培训行业这一年
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作者多知网主编
出版社电子工业出版社
ISBN9787121253492
出版时间2015-02
装帧平装
开本其他
定价48元
货号8406111
上书时间2024-09-02
商品详情
- 品相描述：全新
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导语摘要
随着互联网等新技术的冲击，教育培洲行业正经历一场巨变。这些变化自2014年开始，变得更具象、更猛烈，堪比过去十余年的总和。剧烈的变革中，冲突、博弈、进化，也伴随始终。
多知网用了接近半年的时间，通过深度对话当事人、多层次外围采访等方式，通过《培训行业这一年》重新梳理这一年行业变革的主线索，还原培训行业的若干件大事，及背后的前因后果，其中超过七成为独家首次披露的信息。
目录
一、拥抱变化：传统教育机构的新生
门口的野蛮人高喊着颠覆，传统教育龙头们自然不甘心坐以待毙。他们应对的方式，有通过资本手段合纵连横，打造并主导生态；也有基于几十年的地面教育资源开展O2O，正面对抗。无论成败，在这场突如其来的“遭遇战”中，传统机构都已经展现出了旺盛的生命力和强大的进化能力。
01 好未来：用投资亲近互联网 /3
学而思变身好未来 /5
前进路上犯错：丢掉基因 /9
“在线化”迷途：1亿元的教训 /13
转身投资：“帮忙不添乱” /16
02 新东方在线化：是攻，还是守，这是个问题 /21
高喊拥抱互联网的传统大佬 /23
新东方变革前的悸动 /27
新东方互联网改造格局初现 /31
新东方在线和腾讯的合作 /35
反守为攻，新东方在线试水直播平台 /38
忧虑和矛盾，改革将导致的“马太效应” /41
跻身互联网教育的“新东方系”创业者们 /44
前途未卜的转型 /46
03 借e学大，学大教育重构“一对一” /49
一对一的困惑 /51
突围，从e学大开始 /55
04 环球雅思：一个时代的结束和另一个时代的开始 /61
萧洁云入主，环球雅思的培生时代开始 /63
一场没准备好的融资和四年“大跃进” /66
环球雅思上市前的改造和最仓促的“敲钟人” /71
上市后股价大跌，财富梦骤然破灭 /74
张永琪的解脱，培生收购环球雅思 /77
一个时代的尾声，环雅在冲突和变革中前行 /81
二、互联网公司“入侵”教育
教育变革的大潮中，想要分一杯羹的不只是嗅觉灵敏的创业者，也有不少互联网公司。在这之前，他们或多或少都拥有一些教育资源，不过今天，他们想换个玩法，让手里的筹码变得更有想象力一些。
05 BAT大玩家：左手孵化，右手投资 /87
阿里：内部创业与占领客厅 /89
百度：玩转中间页 /97
腾讯：后发制人 /103
06 100教育：互联网式“搅局” /107
YY诞生以来的首场发布会，给了100教育 /109
互联网打法：舆论营销先行 /113
名师争夺战 /119
首秀：一份还不错的答卷 /122
三、A股对教育机构开放
昂立敲开A股大门，不止是一家公司的大事件，更是整个行业的里程碑。它最积极的意义在于：下游的出口被疏通后，上游的资本便如潮水一般涌进来，并催生了更多积极的变化。
07 A股教育第一股诞生：昂立借壳新南洋 /127
上市前奏：引入包玉刚家族投资 /129
闯关教育部 /132
两次上会：险过法规关 /135
具备可复制性吗 /139
被并购，上市之外的出口 /141
下一步，昂立仍然锁定K12 /143
08 巨人之路：二十岁，重新开始 /147
借钱MBO，重新开始 /149
打破“夫妻店”，引入启迪 /152
再造巨人：整合+打通 /155
09 挂牌新三板：华图的另类资本路 /159
从“山沟里”走出来的大梦想 /161
改变策略，挂牌新三板 /164
李品友掌舵，转型O2O /167
内生与并购 /170
新老管理层交替，将未来交给80后 /173
四、美国资本市场重启
即使政策放开，想要进入审批制的A股，仍然不算一件容易的事情。但美股不同，它更市场化、更规范也更理性，三四年的沉寂之后，达内破冰，这也让一大批教育公司重燃希望。
10 达内上市：IT培训第一股 /177
IT培训第一股诞生背后：抓住新市场 /179
2014年中概股的破冰人 /182
