文案爆炸:轻松写出打动人心的销售文案
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广东广州
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作者赵慧
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115495716
出版时间2016-12
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号9351242
上书时间2024-08-26
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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导语摘要
一本明确以销售为导向的文案书！面向文案从业者、个体创业者的实用文案卖货指南！
9年文案老手、商务咨询公司实战派策划师力作，经过市场检验的文案精髓总结！
赵慧著的《文案爆炸(轻松写出打动人心的销售文案)》选取了200余个文案实例甄选及分析，行文深入浅出，即学即用的实战文案写作技巧揭秘，你不需要是天才，也不需要具备强悍的天赋，就能一看就懂，一看就会，适合不同层次的读者快速上手。
作者简介
赵慧 ，
实战派营销策划人
美容健康、婚纱摄影、护肤美妆等女性消费领域营销策划导师
原某大型医疗集团企划操盘手
拥有9年产品营销从业经验
拥有180余家企业营销策划咨询经验
曾创广告投入和产出比超过1:8的记录
《文案进阶》《女性营销》《你的文案值百万》《医疗美容+互联网营销》等课程创始人
目录
第 1章 月薪3 000元与30 000元的文案人真正的差距
1.1 月薪3 000元的文案人，差在哪里？ / 2
1.1.1 好文案，不简单 / 2
1.1.2 向自己的文案要个结果 / 6
1.2 为什么“文案”与“策划”不分家？ / 8
1.2.1 文案，需要有点商业分析能力 / 8
1.2.2 小孩才看文笔，大人只看思维 / 9
1.2.3 没搞懂这一点，先别动笔写文案 / 11
1.2.4 没有理科思维的文案不是好销售 / 12
1.3 测测你是值多少月薪的文案人 / 15
1.3.1 满腹抱怨or解决问题？ / 16
1.3.2 释放自己or唤起用户？ / 16
1.3.3 只玩战术or精于战略？ / 17
第 2章 用户讨厌营销，怎么破？
2.1 什么是真正的用户思维？ / 20
2.1.1 从用户的立场来定义市场 / 21
2.1.2 找不到精准用户，就别谈“用户思维” / 22
2.2 痛点找得对，用户准消费 / 24
2.2.1 你认为的痛点，未必是真正的用户痛点 / 25
2.2.2 挖掘用户痛点的6个技巧 / 26
2.2.3 针对痛点，怎样给用户开出“止痛药”？ / 30
2.3 用户讨厌营销，怎么破？ / 31
2.3.1 尊重用户，精准营销 / 32
2.3.2 尽可能地让广告与用户搭上关系 / 33
2.3.3 把广告做得有趣起来 / 34
2.3.4 广告里藏福利 / 35
2.3.5 把控投放频率和内容，分阶段照顾用户感受 / 35
第3章 看了你的文案，用户马上在别人家下单了
3.1 文案到底卖什么？ / 38
3.1.1 贩卖梦想：用户买的不是房子，而是温暖的家 / 38
3.1.2 贩卖焦虑：人 们潜意识里缺乏安全感 / 40
3.1.3 1秒测试你的文案能不能吸引人 / 42
3.2 热点不等于卖点 / 43
3.2.1 忙着蹭热点有用吗？ / 44
3.2.2 动笔前，想好热点与产品的关联 / 45
3.2.3 文案与产品，要有一样的调性 / 47
3.3 不下单的都不是真粉丝 / 47
3.3.1 让人脑补画面的文案 / 48
3.3.2 让他尖叫！ / 50
3.3.3 与其说教，不如讲故事 / 51
3.3.4 先信任，后成交 / 53
3.3.5 直指人心，引发共鸣 / 56
3.4 看了你的文案，用户马上在别人家下单了 / 58
3.4.1 看了你的文案，用户很感动，然后在别人家下单了 / 58
3.4.2 连竞争对手都没找对，写什么文案？ / 59
