消息 首页 搜索 举报
  • 周转周赚(新零售时代经销商盈利宝典)
21年品牌 40万+商家 超1.5亿件商品

周转周赚(新零售时代经销商盈利宝典)

正版保障 假一赔十 可开发票

￥ 43.66 6.4折 ￥ 68 全新

库存35件

广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者梅明平

出版社电子工业出版社

ISBN9787121404849

出版时间2020-11

装帧平装

开本16开

定价68元

货号10968121

上书时间2024-08-29

灵感书店

三年老店
已实名 已认证 进店 收藏店铺
  • 最新上架

   商品详情   

品相描述：全新
商品描述
作者简介
梅明平：厂商共赢系统咨询顾问

   营销渠道咨询专家

   中国经销商培训第一人

   武汉大学工程硕士

   国资委经销商管理师认证专家委员会委员

   美国AACTP国际职业培训师

   中国渠道管理奖荣膺者

   荣获“全球500强华人讲师”称号

   具备十多年外资企业工作经历与民营企业咨询经历

   荣膺雅芳集团“世界销售领导人奖”并赴美领奖

   成功操盘美晨集团经销商渠道，荣膺“中国渠道管理奖”

    著有《经销商管理》《经销商激励》《经销商窜货管理》等专业畅销书，荣获电子工业出版社35周年“优秀作译者”称号

目录
第一部分 毛利高
第一章 销售额 / 002
一、渠道多元化 / 004
二、分销密集化 / 032
三、陈列最大化 / 041
四、促销常态化 / 049
第二章 毛利率 / 070
一、单品毛利率 / 073
二、综合毛利率 / 074
三、提高综合毛利率的七种方法 / 078
第二部分 费用低
第三章 管理费用 / 099
一、管理人员工资 / 103
二、办公室租金 / 111
三、存货盘亏 / 113
四、坏账损失 / 116
五、固定资产折旧 / 118
六、管理费用大全 / 119
第四章 销售费用 / 126
一、销售人员工资 / 127
二、促销员费用 / 139
三、陈列费用 / 142
四、应收账款利息 / 147
五、店内杂费 / 152
六、返利与补差 / 157
七、退换货费用 / 162
第五章 物流费用 / 173
一、仓储人员工资 / 175
二、配送费用 / 182
三、库存商品利息 / 186
四、仓库租金 / 189
第六章 厂家投入 / 193
一、厂家返利 / 194
二、进货折扣 / 197
三、市场支持 / 199
第三部分 周转快
第七章 营运资金 / 209
一、营运资金 / 210
二、流动资产 / 224
三、流动负债 / 246
附录 A 《总裁员工管控》实战班――经销商团队管理必
修课 / 251
附录 B 《总裁销售管控》落地班――经销商实现销量倍
增的商战法宝 / 261
附录 C 《总裁战略管控》领袖班――经销商老板顶层
设计必修课 / 272

内容摘要
     对于经销商来说，影响销售额高低的因素主要有渠道数量、分销密度、陈列面积和促销频率，它们之间是相乘的关系，具体表述如下。 销售额=渠道数量×分销密度×陈列面积×促销频率 其中，渠道数量、分销密度、陈列面积属于分销范畴，促销频率属于动销范畴。接下来分别介绍一下这4个因素。 渠道数量，指的是选择在一个城市销售、两个城市销售，还是在多个城市销售。选择的城市越多，销量也就越大，因为每个城市容量有限。假设现在只有线下渠道，如果增加一条线上渠道、增加大客户直销渠道，销量就会增加。 分销密度，指在一个城市是选择在100个网点、1000个网点，还是5000个网点销售。选择的网点越多，销量也就越大。如果原来一个城市只有1000个网点销售，现在一个城市选择3000个网点销售，那么分销密度是原来的3倍，销量将会迅速增加。 陈列面积，指的是在一个网点（如超市）里，是选择在一个货架陈列、一个堆头陈列，还是一个店铺专场陈列。商品在一个卖场占的陈列面积越大，竞争力就越强，被顾客选择购买的机会也就越多，销量也就越大。 促销频率，指的是促成顾客购买的次数。商品仅仅放在货架上已经很难引起顾客的注意并购买，因为同类商品太多，竞争太激烈，仅仅放在货架上的商品有可能一个月都难得卖出去一件。即使前面的工作做得很好，渠道多、分销密度大、陈列面积大，也不一定能够形成销售。就像踢足球一样，把球从后场带到了前场对方的球门前，结果临门一脚踢歪了，前功尽弃。因此，促销的次数要多，频率要大，要月月做、天天做、家家店铺做。 无促销，不销售！ 除了新、奇、特商品，消费者购买时一般会选择正在做促销的商品。无论是线上渠道的拼多多、京东、天猫、淘宝，还是线下渠道的超市，无一不是做优惠、做爆款产生的销量。现如今，还有多少人会买没有做促销的商品呢？很多人常常把想要的商品放在购物车，但不着急购买，等到有优惠时才下单。 上文简单介绍了影响销售额的4个因素，接下来一个一个详细为大家介绍，以帮助经销商快速提升销量。 一、渠道多元化 经销商的日子越来越难过，一切都是由于销售渠道发生变化导致的。 以前消费者购物，必须到实体零售店购买。但现在，很多To C的线上渠道都在把货卖给消费者，如淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞、云集、食享会、美菜等。实体零售店的生意越来越差，也就导致给实体店供货的实体经销商的生意一落千丈。 以前，实体零售商进货都通过实体经销商。但现在，很多To B的线上渠道，如1688批发网、阿里零售通、京东掌柜宝等也在做批发生意，给零售商供货。 实体经销商一下子面临多如牛毛的竞争对手，销售业绩和经营利润双双下跌，日子一天比一天难过，实体经销商到底有没有出路？未来怎么办？怎么自救？ 我的建议是：从哪里跌倒，就从哪里爬起来！ 如果实体经销商没有出路，那我也不会写这本书了。正因为实体经销商可以有更好的未来，才有写这本书的价值和意义。 实体经销商未来的出路，在于实现区域市场线上线下全渠道建设，在继续牢牢抓住实体零售店的同时，大力开展线上线下的零售业务。线上零售渠道包括区域性电商平台、社区拼团、微商等，线下零售渠道包括快闪店、体验店等，通过“天网”“地网”，牢牢抓住零售商和消费者。 经销商如何建设区域全渠道？这就是本章的主题。相信经销商朋友读完“渠道多元化”这部分内容后，心中会豁然开朗，对于未来信心满满。 P3-5

