房地产咨询方法工具大全
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作者易居(中国)控股有限公司，克而瑞信息集团编著
出版社中国经济出版社
ISBN9787513617390
出版时间2013-03
装帧平装
开本其他
定价58元
货号8328519
上书时间2024-09-01
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
易居（中国）控股有限公司，中国少有在美国纽交所上市的轻资产地产概念公司，也是靠前少有房地产线上、线下全面解决方案的供应商。而瑞信息集团，隶属于易居（中国）控股有限公司。中国优选的房地产信息综合服务商，以房地产信息及咨询服务为主营业务。
目录
章 咨询前的思考：咨询顾问思维模式与方法论
节 咨询顾问思维模式
一、顾问到底做什么
二、如何成为优秀顾问
第二节 咨询顾问方法论
一、怎样做好咨询顾问工作
二、如何开展咨询项目
三、解决咨询问题的方法论
第二章 稳固企业发展根本：善用地产企业运营工具
节 帮助企业挖掘自有资源，创新市场价值
【咨询思维】
一、如何选择房地产企业战略
二、如何制定房地产企业战略
【经典咨询工具】
工具1：非地产企业战略选择模型
工具2：研究标杆企业的7S系统
第二节 营销核心：培养忠实消费者
【咨询思维】
一、房地产企业营销不利的四大病因
二、探究现代企业营销模式
【经典咨询工具】
工具1：开发推广模型
工具2：广告把控三大方式
第三章 精确项目开发决策：市场研究工具
节 收集市场信息
【咨询思维】
一、明确市场调研关键变量，理顺市场调研逻辑思路
二、点线体的市场调研方法
【经典咨询工具】
工具1：房地产市场调研法
工具2：房地产客户访谈
第二节 房地产市场分析
【咨询思维】
一、房地产市场分析的思路
二、房地产市场分析的逻辑与内容
三、房地产开发中的市场分析
【经典咨询工具】
工具1：房地产市场分析法
工具2：竞争分析
第三节 房地产客户需求研究
【咨询思维】
一、房地产客户需求研究的价值
二、项目定位新模式探求高端客户需求
【经典咨询工具】
工具1：客户需求研究的流程及方法
工具2：房地产客户细分研究
第四章 保障企业扩张利润优选化：城市进入研究
节 城市进入战略研究
【咨询思维】
一、城市进入战略研究目的
二、评估房地产城市进入风险的四大因素
【经典咨询工具】
工具1：房地产城市投资价值评估
工具2：房地产城市进入的战略模型
第二节 城市投资机会研究
【咨询思维】
一、把握城市投资机会了解开发企业关注点
二、房地产企业评价城市投资的指标体系与方法
【经典咨询工具】
工具1：城市投资机会评价模型
工具2：拿地和进入决策研究
第五章 成功营销的基础：项目前期策划工具
节 利用前期定位工具锁定目标客群
【咨询思维】
一、核心价值梳理――FAB理论
二、地产九宫格――地产营销定位
【经典咨询工具】
工具1：定位雷达图
工具2：主题概念操作模块
第二节 项目可行性研究咨询工具
【咨询思维】
一、发掘项目可行性研究的价值
二、可行性研究的划分及衡量合理性标准
【经典咨询工具】
工具1：土地价值评价模型
工具2：房地产可行性研究报告模型
第三节 精确定位产品快速占领市场
【咨询思维】
一、房地产产品定位
二、产品定位的五大原则
【经典咨询工具】
工具1：选择新产品开发方案的层次分析法
工具2：最终产品生产模型
工具3：“三层面相交”定位法
工具4：剥洋葱定位法
精彩内容
方法和工具是经过反复验证的实践产物、智慧结晶。张燕主编的《房地产咨询方法工具大全》通过详细解析房地产咨询行业中关注度较高的五大领域――思维模式、企业运营、市场研究、城市进入、前期策划的方法和工具，并列举相关案例，展示了方法和工具在房地产咨询中发挥的作用。
在本书中，每一类企业需求都会通过“咨询思维”及“经典咨询工具”进行分析，前者指引思考，后者则理性深入地解决问题。在此，不仅能悉数掌握房地产咨询中的经典工具，还能对如何高效地运用它们有所启发，很终迅速提升系统性解决问题的能力，并形成职业习惯。
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