重塑达内，告别野蛮增长时代 /187
苦练内功之后，下一轮扩张 /191
11 启德资本路：从英联到CVC /193
CVC入资：三个月完成 /195
英联资本，CVC前的尝试 /199
一场虽然破裂却改变两个公司命运的谈判 /202
启德和环球雅思的“十日之盟” /206
迁址北京，向全国扩张 /209
转型幕后，做好一个“搭台者” /212
内容摘要
为什么要写这本书
2013年4月，在我创办多知网时，有朋友问我为什么需要一个教育行业垂直媒体，我告诉他，“一个产业要经历大变革的时候，才是最需要媒体的时候。而我相信，未来的五年间，中国教育培训产业将会发生巨变。”
事实上，在这不到两年的时间里，培训行业日新月异，涌现出的产品创新、结构升级、资本合作甚至超过了过去十多年的总和。这个传统，甚至有些老态的行业，在互联网的冲击下，正一步步地实现自我进化和演进。
这种演进是必然的。每一次商业革命都是由技术的发展带来的，继而涌入大量人才、资本，对原有产业改良升级。今天，在线教育正成为“宠儿”，最近遇到的一位创业者，供职百度多年，谈及创业初衷他说，“听说教育很热，想试一试”，这也是多数跨界人才的心理写照。
面对新技术对行业的渗透，有的教育机构主动出击，一年间花了上亿美元投资并购，寻找未来。有的被逼站到舆论的舞台，继续辩论在线时代的输赢。更多的人还是希望从不同方向的论调中寻找未来的确定性，但谁也不能告诉他还有多少时间。
但是，在这样一个产业革命的时代，即使是提供最有价值的行业讯息、实时地记录和共享行业变化，对于一个希望从中寻找确定性的从业者，坦白来说，仍然很难为他们提供最有效的决策依据。
这两年，我接触到不少培训行业的朋友。有机构的创办者，有身居要职的管理者，更多的是一线的员工、跨界的创业者，他们能对圈内过往的大事如数家珍，但由于信息的失真，或不完整，往往出现很多偏差，甚至做出和事实截然相反的判断。
这也是我们一直在反思的问题——每天为大家带来最新鲜、最深度的原创内容的同时，我们也无法回避一个问题：任何一个事件，都有其发生的特定环境和因果关系，媒体的载体决定了我们拥有即时优势的同时，也舍弃了信息背后的完整度。而无法提供事件的完整脉络，也就缺少了一些能够帮助大家深度思考的空间。
我们希望有一个完整的记录。
于是，我和我的团队，用了接近半年的时间，通过深度对话当事人、多层次外围采访等方式，通过本书重新梳理这一年行业变革的主线索，还原培训行业的若干件大事，及背后的前因后果，其中超过七成为独家首次披露的信息。
希望可以为您了解这个行业，打开一扇窗。
多知网创始人李好宇
2014年12月13日
以下内容节选自图书《培训行业这一年》第四章第四节：
一直以来，达内都贴着“IT培训”的标签。现在，达内正在将这套成熟的远程培训模式，扩展到非IT领域，IT培训业务的占比逐步降低。
去年，达内推出UID和网络营销课程。截至2014年第三季度，短短一年多的时间，数字艺术和网络营销课程合计占比就达到了38.6%。另外，达内正一步步践行招股书中所说的：进军会计培训、人力资源培训、管理培训等非IT领域。今年10月份，达内如期推出会计课程，定位实战技能培训。明年3月份开始，会计课程将从北京地区扩张到全国。
韩少云预计，明年非IT业务占比将达到40%以上，这意味着非IT类课程的比例与IT业务接近。IT领域之外“再造达内”。
随着内部优化工作的收尾，以及产品线扩张，从2014年第四季度起，达内重启扩张步伐。明年上半年，达内将新开20个学习中心，全年新增35-40个学习中心。在达内发展历史上，这将是最高水平。
在O2O远程教育模式之外，达内也在探索纯在线教育的可能性，1月底将进军纯在线教育。
在线教育的大潮，谁都无法阻挡，任何人都无法判断未来哪种模式才是王道。“对纯在线教育看不懂，达内是摸着石头过河，试一下，不会设收入预期。”韩少云说。
纯在线教育网站与O2O远程教育模式定位不同。前者面向在职人群，随时随地学习;后者主要面向大学毕业生，脱产4个月进行学习。在学习模式上，O2O远程教育是成体系的职业培训，由无数个技术点组成。反过来，如果把职业培训的点拆开，则是以微视频的方式做技术培训。不管是防御，还是试水，进军在线教育为达内增加了更多想象空间。
2014年，已多家IT在线教育网站获得资本青睐：极客学院、开课吧、我赢职场、麦子学院、邢帅教育达内的加入，会搅乱一池春水吗?