3.4.3 原来你一直在为同行做广告！ / 61
3.5 卖点提炼：不要让同质化侵吞你的利润 / 63
3.5.1 给产品起个好名字 / 63
3.5.2 跟用户心中的 NO.1 做比较 / 64
3.5.3 寻找竞争对手没有的优势，打开缺口 / 65
3.5.4 用极端具象化压倒你的竞争对手 / 66
3.5.5 用故事植入一种价值观 / 67
3.5.6 一个核心亮点就够了 / 68
第4章 为什么卖那么贵？
4.1 用文案告诉他，为什么卖那么贵？ / 72
4.1.1 重新下定义 / 73
4.1.2 与艺术挂钩 / 73
4.1.3 黑科技彰显高级感 / 74
4.1.4 名人同款价值高 / 75
4.1.5 打出限量牌 / 76
4.2 如何让普通人买点“更好的”？ / 77
4.2.1 赋予特殊意义，打消他的顾虑 / 77
4.2.2 让用户觉得赚到了 / 78
4.2.3 减轻用户的负罪感 / 78
4.2.4 以投资的方式卖产品 / 79
4.2.5 唤起社交优越感 / 80
4.2.6 唤起善待自己的情感 / 81
4.3 如何让人安心购买低价品？ / 81
4.3.1 人群划分 / 82
4.3.2 为低价找个恰当的理由 / 82
4.3.3 揭露内幕，你最精明 / 83
4.3.4 比我有钱有名的人都在用呢 / 83
4.3.5 省钱做更有意义的事情 / 84
4.3.6 重新定义产品价值 / 84
4.3.7 低价≠不好，只是缩小了选择范围 / 85
第5章 洞察：如何赢得人心巧卖货？
5.1 打动自己才能打动别人： 如何制造情绪？ / 87
5.1.1 与用户构建统一战线 / 87
5.1.2 制造不公平冲突 / 89
5.1.3 唱反调，让你激动 / 90
5.1.4 懂你，让你感动 / 91
5.2 洞察：如何抓住用户心理卖货？ / 92
5.2.1 用户只关心自己 / 92
5.2.2 用户不接受批评 / 96
5.2.3 用户不喜欢改变 / 97
5.2.4 用户喜欢被赞美 / 99
5.2.5 用户渴望被重视 / 99
5.2.6 他们怕得不到，更怕失去 / 100
5.3 现身说法最管用：如何写用户评价文案？ / 101
5.3.1 文采无用，真实才有效 / 102
5.3.2 具象化，更有参考价值 / 102
5.3.3 再现生活场景，体现给他的生活带来的实际性便利 / 103
5.3.4 亲朋好友的认同，营造购买后的幸福感 / 103
5.3.5 写点负面评价更真实 / 103
第6章 高大上的文案，用户买账吗？
6.1 高大上还是接地气，文案该怎样选择？ / 106
6.1.1 高大上不是假大空 / 106
6.1.2 “接地气”不等于枯涩无味 / 107
6.1.3 把产品拟人化更生动 / 108
6.1.4 让文字饱含深情更动人 / 109
6.1.5 调动全部感官更精彩 / 109
6.1.6 以趣制胜好感加倍 / 110
6.2 怎样的文案才能做好“纸上推销员”？ / 111
6.2.1 最短时间把事情讲明白 / 111
6.2.2 尽量简单明了，一语中的 / 112
6.2.3 表述没有歧义 / 112
6.2.4 易于传播的用户语言 / 113
6.2.5 有针对性地交谈，不要面向所有人喊话 / 113
6.2.6 做个高情商的文案人 / 114
6.3 塑造合理的文案“人设” / 115
第7章 几类常见文案的差异化写法
7.1 网店文案 / 117
7.1.1 网店交易的特点 / 117
7.1.2 怎样写出让人一点开就下单的文案？ / 119
7.2 公众号文案 / 122
7.2.1 不懂这些，微信 9 亿用户跟你有什么关系？ / 122
7.2.2 微信公众号写哪些内容更容易火？ / 125
7.2.3 微信公众号适合卖什么产品？ / 128
7.2.4 公众号文章如何用标题抓眼球？ / 129
7.2.5 公众号文案的 8 步成交秘籍 / 132
7.3 微商朋友圈文案 / 136
7.3.1 如何在杂乱的朋友圈里脱颖而出？ / 137
7.3.2 怎样写出一发就卖货的高转化率文案？ / 140
7.3.3 怎样在朋友圈发广告才不会被拉黑？ / 143
