底层逻辑:如何成为更厉害的人

 钟炜，本名田艺，2012年开始自主创业，积极探索和研究优秀人士的发展路径，先后为多家企业提供培训和心理疏导服务，帮助众多学员重拾自信。她多次在管理类和心理类杂志和公众号发表文章，广受读者好评。

第 一 章 想要变得更加出色，需要建立正确的自我认知

认识自我，给自己一个精准定位

挖掘优势，做自己最擅长的工作

找出阻碍自己进步的缺点，并列出来

找出自己身上与众不同的点，并不断强化

做那些想做且应该做的事情

第 二 章 优秀的人必须具备优秀的品质

保持专注，才能实现能量聚焦

强化意志力，让自己内心更加强大

自律是获得成功的基本保障

保持严谨的工作作风

保持自信，给自己更多的勇气

培养创造力，寻求新突破

诚信是个人发展所需的基本素养

第 三 章 学会借势，寻求更强的助力

培养合作精神，提升自己的能量

外界的批评和否定会成为一种前进的动力

合理利用杠杆，复制自己的产品

打破圈子，结识比自己更优秀的人

学会理解和把握趋势

第 四 章 想要获得成功，必先拥有更高的追求

精益求精，不断完善自己的工作

人生的终极意义在于超越自我

把握商机，做好战略规划

立足长远，追求更大的目标

遵循目标的SMART原则

提高机会成本，把握更多的发展机会

第 五 章 构建高效的认知系统，提升自己的底层算法

找到自己的底层算法

做好时间管理，创造更大的价值

利用复利，实现价值倍增

做好成本控制，以最小的成本获得最大的收益

保持简单，拒绝构建复杂的系统

将知识转化为力量

尊重常识是做好一切的基础

第 六 章 突破约束，激发思维的活力

在看待事物时，不要心怀偏见

跳出固定认知模式，保持思维的活力

多问几个“为什么”，对事物进行全方位了解

第一性原理：把握事物发展的本质

逆向思考，找到解决问题的方法

保持包容，勇敢接触新事物

打破平面思维，构建更加立体的思维模式

第 七 章 优秀人士的处事原则

制定自己的工作标准，依据标准执行

尊重事实，不要犯主观主义的错误

立即行动，拒绝等待和拖延

学会独立思考，坚持做自己

做好风险评估，拒绝做没把握的事

先解决最难的那件事

第 八 章 全面武装自己，提升各项能力值

努力学习，打造智力上的竞争力

提高情商，掌控好自己的情绪

培养财商，打造自己的财富体系

提升信息整合能力，努力掌握先机

培养强大的直觉

强化逻辑化思维，提升自己的表达能力

打造强大的领导力，借助他人的能力做事

品格是一种内在的力量，它的存在能直接发挥作用，而无须借助任何手段。 —— 美国思想家 爱默生

保持专注，才能实现能量聚焦

有一次，沃伦•巴菲特和比尔•盖茨及家人共进晚餐。在席间，盖茨的父亲问了大家一个问题：“人的一生中最重要的东西是什么？”有人说是健康，有人说是智商，有人说是品德，而巴菲特和盖茨给出的答案是一致的，那就是“专注”。作为世界上非常富有的两个人，他们对于生活和工作的掌控力远超大多数人，而这种掌控力的基础就是专注力。

多数成功者身上都具有强大的专注力，可以说它是一个成功者的基础特质。而专注力强的人往往具有一些特点，比如，他们做事情更加执着和认真，不容易被外在的环境和发生的事情干扰。众所周知，日本企业和德国企业的质量管理做得较好，对于产品和品牌的打磨也很难有人能够赶上它们，而且它们的百年老店也是世界上最多的。在日本，有很多做食品的店铺传承了五六代人。他们的店铺也许面积很小，食物种类也很单调，却凭借一代又一代人对其家族文化的专注、坚守和能量聚焦让家族品牌得以流传。而很多同类型的商家，却往往在如何搞多元化、如何找到更挣钱的生意中慢慢丢掉了自己的优势，丧失了持续发展的动力。

