从0到1学做短视频营销

燕鹏飞

曾任百世物流科技高管，顺丰战略总监等职务，曾担任多家知名企业战略

顾问，拥有丰富的互联网实战经验以及知名企业营销策划、培训、管理经验。曾为中国移动、中国电信、中国联通、富士康、华为、中兴通讯、广州本田、富安娜、七匹狼、安踏、李宁、奥飞动漫、顺丰速递、国药集团、格兰仕集团、美的集团、富力地产等知名企业提供管理咨询服务，帮助多家中小企业成功转型互联网，多家企业通过其提供的“全网营销模式”与“新零售商业模式”获得快速成长。

张皓翔

ト天文化传媒集团创始人兼CEO、太斓视界信息科技有限公司CEO。曾创建信息整合平台EZAR，并获得天使轮百万美元投资。多年海外市场运营经验，现任多家大型公司新媒体营销顾问。对各行业新媒体营销、短视频营销及直播营销与运营有深入研究。

第一 章

探索揭秘：短视频营销风发背后的商业密码

第一 节 短视频营销发展的前世今生 2

第二节 短视频营销风口来临，局势渐显 6

第三节 短视频成为品牌营销“黑科技”的秘密 14

第四节 核心优势助推短视频成为全新营销方式 19

第二章

思维先行：用核心思维加速推进营销变现

第一 节 三真思维：内容源于生活 32

第二节 三维思维：以人为核心进行创作 36

第三节 社交思维：有交集，才能有黏度、有转化 41

第三章

精准定位：实现低成本精准营销

第一 节 用户定位：细分人群，快速圈定用户 46

第二节 内容定位：选好方向，方得观众 55

第三节 场景定位：场景是短视频营销的立世之本 68

第四章

视频制作：打造爆款短视频，助推营销变现

第一 节 视频制作：爆款短视频推进内容价值化 74

第二节 投放攻略：掌握发布技巧，提升品牌曝光度 95

第三节 效果评估：对投放效果进行汇总和优化 101

第四节 团队组建：找对的人，做对的事 107

第五章

内容输出：价值内容输出是王道

第一 节 短视频内容策划要点 118

第二节 构建让年轻人嗨起来的内容 124

第六章

引流变现：有流量，才有财富

第一 节 硬性引流变现技巧 136

第二节 活动引流变现技巧 138

第三节 内容引流变现技巧 140

第四节 其他引流变现技巧 144

第七章

营销策略：品牌商盈利暴涨的修炼之法

第一 节 制订营销方案，让品牌营销更有意义 148

第二节 品牌短视频营销实战技巧 156

第八章

借势上位：各短视频平台营销优势解析

第一 节 移动短视频：引流聚流，抢占流量红利 168

第二节 BAT短视频：发力短视频，深耕行业新玩法 179

第九章

案例解析：解析经典短视频营销的成功逻辑

第一 节 一禅小和尚：行走在抖音上的“网红小和尚” 190

第二节 年糕：多平台推送，传播育儿经验 194

第三节 办公室小野：借助抖音打造爆款IP, 撩动“吃货”的心 197

第一节 短营销发展的前世今生

在过去，电视机是输出的主要工具，如今随着移动智能设备的普及，以及人们的时间越来越碎片化，输出工具发生了变化，长度也发生了变化。短，尤其是移动短成为人们生活中的常见输出形式，并且与人们生活的联系越来越紧密。

就当前的发展现状而言，基于内容的所有形式中，与电视剧、电影等长相比，短则更能因为用户时间的碎片化而获取更多用户。与此同时，与静态的文字和图片相比，短基于动态化的特点则能够赢得用户更长的使用时长。这也正是当前短营销受到品牌青睐的原因。

那么短营销究竟是从什么时候开始的呢?过了哪些发展阶段?这就要从短营销发展的前世今生开始说起。

一、短峥嵘时代初现

回顾短的发展史，可以追溯到pan style="font-family:宋体">年。当时，移动互联网技术的发展推动了移动短的出现，但在那时短领域还没有出现产品。因为，一方面，移动互联网方兴未艾，用户对移动互联网的使用以及应用场景还未得一步的普及；另一方面，受到宽带、网速等条件的限制，短还没有得到快速发展。

随着时间一步推移，在pan style="font-family:宋体">年，秒、微视等短平台的出现，使移动短的发展又向前迈出了一大步。这意味着我国的移动短时代发展阶段。

2013年7月，“潜伏者”一下科技在两年的酝酿之后，获得了领投、红点和晨兴资本的2500万美元B轮融资，这为一步发展做足了准备。同年8月，一下科技的“秒”短平台正式上线，并且赢得了的大力帮助，也吸引了众多明星的加入。在这两股力量的推动下，“秒”的用户呈爆发式增长，这也是短领域的一次大爆发。

与此同时，腾讯也开始向短领域发力，打造了“微视”短平台，其主要是注重PGC(专业生产内容)内容的生产，但并不于此。腾讯还打通了旗下的、、等产品链，用户可以将自己录制的短同步分享到、以及朋友圈，实现了多渠道分发。可以说，秒和微视的出现，使真正的短时代到来。然而，这又表明中国的互联网发展又上了一个新的台阶。

    ……

本书共分为九章, 包括探索揭秘、思维先行、精准定位、视频制作、内容输出、引流变现、营销策略、借势上位、案例解析, 全面深入阐述并手把手解析品牌成功借助短视频营销的策略和玩法。通过通俗易懂的语言、丰富翔实的案例, 详细解密品牌短视频营销实现引流与变现的技巧。