 有关贸易术语的国际惯例

7.1.3 《2020年通则》中的常用贸易术语

7.1.4 《2020年通则》中的其他贸易术语

7.1.5 选用贸易术语应考虑的主要因素

任务7.2 明确作价方法

7.2.1 固定作价

7.2.2 非固定作价

任务7.3 选择计价和结算货币

7.3.1 认识外汇标价和汇率风险

7.3.2 选择计价和结算货币的方法

任务7.4 运用佣金与折扣

7.4.1 佣金与折扣的含义和作用

7.4.2 佣金与折扣的表示方法和计算

7.4.3 佣金与折扣的支付

任务7.5 核算出口成本和确定商品价格

7.5.1 核算出口成本

7.5.2 确定商品价格

任务7.6 合同中的价格条款

7.6.1 合同中的价格条款的基本内容

7.6.2 合同中的价格条款示例

项目八 拟订货物的装运条款

任务8.1 选择运输方式

8.1.1 海洋运输

8.1.2 铁路运输

8.1.3 航空运输

8.1.4 集装箱运输

8.1.5 国际多式联运

8.1.6 其他运输方式

任务8.2 合同中的装运条款

8.2.1 装运时间

8.2.2 装运港和目的港

8.2.3 分批装运和转运

8.2.4 装运通知

8.2.5 速遭和滞期

8.2.6 合同中的装运条款示例

项目九 拟订货物运输的保险条款

任务9.1 海洋运输货物保险的承保范围

9.1.1 海上货物运输的风险

9.1.2 海上损失

9.1.3 海上费用

任务9.2 我国海洋运输货物保险

9.2.1 我国海洋运输货物保险的险别及责任范围

9.2.2 我国海洋运输货物保险的起讫期限和除外责任

模块一走进国际贸易实务项目一

认识国际贸易实务

[项目介绍]

本项目共有三个任务:

任务一国际買易实务的研究对象和研究任务

要求学生在了解国F发易实务研究对象的基础上。再清国际贸易实务的学习内容和任务，任务二国胖情场关卖合网速用的贸高州和法律

要求学生了解国际貨杨买卖合同造用的和美国际贸易惯例和法律，

任务三国际贸易的一般业务程序

要求学生熟练军援进出口贸易的一般业务程序。

[项目目标]

买卖合同适用的相关知识目标;了解国际贸易实务的研究对象和研究任务;了解国际赁物贸易慎例和法律;了解

国插

D6贸另+特点，掌报进出口贸易的业务流程。

四

际

进出口股行中。正确地速接和使用相关的国阳能力目标;能够在交易合同的签订和

易惯例和法律;培养一种既能从思想上认识到国际贸易的难度和复杂性，又能熟知进出口贸

的

贸易的业务流程。做到内心克满自信、具务能从事国际贸易的能力。

[案例导入]

有一份FOB合同在我国签订。内容是由我国商人出售一批服装给美国商人，目的港是纽有关条款的解释的,按FOB上海条件成交。双方在执行合同的过程中，对合间的形式及合同A发生了争议，你认为此项到粉应适用我国法律还是美国法律?

[分析]在按FOB上海条件成交的合同中，出口方(我国商人)在出口国装运港(上海)履行交背义务，所以履的地在我国上海，不是美国组的:两且，在本案例中合同的订约地在我国，因此,按照“马合同有最密切联系的国家的法律”原则,此项纠纷应适用我国法律。0L

任务1.1国际贸易实务的研究对象和研究任务国际贸易实务又称进出口贸易实务,是国际商品进出口交易的具体运作过程，包括各国和地区之间货物买卖的操作方法和技能,以及应遵守的法律和惯例等行为规范。从课程方面看，“国际贸易实务”是一门研究国际货物买卖的实际业务课程,也是普通本科院校和高职高专院校国际贸易和国际商务类专业的一门基础课程。

1,1.1国际贸易实务的研究对象

从国际范围来看,国际贸易是一个国家(或地区)同其他国家(或地区)所进行的商品和劳务的交换活动。从产义上讲,国际贸县包括货物贸县、技术贸易和服务贸易三部分内容:从义上讲,国际贸易仅包括货物贸易,即国际货物的买卖。