专注力强的人往往具有强大的执行力，只要明确了目标就会坚定地朝着目标努力，他们是战略的操作者，会想办法克服拖延症在内的各种阻碍。以杰夫•贝索斯为例，他在创办亚马逊的时候已经提前分析和布局多年，也做好了连续几年不盈利的准备，而且在他看来，在一件事情上如果无法看得更加长远，那么就没有任何去做的意义。贝索斯曾经说过，如果你做一件事，把眼光放到未来三年，那么与你同台竞技的人会很多；但是如果你把眼光放到未来七年，那么可以与你竞争的人就很少了，因为毕竟很少有公司愿意做或者会做那么长远的打算。

对于专注力强的人来说，专注力不仅可以助其找到一个明确的方向，也代表了一种持续进步的动力。事实上，成功者永远都是少数，能长时间保持专注力的人同样很少。近些年，很多学者都在针对性地批判互联网的发展给教育带来的灾难性影响，其实这或多或少地表现了人们对信息爆炸时代的一种恐慌。想象一下过去三十年发生的事情就会明白，人们正在主动或者被迫接收越来越多的信息，人们很难像之前那样对某一样东西保持深刻的印象，或者对某一样东西保持绝对的痴迷。海量的信息正在极大地考验人们的记忆力和专注力。智能手机、电脑、电视、书籍，各种各样的信息时刻都在涌入人们的生活，一个成年人每天所接触的信息量绝对会是一个惊人的数字，而这些信息显然也会让人分心。当个人的精力被分散之后，就必然缺乏将一件事情打磨到极致的能力。

一些网友坦陈，虽然自己每天的工作已经很累，但是下班后仍旧会花一个半小时打游戏，还要在社交软件上花费一个小时。另外一些网友则表示，自己在工作期间容易走神，总是会不由自主地拿出手机，看看自己的朋友圈有什么新动态，看看自己发布的信息得到了什么回应，或者习惯性地在购物网站上逛一逛。情况非常明显，海量的信息正在挤占人们的时间，压缩了人们在那些重要事务上的投入。更可怕的是，信息的渗透正在分解和影响人们对工作的投入。不少人表示，自己很难像过去一样在工作中连续保持几个小时的专注力了。

在一部纪录片中，巴菲特表示他每天都要花费五六个小时来看书，而且六十年来都是如此。相比于其他人，巴菲特胜在足够专注，他对于自己的生活和工作都有独到的安排。

工作时间的长短并不是衡量工作质量优劣的绝对标准。有的人每天都会花费八九个小时进行工作，但是整个工作期间穿插着大量无意义的电话、大量的微信社交、浏览新闻和观看网络剧等。而有的人只上半天班，产出却比那些工作一整天的人还多。那些优秀的人，往往很注重工作效率的提升。

需要注意的是，人们不可能在每件事情上保持专注，所以要注意生活和工作中关键事项的选择。很多人总是抱怨自己的时间不够用、工作忙不完，但事实上，很多时候这只是因为人们做了很多无用功。人们在无价值的事情上忙碌时，本身就会影响在那些关键事项上的精力投入。人们可以先尝试着在工作时放下那些私心杂念：不再思索中午在哪里吃饭，不再思考应该购买哪种款式和品牌的衣服，不再规划周末去哪里游玩，不再浏览电脑上弹出的那些新闻…… 然后再看看自己的工作效率是否得到了提升。

在信息爆炸时代，心无旁骛地埋头工作变得越来越困难，而这也正是考验人的专注力和意志力的时候。如果你能做到，那么你离成功就更近了一步。

合理利用杠杆，复制自己的产品

一个人将自己的产品卖给了一位朋友，挣了50元。朋友看他的产品质量不错，就建议他带着产品去贸易市场销售。他第二天照做，扣除贸易市场的临时摊位费之后，挣了500元。此后,他每天都基本维持500元的收入。一个做生意的老乡告诉他：“你一个人卖，一天的收入是有限的，为什么不花点钱请几个人做销售，或者发展几个代理商帮你卖产品呢？卖掉产品之后，分一部分利润给对方。”他听了觉得很有道理，于是发展了5个销售员。没过多久，他的产品销量提升了好几倍，利润也实现了翻番。

