流量口：销售就是做渠道

正版保障假一赔十可开发票

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广东广州

认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者黄特著

出版社广东旅游出版社

ISBN9787557013288

出版时间2017-02

装帧平装

开本其他

定价45元

货号9300967

上书时间2024-08-27

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商品描述: 导语摘要
渠道是企业的生命线，是企业打开市场的通路！顾客购买产品，企业销售产品，都需要借助渠道来实现。
如何选择渠道成员？渠道风险该如何管理？销售渠道该怎样整合？
怎样化解渠道冲突？渠道激励措施有哪些？……黄特著的这本《流量口--销售就是做渠道》通过“丰富内容+大量案例”的形式，帮您厘清渠道建设及管理头绪，成为渠道专家！
商业案例包括华为、王老吉、娃哈哈、美的、海尔、力帆、富士施乐、宏基、奥迪、三星、多芬、李宁、宝洁、沃尔玛、永安百货、惠普、康师傅、波音、星巴克、特奇营销等。

目录
前言得渠道者，得天下/V01认识渠道，企业发展的利器什么是销售渠道/003向渠道要业绩/011好渠道要配好产品/018渠道成员应该这样选/02102深入渠道，和渠道成为密友了解渠道，掌控渠道/029销售渠道布局的门道/034如何稳定渠道客户/039渠道管理的重要性/044快速为新产品寻找渠道/04803管理渠道，一切尽在掌握如何成为一名优秀的管理者/059管理对渠道的重要性/064管理者的自我修养/069做客户的倾听者/074渠道的真正需求是什么/079渠道的成功离不开好心态/084对消费者保持敬畏之心/08804渠道维护，正确地征服销售渠道

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