承诺的策略
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作者[美]托马斯·谢林
出版社上海人民出版社
ISBN9787208167797
出版时间2020-07
装帧平装
开本16开
定价85元
货号11046456
上书时间2024-09-04
商品详情
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作者简介
托马斯·谢林（Thomas C. Schelling），2005年诺贝尔经济学奖获得者，曾任马里兰大学经济学系和公共政策学院特聘教授，哈佛大学肯尼迪政府学院卢修斯·N.李奈特（Lucius N. Littauer）政治经济学教授。1944年获加州大学伯克利分校学士学位，1948年获哈佛大学经济学博士学位。1977年获弗兰克·E.塞德曼（Frank E. Seidman）政治经济学杰出贡献奖。其代表作包括《冲突的战略》《武器与影响》《承诺的策略》等。与传统上大量运用数学的博弈论不一样，其主要研究领域被称为“非数理博弈”。他的博弈理论和思想不仅运用在经济学分析中，在外交，军事领域也深有影响。
目录
序言
第一章承诺的策略
气候与社会
第二章温室问题意义何在？
第三章地球工程的经济外交
第四章代际和国际贴现
承诺作为自控手段
第五章实践中、政策中和理性选择理论中的自控
第六章理性处理非理性问题
第七章反倒退
第八章成瘾物：香烟方面的经验
社会和生活
第九章生命、自由或对快乐的追求
第十章应以人数多寡决定援救对象吗?
经济学和社会政策
第十一章经济学家都了解些什么？
第十二章为什么经济学只解决简单问题？
第十三章作为规制工具的价格
武器和战争
第十四章流星、恶作剧和战争
第十五章意外研究发现
第十六章越南：反思和教训
社会动态性
第十七章社会机制和社会动态性
第十八章隔离现象的动态模型
最高级别的决策
第十九章广岛的遗产
论文出处
内容摘要
章承诺的策略 约在50年前，我对“承诺”进行了论述（Schelling，1960：第2章），我的一些同事甚至猜测是我创造了这一概念。对于同事的肯定，我自然很高兴，但是我必须否认这一猜测。“承诺”这一概念至少在2400年前就出现了。当色诺芬被波斯人追赶，而停在一个几乎无法跨越的峡谷前时，他手下的一个将军提醒说，他们已经无路可逃了。色诺芬（1957：136-137）却泰然自若：“至于你说的这个问题……当我们就要战斗时，在我们后面出现了无法逾越的峡谷，这不正是我们求之不得的吗？我希望敌人认为自己可以很容易从任何方向撤退；但是我方应当清楚认识到，在我们当前所处的位置上，唯有战斗胜利才能自保。” 在其他类似的情况下，色诺芬注意到，当撤退是不可能的时候，每个战士都不必担心当自己正专心与敌作战时，自己的战友会弃他而去；这种“承诺”是战士们彼此之间的，也是针对敌人的。 我这里使用的“承诺”，是指有决心、有责任、有义务去从事某项活动或不从事某项活动，或对未来行动进行约束。承诺意味着要放弃一些选择和放弃对自己未来行为的一些控制。而且这样做是有目的性的。目的就在于影响别人的选择。通过影响别人对已作出承诺一方行为的预期，承诺也就影响了别人的选择。 承诺对许诺和威胁有重要影响，不论是公开的许诺和威胁，还是隐含的，并且对许多讨价还价的策略技巧也很有影响。例如，“要么接受，要么放弃”这样的出价条件如果要具有可信度，则承诺是必需的，并且这样的承诺可能不太容易作出。威胁要花高昂代价与某人打官司以获取数额很小的赔偿并不可信，因此也没有说服力，除非作出威胁的个人或组织能够显示出可信的承诺。 