7.4 女性文案 / 145
7.4.1 她时代来临！得女性用户者得天下 / / 145
7.4.2 为什么女性更喜欢买高端品？ / 147
7.4.3 为什么女性更喜欢买打折货？ / 147
7.5 “90 后”文案 / 148
7.5.1 为什么你迎合不了“90 后”？ / 148
7.5.2 怎样向“90 后”介绍你的产品？ / 149
7.5.3 怎样让“90 后”爱上你的品牌？ / 150
第8章 憋不出来文案怎么办？
8.1 憋不出来文案怎么办？ / 155
8.1.1 逛网购平台 / 155
8.1.2 看歌词 / 159
8.1.3 看电影或电视剧 / 161
8.1.4 跟着综艺节目学文案 / 163
8.1.5 看同行成功文案 / 166
8.1.6 去跟销售员聊聊吧 / 170
8.2 天下文案皆是“抄”，看你会“抄”不会“抄” / 170
8.2.1 抄句式 / 172
8.2.2 抄调性 / 177
8.2.3 移花接木 / 182
第9章 一个文案人的进化
9.1 别卧在“天赋”的安乐窝里 / 185
9.2 文思如泉涌的秘密 / 187
9.3 学习力就是文案的竞争力 / 189
9.4 文案思维是这样养成的 / 190
9.4.1 从不同层面思考 / 191
9.4.2 从不同角度思考 / 191
9.4.3 学会与自己对话 / 191
9.4.4 学会自检 / 192
9.5 保持创作状态 / 193
第 10章 一个文案人的自省
10.1 好文案能拯救烂产品吗？ / 196
10.2 致迷茫中的文案人 / 198
内容摘要
1.1 月薪3000元的文案人，差在哪里？
网络上有过一篇爆文：《月薪3000元与月薪30000元的文案的区别》。该文提出了“互联网味”文案的诸多理论，不可否认，这些都是极其有意义的，但笔者认为，月薪3000元与30000元的文案人真正的差距就在于：你能不能为结果负责！
这世上所有的权利和责任都是对等的，薪酬越高，责任越大。文字写得天花乱坠，如果写完就甩手，不能保证产生转化率，不能赚到钱，那自然价值不大。而月薪30000元的文案，不管公司如何定岗，实际上他已经是个能独当一面的操盘手了。
1.1.1 好文案，不简单
“小赵，这个营销案例不错，去做一个类似的文案！”
“小赵，去写一段有文采的企业介绍！”
前几年做文案的时候，领导经常是这样跟我交流的。而当初笔试的时候，凭借一篇洋洋洒洒的800字文章，工科毕业的我，居然击败了几十个中文系、新闻系科班出身的才子，进入了企划部。我也一度引以为傲。
但渐渐我发现不是那么回事了。老板和同事向别人介绍我的时候，总是说“就是那个文笔好的”。如果现在我写完文案，别人夸一句“文采真好”，我一定想骂他，我认为这是对文案的侮辱！
奥格威老先生有句名言：We sell，or else.（我们销售，否则我们什么都不是。）时隔半个世纪，这句话依然是真理。
美国营销泰斗盖瑞亥尔波特曾用仅350字的销售信，创立了一家拥有700万客户和1.78亿美元销售额的巨型公司；也曾通过一份整版报纸广告，让一家化妆品公司的销售额从每年10万美元飙升到每年2700万美元！
好的文案是一根杠杆，可以撬动整个公司的业绩！可惜很多老板或者是初入行的文案人并没有意识到这一点。在中国，文案大多数时候都被定位成一个基础型执行类职位，老板给你开3000元工资，你只要把他的意思表达清楚了，如果加点文采，再运用几个谐音、押韵，便算合格了。至于效果嘛，一个把自己贬值为3000元月薪的文案人，对文案的理解能有多深刻？
我刚入行那年，企划部有一个同事，就叫他老李吧。老李已经35岁，还是个普通文案人，拿着3000元月薪。说实话，老李很符合“70后”那一代文青，写出来的东西磅礴大气，对仗整齐，很有高度，并且时不时用点《三国演义》《水浒传》里的典故，领导刚开始很喜欢他。但半年后，领导就有意见了，因为每次花大价钱投放各种渠道的广告，曝光度保证可以，转化率却低得吓人。如今想来，那些大气的广告，越看越是企业单方面的夸大其词、自吹自擂，而我们的核心用户90%以上都是女性，所以这些广告无论从理性还是感性的角度，都没有一点可以打动用户之处。
商业目的一直都是企划部存在的意义。如果脱离了这个目的，文案、平面设计的岗位就都没必要设置了。没有老板愿意每年花几万元养着一个不能创造效益的作家协会。