主编推荐
本书旨在帮助商贸企业加快资金周转、增强抗风险能力、实现降本增效，在利润薄如纸的今天，实现利润轻松提升。

精彩内容
本书结构清晰，从影响经销商的投资回报率的三个要素即毛利、费用和周转出发，分为三个部分，即"毛利高” "费用低”"周转快”。本书共3个部分、7个章节、109个赚钱工具，65条赚钱行动计划，旨在帮助商贸企业加快资金周转、增强抗风险能力、实现降本增效，在利润薄如纸的今天，实现利润轻松提升。 本书是专门指导实体经销商走向线上线下融合的一本书 ；是专门指导实体经销商在利润薄如纸的今天降本增效的一本书 ；是专门 指导实体经销商进行组织变革、实行平台化管理的一本书 ；也是希望成为中国第四代线上线下全渠道经销商的老板们必读的一本书。

媒体评论
对于经销商如何在电商时代快速提高投资回报率，本书具有极大的指导作用和参考价值！
——武汉大学经济与管理学院教授 张广玲
    对经销商在互联网时代如何提高经营管理能力，本书具有指导意义。作者以高屋建瓴的洞察力，给迷茫中的经销商指明了方向。这是一本难得的好书，值得借鉴。
——《销售与市场》杂志社副总编辑 黄瑞华
    在经销商利润薄如纸的今天，开源节流是经销商获利的关键。对于如何改革员工薪酬制度及如何降低办公室租金和坏账损失，本书给予了详细的指导。
——五得利面粉集团有限公司董事长 丹志民
    销售提成制有很多弊端！将销售人员的薪酬制度从提成制改为利润分红制，是历史的必然。怎么改？本书提供了详细的方法，值得经销商借鉴。
——安徽真心食品有限公司董事长 孙国升
     梅老师的几本著作我都有拜读，启发很大，我对这本书也期待很久了。书中的“经销商赚钱工具箱”对每一章的重点概念、工具和方法进行了总结，“经销商赚钱行动计划”是我今后的行动指南。
——内蒙古兆宇商贸有限责任公司总经理 王志飞
    本书是一本专门为经销商量身打造的工具书，通俗易懂，实战性强，强烈推荐经销商都收藏一本。
——深圳市广百实业有限公司总经理 周绪雄
    一直在倡导实体经销商线上线下渠道融合，但是很多经销商一直没有找到适合经销商这个群体的线上平台，本书中关于全渠道营销的理论与实践方法给了经销商很大的信心。
——成都金森集团董事长 李明
    前几年，“去中间化”的口号喊得经销商人心惶惶，但通过了解书中对经销商未来发展的定位，我有了更前卫的认识。经销商是营销渠道中不可或缺的重要一环，未来实体经济的发展还要靠我
们经销商再创辉煌！
——柳州科顿商贸有限公司总经理 邹研研
    本书从经销商最关心的三个问题——“毛利高”“费用低”“周转快”着手，让经销商在书中找到快速提高利润的实操方法，值得经销商仔细阅读。
——成都顶点实业有限公司总经理 陈双阶
    读了这本书，我发现公司的薪酬制度还有很多需要完善的地方。书中指出，未来要靠增值型分配方式促增绩效，真是醍醐灌顶，本人在员工管理中的很多困惑也得到了解答。
——甘肃武威恒顺商贸有限公司总经理 杨培敏

   相关推荐   

—  没有更多了  —

店铺评价
消息 首页 搜索

以下为对购买帮助不大的评价

此功能需要访问孔网APP才能使用
暂时不用
打开孔网APP