除了现有业务的拓展，达内还在产业上下游发力：推出了招聘网站jobshow，也在考虑面向儿童做IT教育。“我们将继续以多元化的课程设置和收入，来推动业务持续的增长。”韩少云在财报电话会议中这样说。
可以说，上市后的达内，是站在风口上的宠儿。不仅资本市场追逐O2O、职业教育，政策也出现重大利好。今年7月份，国务院发布《关于加快发展现代职业教育的决定》，鼓励中国大学与企业进行合作，加强应用型人才的培养，这为达内带来大量的政策红利。
在这样的政策鼓励下，大学和企业合作的政策将放宽，允许把大学学费分给企业做大学生实训。今年第二季度，达内科技和江苏省六所大学合作共建专业，制定了为期4个月的达内实训课程，学校把部分学费给达内科技。第四季度，达内在和5家大学洽谈专业共建，未来达内还会陆续签约共建专业项目。
天时、地利、人和，站在风口上，能否借势重塑与再造下一个达内？
主编推荐
培训行业处于巨变，从业者（尤其中层以上管理者）有着强烈的不安和获取信息的诉求，内容翔实、能为他们提供决策参考的新闻和书籍，价值极高；普通从业者，也有了解行业变化的诉求；对于被记录的这十余家公司而言，又是一次很好不错的品牌宣传和影响力曝光，也会起到比较强的推动作用。
一、拥抱变化：传统教育机构的新生
门口的野蛮人高喊着颠覆，传统教育龙头们自然不甘心坐以待毙。他们应对的方式，有通过资本手段合纵连横，打造并知名品牌生态；也有基于几十年的地面教育资源开展O2O，正面对抗。无论成败，在这场突如其来的“遭遇战”中，传统机构都已经展现出了旺盛的生命力和强大的进化能力。
二、互联网公司“入侵”教育
教育变革的大潮中，想要分一杯羹的不只是嗅觉灵敏的创业者，也有不少互联网公司。在这之前，他们或多或少都拥有一些教育资源，不过今天，他们想换个玩法，让手里的筹码变得更有想象力一些。
三、A股对教育机构开放
昂立敲开A股大门，不止是一家公司的大事件，更是整个行业的里程碑。它很积极的意义在于：下游的出口被疏通后，上游的资本便如潮水一般涌进来，并催生了更多积极的变化。
四、美国资本市场重启
精彩内容
印象中的俞敏洪，每次参加活动会习惯性地向大家挥手致意，脸上常挂着神采奕奕的笑容。但这一次，他显得很疲惫，眼睛微微肿着，总共18分钟的演讲内容，没有他独有的俞式笑容，也没来得及向大家挥手致意。有观众在屏幕上留言：“俞敏洪老了，但是口才依然很好。”就在三天前，他还在新东方和爱乐奇联合举办的活动上做了演讲。在近两周的时间里，他已经高频度地参加了各种活动，500人以上的活动就有四五场，这样的强度，即便正值壮年都会觉得有些吃不消。
勤勉是俞敏洪的一贯作风。据一位新东方管理层
回忆，他曾经熬夜到凌晨4点给俞写第二天的演讲稿，没想到邮件发完20分钟后他就收到了回复邮件，并给了修改意见。新东方人对俞敏洪有一个一致的印象：老俞干得累，是新东方最忙最累的人。
面对台下黑压压的观众，老俞给自己这次演讲的内容定了一个命题，题目是“新东方的坚持和改变”。触发这个话题的背景，当然是互联网或者说在线教育。他这样说道：“在移动互联的时代来临时，我稍微统计了一下，大概有接近150家的基于互联网创业的教育公司，打的旗号都是要把新东方消灭掉。最极端的是有一家公司说，我们3个月就能让新东方消失得无影无踪。现在那家公司消失了，新东方还在。”这番话说得很有意思，今年第一个高喊颠覆新东方旗号的公司是欢聚时代（YY），对于这家互联网公司的叫嚣，俞敏洪并没有做太多回应和辩驳。但从这次的发言中可以看出，俞敏洪并没有看起来的那么超脱，至少他还是会去数了数有多少家这样的公司，有多少家还活着的。