这个时候，一个在网络平台上卖服装的亲戚向他推荐了电商平台，建议他开网店卖产品。他尝试几个月后发现，成本降低了，订单量却不断增加，利润和收入又翻了几倍。当他沉迷于在电商平台销售产品时，看到身边有人开始做直播带货，于是转行进入直播领域，并凭借着自己出色的表达能力和销售技能，使产品的销量增长了5倍。由于成本下降，利润更是翻了10倍之多。接下来，他打算进行融资，成立一家公司，扩大自己的网络效应。

认真分析以上案例就会发现，这个人之所以实现了产品销量和个人财富的快速增长，最重要的原因就是使用了一些助力，包括人力资源、资本、平台，而这些助力实际上可以统称为杠杆。在谈论杠杆的时候，人们可能第一时间会想到物理学上的杠杆，想到支点和杠杆臂长，但杠杆是一个非常宽泛的概念，在经济学和社会学领域都具有很重要的意义。比如在上面这个案例中，这个人最初听从朋友的建议，租用了贸易市场的摊位，就是借助平台杠杆来进一步扩大销量。之后，他花钱请人一起销售产品，则是把握住了劳动力

杠杆，通过人员的聘用来保证销售的复制，实现更大的销售量与销售额。选择在电商平台上开网店和进行直播带货，同样是利用了平台杠杆和劳动力杠杆（“粉丝”的推荐和宣传）。最后，打算融资成立公司，则属于典型的资本杠杆行为。

杠杆的主要作用是实现价值的增长，而且往往是快速增长。严格来说，人们利用各种资源和工具来放大自身影响力、提升价值、复制产品的方式都可以称为利用杠杆。以资本杠杆为例，假设某人打算投资一个项目，需要的资金为300万元，而自己的启动资金只有200万元，那么这个时候，可以直接进行贷款。人们只需要支付差不多一年10万元的利息就可以借到这笔钱，然后撬动一个能够带来更多收益的项目。融资差不多也是这个原理，人们可以对自己的项目进行股权细分，然后以融资的方式筹集资金，以少量的分红就可以实现收益最大化。

在日常生活和工作中，很多人喜欢一个人单干，认为一个人做事就可以实现获利。但借助劳动力杠杆，招聘更多的人为自己工作，就可以利用他人的时间、精力、智力，为自己积累更多的财富。很多人喜欢单纯地一对一营销，或者开店销售产品，却不知道自己可以借助网络直播等新媒体方式来销售相关产品。通过媒体平台，人们可以有效实现价值的复制，而且相比于很多杠杆，这类杠杆可以接近复制边际成本为零的目标。

杠杆是一个实现能力、产品、价值、财富复制与放大的重要工具，对于那些想要变得更出色、更优秀的人来说，合理利用杠杆将是一种非常理想的财富倍增方式。仅仅输出一份价值是明显不够的，所获取的收益也非常有限，要想实现利益最大化，最直接的方式就是复制和放大产品的价值。通过特定的工具复制出成千上万份包含价值的产品，使得整个价值输出呈几何式扩散，并带来大量的财富。

人们对于杠杆的使用应在合理合法的前提下符合自身需求与实际情况。比如，人们如果缺乏劳动力，就可以使用人力杠杆，打造一个搭配合理、配合默契的团队。对于这个团队，人们可以直接选择招聘同一类人复制同样的工作和产品，但更明智与高效的方法则是选择不同类型的人实现互补，整个团队中可以包含“协调者”“鞭策者”“军师”“执行者”等多种角色，也可以包含生产、研发、销售、财务、后勤、人力资源、客服等不同岗位的职员。通常情况下，团队成员必须达成合理的分工、明确各自的任务，这样才能形成高效的配合，实现团队价值的最大化。