所以干得越久，就越觉得文案这行真是“学无止境”。一个合格的文案人，必须是个“手”，一个通晓多门学科的“杂家”。
1.文案必修课：文学
这个自是不必多说。同样是故事，有人写得妙趣横生，让人看一眼就起了兴致，忍不住读到很后，有人却写得干巴巴，没有悬念，没有情节，没有曲折；同样是描述一个产品，有人就能写得让人身临其境，仿佛已经能触摸到，有的文案却像产品说明书，乏味可陈，让人看了句便再无往下读的欲望。
懂文学不是简单的引经据典，不是谐音对仗，不是“为赋新词强说愁”，而是言之有物，并能让人看得津津有味，欲罢不能。文案，就是品牌与用户之间灵魂的衔接者。
用过即弃的爱情，用过即弃的弹簧床，用过即弃的寒暄，用过即弃的保暖袋，用过即弃的关爱，用过即弃的雷诺原子笔，用过即弃的现代人，以喜新厌旧的速度，每天购买新物，同时大量抛弃物质。
期待这一场诚品跳蚤市场，
让你我在旧货堆中找到经典，
在旧鞋里发现脚的生命。
就像台湾地区地区文案大师李欣频的这段文字，其实只是一个跳蚤市场二手闲置用品转让文案，却能写得如此妙趣横生，其文学功底可见一斑。
2.文案必修课：逻辑学
逻辑学是哲学的一个分支，是写作文案的基础，偏偏很多广告人容易忽略这一点，这在文学青年身上尤为突出。
文案需要逻辑吗？必须要！因为文案的本质是与用户的沟通，无论是描述、抒情，都不是无由头的，要做到每一句都合理，并且整体有条理。
即使是李欣频这样充满诗意的意识形态文案，都不能脱离这一点。再看上面那则文案，“用过即弃的爱情，用过即弃的弹簧床，用过即弃的寒暄，用过即弃的保暖袋，用过即弃的关爱，用过即弃的雷诺原子笔”，得出的结论就是“用过即弃的现代人，以喜新厌旧的速度，每天购买新物，同时大量抛弃物质”。看似堆砌，却无半句废话，进而引出后面的商业目的――“诚品跳蚤市场”，两者紧密相关。这就是逻辑！
逻辑学是关于推理和论证的科学，无论你传递什么信息，都必须让用户知道你的结论是什么，并且给出支撑你结论的强有力的理由，才能起到说服的作用。怎样写出有逻辑的文案？我会在后面的章节中详细说明。（详见“没有理科思维的文案不是好销售”）
P2-4
主编推荐
精彩内容
不得不承认，乘着互联网的东风，1个好的文案人已远远强过100个销售员。
为什么传统推销越来越失效？为什么用户不买你的产品？并不是因为产品不好，而是在用户心中缺少对产品的认知，缺乏对产品的信任。互联网时代，人们已对大量的信息轰炸产生免疫，在他对产品价值一无所知的情况下，强力的推荐与促销都毫无意义。因此，在保证产品质量的前提下，把产品当作工具，需要做到以人为本：挖掘用户需要解决问题的需求和更深层次的欲望，在产品价值与用户欲望之间给出一个无法拒绝的成交主张，让他享受竞品给不了的好处。
文案本身无用，把成交主张快速传递到用户心智的方法才有用。本书汇集作者近10年服务200余家企业的营销实践，和与400多名创业者、营销人交流中提炼出的可行性方法，把你的主张深深“钉”进用户脑子里，引发共鸣，让他的认知无限接近你的期望，从而愉悦成交！
媒体评论
文案不吸引，立马被关闭；被转发不代表被认可，因为没看到转化；为什么越来越猜不透用户在想什么，包括同龄用户群体……作为文案人的你，是不是也时常质疑工作，质疑自己？不是广告无效了，也不是文案不重要了，而是广告的大环境正在转型，用户心智正在改变，传统的营销模式已然成为一个人的狂欢模式，争夺用户心智的战争已经打响。如何更深层地打动和说服是每一位文案人及创业者需要深入研究并解决的首要问题。
都说时代在变，是不是“经典”已不再经典。并不是，文案界亦不是。站在巨人的肩膀上仍旧是当今迅速发展节奏的生存法宝之一，《文案爆炸》将大师的言论翻新，加入这个时代特有的印记，深刻诠释文案人如何发挥经典魅力，把销售变成内容，与年轻一代共进步。
以第 一人称口吻自述，全面解读与剖析文案人从思维养成到保持创作状态的方式方法的全过程心路历程与实践技巧，像老朋友促膝长谈一样知无不言，浅显直白。
语言平实自然，轻松幽默。勇敢创业的你，正在KILL脑细胞头脑风暴的你，准备好了吗？开启一小时轻松阅读模式吧！
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