和以往强调价值观、忆苦思甜的套路不同，这次演讲俞敏洪抛出了不少干货，罕见地提出了自己的在线策略，还总结了24字的指导方针：“地面为本／研发为魂／体验为王／客户为先／系统融合／边界无限。”这个指导方针听着有些霸气外露，特别是俞敏洪还直截了当地提出新东方的优势就是“有钱有势”。
这大有英雄大会之上，各路豪杰云集，新东方要问鼎武林的架势。并且这一次的“武林”是互联网的“武林”，而不是新东方做了十来年龙头的培训行业的“武林”。
其实，俞敏洪并不是一位喜欢用强势做派来武装自己的人，他常常给外界留下“憨厚本分的农民企业家”的印象，他更习惯于用自黑的方式显出他只是一
个“平凡的、努力的、最后成功逆袭的普通人”。实际的情况是，即便他是复读才考上北大的，在那个大学绝对算是精英教育的20世纪80年代，他的履历堪称光鲜。即使今天，新东方绝大部分学员和教师的学历都还不如他，但是他习惯说自己很寒碜。有位记者采访他时说道：“俞老师，我去年采访您时，记得您穿了一双黑皮鞋。”他很自然地回答：“很破很旧很土
的一双黑皮鞋。”虽然俞敏洪并未指明新东方在线方面的变化，但从这24个字还是可以看出，俞敏洪希望透露给外界的信息是：新东方想清楚了，对外面的叫嚣也淡定了。
作为中国民办教育培训行业里的一家旗帜型企业，新东方的影响力和地位是毋庸置疑的。曾经有调查显示，在每三位留学哈佛大学的中国留学生中，就有一位曾经参加过新东方的培训。新东方在很多方面都成为中国培训行业，尤其是留学语言培训行业的“标杆”。经过多年摸索，它建立了一套行之有效的市场、管理方式，比如到各个高校里声情并茂地开讲座，问大学生“你的梦想是什么？”再比如它推行的“大而全”的业务体系构架，所有的这些让不少后来者对它亦步亦趋。新东方的发展模式也给中国传统培训机构开了一条路，也给很多人留下了一种印象：做得好的培训机构是会上市的，能够上市的培训机构一定不会太差。毫无疑问，新东方成为中国民办教育的标杆。
但是“水满则溢，月盈则亏”是一个亘古不变的道理，危机总是在暗流涌动，上一个时代的强者首先就是被挑战的对象。每当一个新的趋势改变旧格局时，大企业会首先受到冲击，新东方也不例外。2014年这一整年，互联网改造是新东方最引人注目的地方，而俞敏洪也开始经常性地把新东方对互联网的积极态
度放在自己的演讲内容里，他反复地对各类媒体，在各种演讲上说新东方的互联网思路和策略。
这一次在互联网创业者大会上，俞敏洪诠释指导
方针时这样说道：“最后靠什么呢？靠大系统融合起来，而教育领域系统有两个：一个是把学校／家长／老师／学生联合起来的交互系统；另一个是把内容进行智能化处理的内容系统。”这个表述虽然有些模糊，但是没有脱离俞敏洪要强调的核心：内部做一个多维度的互动管理系统，对外要做承载内容的平台。后者也和他此前的论述吻合，他曾认为“没有内容的平台只是一个空架子”。
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