从0到N 以商业设计驱动科技商业化实操指南

李东

工学士、经济学硕士、管理学博士。教授、博士生导师。第六届全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会委员。

全国首创“科技成果价值增值工程”负责人；

教育部首批“科技创业与商业模式创新”金课（一流课程）主讲者、

教育部首批创业类慕课“科技创业的商业计划开发”主讲者。

多家高科技上市公司独立董事或外部董事。

作者崇尚研究案例结合型教学，培训所有案例均来自亲自操盘或担任管理顾问的实际案例，全面对接前沿实践。生动有趣，启发性强。

已出版国内首创《商业模式》三部曲：《商业模式原理》《商业模式构建》《商业模式测评》等著作。

绪论

一、起点与“生地”

1.起点:中国的创新驱动发展战略与科技创新成果

2.“生地”:基于科技创新成果的进化型企业及其市场创新

3.对产业化终点的状况进行扫描:问题与挑战

二、起点与“生地”之间的两大陷阱

1.双创之间的“死亡之谷”

2.受控于先进商业模式的“价值洼地”

三、试错与绝路

1.项目视角的科技创业与高新技术产业化

2.科技创业/高新技术产业化项目的总体过程

3.行动试错与“绝路”的形成

第一部分沙盘谈兵——商业计划的构思与编制指南

第1章商业计划基础

一、困境解析:模板与智慧的混淆

二、商业计划概述

1.商业计划的启动时机

2.商业计划的总体功能:凝聚资源、协调行动

3.商业计划的灵魂:讲述一个有生命力的商业模式

三、商业模式:面纱之后的真相

1.从遮羞到炫耀:最后的终极因素

2.撩开面纱:什么是商业模式

3.商业模式的结构

4.如何编好商业模式故事

5.商业模式标签:故事的“名字”与故事的兴起

6.赵钱孙李……：关于商业模式的其他若干传说

四、商业计划的总体结构

1.结构的层次:板块、主题与要点

2.故事的段落:商业计划的总体结构——四大板块

……

第2章商业计划指南(上):价值创造蓝图

第3章商业计划指南(下):路径规划蓝图

第二部分建军挂帅——高效企业的组建与领导

第4章公司的组建与成长管理

第5章治军三招

第三部分破冰起航——缺兵少弹下的前行

第6章计划之外的行动

第四部分组织进化——成为真正的链主型企业

第7章从配套到链主的跨越

经济的存量与增量

任何经济都是由存量部分和增量部分所组成。从生产角度看，从事生产的企业组织包含在位企业和新进人企业或新创企业，前者构成了存量部分，后者则为增量部分。从消费角度看，对既有商品(包括实物产品和无形服务等)的消费构成存量市场，而对新型产品/服务的消费则构成增量市场。存量企业和存量市场构成经济的存量部分;新兴企业和新兴市场则构成经济的增量部分。随着时间的流逝，存量经济将逐步被增量经济替代，后者则转化为存量经济。

增量与“生地”

任何一个经济的结构转化，或者说供给侧结构性改革，均由两个方面的措施共同促进:一是压缩乃至消除落后产能;二是培育和促进新兴产能。后者(经济的增量部分)是结构转化/升级的主要动力。经济结构的优化升级是确保宏观经济持续健康发展的必要与关键条件，也是社会科技发展的必要条件。

……

专业实操，由浅入深，易懂好用

以商业模式创新和商业计划方法驱动科技商业化实操指南

面对高新科技商业化过程，你是否被以下难题困扰？

1. 深知高新科技商业化过程艰辛，但不知道到底陷阱在哪里？如何摆脱？

2. 知道商业模式重要，但不知道到底什么是商业模式？如何创新？

3. 急需通过股权融资解决资金瓶颈，但到底如何下手？如何高效实现目标？

4. 听说过商业计划BP，也知道其重要性，但如何有效开发一个好的商业计划？

5. 常常为各种资源短缺困扰，但如何在紧迫情况下有效解决资源困境？

6. 如何高效创办一个基因健康、有持续发展能力的公司组织？

7. 如何组建一个简捷高效的管理核心，以协调各方行动？

8. 如何成功地让目标顾客接受我们的价值主张和创新型产品？

9. 如何着手将我的企业从一个普通的制造类企业进化为链主企业？

读了这本书，这些问题都将获得系统详解。

本书以高效推动高新技术商业化为主要目标, 分四个部分提供基于权威理论的实操指南。第一部分 (第1-3章) “沙盘谈兵 —— 商业计划的构思与编制指南”, 系统介绍作为商业计划灵魂的商业模式、商业计划的功能、结构及各部分分析与编制方法。第二部分 (第4-5章) “建军挂帅 —— 高效企业的组建与领导”, 细致讲解如何创办和管理高效的科技型公司。第三部分 (第6章) “破冰起航 —— 缺兵少弹下的前行”, 精要解析如何在资源短缺的情况下通过“资源拼凑”“即兴行动”的策略来高效完成计划。第四部分 (第7章) “组织进化一成为真正的链主型企业”, 完整揭示一个单纯的配套型制造企业如何摆脱价值洼地进化为链主型企业。本书将为科技型企业管理者摆脱“试错”模式桎梏, 打造高价值企业提供独特和完整的支撑。