威胁 威胁就是作出一个承诺，并让别人知道这个承诺，如果被威胁的一方不按照威胁的要求行事，提出威胁的一方则宁可作出对自己不利的事情（或者损失一些东西），也要让被威胁的一方承受成本、损害或痛苦。与许诺不同，威胁总是取决于行为的。如果缺乏承诺及其有说服力的沟通，威胁就会缺乏“可信度”。如果威胁取得了成功，那么就没有必要实施威胁要做的事情，威胁者付出的代价就是作出承诺和显示承诺的成本；如果威胁失败了，那么就会代价高昂且毫无效果。如果威胁罢工、辞职、报复、控告或冲突取得了成功，那么就不会出现代价高昂的罢工、辞职、报复、诉讼或冲突。 建立承诺 坚持遵守许诺的方式有许多种，同样地，对威胁作出承诺的方式也有很多种。色诺芬的方式则很简单：进入一个地理位置，明确向敌人显示，你只能做你希望敌人相信你必须做的事，没有其他的可能性。在司法方面，可以发起诉讼；在声誉方面，可以履行公共职责；在物理方面，可以在十字路口前加速；在感情方面，可以是深陷情网；在地理位置方面，从你所占据的位置上撤退是不可能的（“烧毁桥梁”）。人们也可以依靠第三方：“如果我不承诺，我将受到惩罚——遭遇离婚、解雇、取消抵押品的赎取权、曝光和清算。” P1-2
精彩内容
《承诺的策略》是一部关于博弈论的学术作品，作者是诺贝尔经济学奖得主托马斯·谢林。博弈论无处不在，小到人的行为，大到国际合作，生活中处处需要用到博弈论的理论去理解和分析人和国家的行为。本书则从策略的角度讨论了个体的选择和国家的政策。博弈论涉及合作，而承诺对于合作而言是最核心的影响因素，其主要通过改变他者对自身行为的预期而产生作用，承诺也是影响国家和个体的策略选择的关键。本书通过构建博弈论的经济模型，来探讨个体自我管理、温室气体排放、空气污染等社会生活中的常见问题。同时，综合对经典博弈论模型“公地的悲剧”“集体行动的逻辑”“搭便车”的探究，谢林指出，承诺策略的核心即要作出可信承诺，必须放弃一些选择或机会。
媒体评论
破釜沉舟为什么有效？
如何承诺才能获取信任，避免“一厢情愿”和无谓的冲突？
强者未必胜券在握，弱者也未必永无出头之日。
博弈，用游戏思维来突破看似无法改变的局面，解决现实的严肃问题，
掌握博弈论，成为生活中的策略高手。
2005年诺贝尔经济学奖得主托马斯·谢林，研究的是人们用来约束自己行为的策略——理性的、非理性的、卑鄙的、善良的。在这些文章中，他研究了成瘾、诱惑和决心，以及威胁、承诺和虚张声势的使用。有趣的是，他对这些策略的分析不仅适用于个人行为，还适用于种族关系、堕胎和国家行为等关键问题——例如，减少温室气体排放的国际协议。谢林是一位文笔清晰的经济学家，他回答实际问题，并与读者一起仔细思考。他的文章读起来令人愉悦。
——苏珊·索尔特·雷诺兹（Susan Salter Reynolds），《洛杉矶时报》
近几十年来，一些雄心勃勃、富有想象力的经济学家试图打破统计学的生硬形象，提出普通大众都能理解和应用的观点。在对抗故弄玄虚的这场斗争中，托马斯·谢林居功至伟。《承诺的策略》可以让我们领略到他丰富有趣的学术生涯。
——罗伯特·富尔福德（Robert Fulford），《国家邮报》
[谢林]在广泛的主题上提供各种信息视角……任何对个人或社会行为感兴趣的人都会发现许多文章发人深省。
《科学》（Science）
无独有偶，出版这本文集正好是庆祝托马斯·谢林获得2005年诺贝尔经济学奖的好时机。他的作品的所有特征——兴趣的广度、理论的独*性、政策分析的严谨性和文笔的清晰性——都一一展现。这些文章优雅地再现了谢林在其经济学同行中最*名的研究成果。
——罗伯特·萨登（Robert Sugden），《泰晤士高等教育》
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