又如，人们如果缺乏资金，从银行贷款的利息比较多，风险偏大，而民间借贷又很难实现大规模筹资时，可以采取融资入股的方式，利用资本杠杆实现财富的翻倍。善于使用资本杠杆的人，往往可以借助资本杠杆实现财富的快速增长，甚至其收益比人力杠杆带来的增长更加令人震撼。

再如，一些销售状况不佳的商家想要拓展销量，可以使用一些平台杠杆。通常，很多人喜欢通过演讲向其他人阐述自己的理念，但这种演讲的影响力比较有限，听众比较少。如果演讲者想要提升自己的影响力，除了使用传统的宣传渠道外，还可以借助自媒体平台，将自己的演讲视频和主要理念在全网范围内进行传播，从而拓展宣传范围。

总而言之，人们在不同的发展阶段和不同的环境中，可以使用不同类型的杠杆，并找到最适合自己的杠杆工具。

找到自己的底层算法

科学家们研究发现，蚂蚁在搬运食物的时候，无论途中的地形多么复杂，无论距离食物的路程多么遥远，都能够找到一条最优的前进路线。那么，为什么蚂蚁总是可以找到这条最优的路线呢？是不是蚂蚁拥有出色的地形感知能力，可以快速扫描整个地形？其实，蚂蚁并没有那么聪明，它们对于路线的选择更多的是建立在群体作战的基础上。

原来，每一只外出寻找食物的蚂蚁都会随机选择一条路线，然后沿途留下信息素。随着蚂蚁数量的增加，在找到食物之后，就会留下很多条不同的路线以及相应的信息素。随着蚂蚁在不同路线上的尝试，它们最终会越来越倾向于集中在路程最短的线路上，因为路程越短，往返经过的次数就越多，信息素也就越强烈。因此，只要不停地重复，蚂蚁“大军”就可以很快锁定一条最优的路线。这就是蚂蚁群所用的“算法”，它是通过无数蚂蚁作出决策后的一个系统，可以有效推动决策的优化。

如果将“蚂蚁群”想象成自己，而自己每一次的行动就是“放出”一只“蚂蚁”，那么在每一次行动并作出决策后，都会留下属于自己的“信息素”，而自己要做的就是将所有的决策和行动叠加在一起，找出一个最优的决策，于是构建起一个更加智能的决策系统。

如果说蚂蚁的信息素叠加行为，是蚂蚁群智能系统的一种算法，那么不同时刻且不同行动的自己，相关的经验和行动叠加就是自己的算法。这就像是一套编程方法，人们会不断推动自己进步和学习，而这种底层算法会决定最终的结果。

比如，在项目管理中有一个很重要的概念：关键路径法。它的核心思想是将工作分解结构分解出的活动按逻辑关系加以整合，统筹计算出整个项目的关键路径，并对执行进度进行控制与监督。关键路径在项目管理中至关重要，因此会成为管理者优先把握的部分。在利用关键路径法确定了每个活动的工期和活动间的逻辑关系后，管理者可以采取有效措施，在缩短工期的情况下尽可能少地增加费用。该方法一般以箭线图和前导图的方式进行，各种活动之间具有“结束— 开始”型逻辑关系。

以上所述在本质上是一种用多种方法尝试后叠加所产生的效果，具备很强的指导性。按照这种行动叠加模式来解决问题，效果往往会很好。按道理说，人们应该能够构建起强大的智能系统，个人应该具备自己的底层算法，但是在实际操作中，由于各种不确定因素的影响，个人的认知系统和决策系统无法像钟表那样规律运行。此外，个人在大脑中所扮演的自我角色也不是单一的，人们在很多时候难免会冲动行事，改变原有的规律。只有那些内心强大的人才能更好地控制自己，使自己的行为规律运转，确保产生预期收益。那么，普通人应该如何实现自我掌控，构建属于自己的底层算法呢？