从近年来成交的国际贸易量和国际贸易额来看,技术贸易和服务贸易在国际贸易中的比重呈運渐上升的趋势,而且已经占有相当大的比重。但是,就目前面言,无论是我国还是其他国家,货物贸易仍5然是国际贸易中最基本和最主要的部分。而且,不少技术转让和服务贸易的做法。因此,有实际做法均借鉴了货物贸易的做法,有的业务甚至直接沿袭了货物贸易的基本关国际货物买卖的基本理论和业年做法,仍村是从ppFF贸易工作和研究的人员必须要業握的.

本课程的研究对象基有关国际售物买走的基本知识,其本方法和基本技能1.1.2国际贸易实务的研究任务和内容

既然前面强调.国际贸易实务课程的研究对象就是有关国际货物买卖的基本知识、基本方法和基本技能，那么,国际貿易实务课程的主要任务就是针对国际货物买卖的特点和要求，从实践和法律的角度,分析和研究国际货物买卖透用的有关惯例和法律,以及国际商品交换过程的实际运作,学会在实际的进出口贸易中,既能正确贯0我CH外证的方针和政策,确保合理的经济效益。又能按国际规范行事,使我们的贸易行为和做法能为贸易伙伴和国际社会普遍接受，做到与国际接轨。

国际貿易的具体过程。从一个国家或地区的角度来看,具体体现在进出口业务活动的各个环节上，在这些环节中,由于进出口双方所在国法律和贸易的差异.就有可能出现涉及双方利益上的矛盾和冲突。所以,如何协调这种关系,使双方在平等互利的基其础上达成和完成进出口交易,将是本课程研究的中心任务。

本课程的内容主要包括以下四个模块，

1，模块一走进国际贸易实务

在学习“国际贸易实务"这门课程前,需要了解和掌握一些相关的基础知识,并具备相关的操作技能;本模块设置的的也正是如此。

在光习胡际安易实务”前,需要了解和掌握的知识应该插董以下几方面，

先,要明白“国际贸易实务”这门课程的研究对象和研究任务及内容;明白国际货物买卖合同适用的相关的法律和惯例;掌握国际贸易的特点;熟知进出口贸易程序。

其次,要了解和掌握必要的国际贸易基本理论知识。理论总是来源于实践，国际贸易理论也毫不例外地来源于国际贸易的实践,反过来,国际贸易理论又指导国际贸易的实践，由于一些高职高专院校一味地强调“实践”和“技能”,把视了理论对培养和提高学生的操作技能、开佩学生视野及提高学生后续学习能力的重要作用,所以,这些院校在设置课程时就“砍掉了”国际贸易理论这个“尾巴”。实际上,了解和拿国基本的国际贸易理论知识,是十分必要的。

最后,学生还需要拿握除了常见的9逐笔的单边进出口贸易之外的其他国际贸易方式,这些贸易方式既包括传统的贸易方式,如经销,代理,拍卖,寄、腰传卖和招投标;同时还包括新兴的国际贸易方式。如对情贸易,加工贸思和商品期步空思生。

2,模块扶二进出口交易前的准备

在交易磋商和签订进出口合同之前，无论是进口方还是出口方,都必须做好充分的推备工作,才能争取和保证在交易磋商中能够处于有利地位。这些准备工作主要包括;

本书是按照“以项目为导向，从工作任务出发，以能力培养为核心”的思路编写而成的，是一本突出工学结合特点的教材。从内容上看，本书以进出口业务流程为主线，分为4个模块，14个项目，共设置54项任务，以便于在教学中实现项目化教学和任务驱动教学模式的开展。本书的另一亮点是，包含对《2020年国际贸易术语解释通则》的解读，以及对进出口贸易业务有关规定和管理办法的及时更新。

本书可作为高职高专院校和应用型本科院校“国际贸易实务”课程的教材，也可作为全国外经贸业务人员从业考试的参考用书。