第一，要做到做事靠谱。人们从对事物的感知、认知、决策，再到最终的行动，每一个环节都应按照规定认真执行，做到有始有终，即便出现了意见上的不统一，也应说服自己和他人坚决执行。有必要的话，可以在完成某一个步骤后给予相应的奖励，以此来推动行动的继续。

第二，要懂得适时切换大脑的两套运作系统。第一套系统是“自动驾驶”系统，在这套系统中，人都是依靠本能、直觉和条件反射来解决问题，一切行为都是无意识的，因此很容易出现重大错误；第二套系统是主动控制系统，它依赖人的理性思维、经验、知识架构、记忆来完成操作，但第二套系统并不是万能的，它容易让人感到疲劳。因此，最好的方法就是将那些不重要的事情交给第一套系统去完成，依靠人的一些习惯性思维去作决策；而那些重要的、关键的行为则要依赖第二套系统去完成，并确保自己不会因为疲劳而出现重大失误。

第三，要强化个人的内控能力。人们要确保个人对行为过程进行了合理控制，以保证达到预期的结果；拒绝主观主义，在每一个关键环节上理性思考，确保感知、认知、决策、行动这个循环系统顺利推进。

第四，要懂得重新开始。简单来说，就是当自己遇到挫折或者已经失败的时候，要通过重启模式快速行动，拒绝将希望寄托在下一次，拒绝向那些不确定性因素妥协。

第五，争取让自己做大做强。人们需要设定一个成长目标，推动自己不断进步。比如，要做好细节，每一件小事都要保证流程的完整性，了解自己的不足之处；打造一个反馈机制，及时了解自己的行为以及相应的结果，并积极思考做得更好的方法；将一个大目标切分成更容易实现的小目标，一步步提高自己的能力。

第六，找到自己的核心价值，并通过杠杆实现大规模复制。一般来说，人们需要找到自己最大的优势，然后做好每件可以大规模复制的小事，最后实现自己价值的快速复制和拓展。与此同时，要确保自己的核心价值在市场上是不可复制的，竞争对手无法对其形成有效的威胁。

第七，打造伟大的愿景。愿景就是一种粗线条的算法，确保人们能够从大局出发，聚焦那些最关键的想法，逐步推动人们去执行。此外，愿景还能通过大方向的明确来规避丧失目标的风险。

第八，寻求涌现的力量。即在个人身上发挥出群体智慧的作用。这就像单个的蚂蚁能力很弱，但是无数只蚂蚁就会发挥出巨大的能量一样。人类的大脑也是如此，也许一次的决策和行为无足轻重，但是当多个行为开始叠加时，就会产生意想不到的效果，帮助人们更直观地找到解决问题的最好方法。

人们可以按照以上八种方法来找到和确定自己的底层算法，确保自己能够找到解决问题的最优方案。

《底层逻辑》“变得更加出色”是所有人的追求。不过，多数人最终都将陷入平凡，只有极少数人能够变得更加优秀，能够成为社会精英。

为什么会这样呢？这是因为优秀的人总是能够突破思维的局限，站在更高的层次上看待问题、分析问题，确保自己可以找到更高效的生存方式。如果对那些成功人士进行分析，就会发现，他们取得的进步和成功，并不是因为某一种特质或者能力，而更多地体现了一种综合能力和综合素养。因此，人们需要全方位地提高自己的能力，确保自己有足够的资本去把握个人发展的机会。

本书强调的是人生发展与进步所展示出来的底层逻辑，是一些规律性的总结，它具备很强的指导性，揭示了多数人寻求能力提升、角色提升、层次提升所需的一些潜在因子和相关方法。本书旨在通过朴实、通俗的语言和生活化的案例展示，帮助读者更好地理解相关的内容，并构建体系化的成长方法。