国际工程谈判
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作者潘文编著
出版社中国建筑工业出版社
ISBN9787112039104
出版时间1999-09
装帧其他
开本其他
定价39元
货号9723299
上书时间2024-08-24
商品详情
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导语摘要
由潘文编著的《国际工程谈判》共分14章。第1章叙述国际工程谈判的概念、重要意义和基本知识；第2章重点介绍和运用心理学、创造学和创造技法的成果，论述谈判的准备工作以及对谈判思维的简化、深化和创新及其基本训练；第3～5章是多年来关于国际工程谈判实际工作经验教训的总结，结合国际工程项目各个阶段谈判任务的主要事项，逐项论述谈判的具体内容、注意事项以及可能采用的谈判策略和技巧；第6、7两章对近年来发展较快的联营体和BOT项目方式以及它们的谈判任务作了重点介绍；第8、9两章论述特殊的谈判活动，即场外谈判和突破僵局的谈判；第10章论述谈判人员的选择、组织和培训；第11章综合国内外专家、学者有关谈判谋略的论述，有选择地、简要地列述了谈判的战略和策略；第12章扼要地论述了怎样对待不同国家的不同文化和习俗；第13章主要探讨在谈判过程中人的一些心理现象，并简要介绍谈判心理分析的有关理论和方法；第14章是从心理学的角度，补充阐述了创造性谈判思维的主要特征及其培育和开发问题。
目录
第1章 概论
第1节 国际工程谈判的重要意义和特点
第2节 国际工程谈判的基本阶段和基本类型
第3节 国际工程谈判理论的展望
第2章 谈判的准备、谈判进程的把握和谈判思维的基本训练
第1节 谈判的准备工作
第2节 谈判进程的把握
第3节 谈判思维的基本训练
第3章 项目合同签订前各个阶段的谈判任务
第1节 开发市场和招揽项目阶段
第2节 招标和投标阶段
第3节 评标和决标阶段
第4节 商签合同阶段
第4章 项目合同实施过程中的谈判任务
第1节 怎样建立有利于谈判的环境和氛围
第2节 项目实施过程中的谈判任务
第5章 项目竣工后的谈判任务
第1节 竣工会谈和各项业务了结会谈
第2节 争端的解决
第6章 联营体谈判
第1节 联营体的形式
第2节 联营体的谈判任务
第7章 BOT项目的谈判
第1节 BOT项目的发展和动向
第2节 BOT项目的概念、典型结构和招、投标程序
第3节 BOT项目的谈判任务
第8章 场外谈判和内部协议
第1节 场外谈判的准备工作和具体实施
第2节 场外谈判的内部协议及其注意事项
第9章 谈判僵局的突破
第1节 谈判僵局的形成和防止
第2节 突破谈判僵局的方法、策略和技巧
第10章 谈判人员的选择、组织和培训
第1节 谈判人员的选择和谈判小组的组成
第2节 谈判人员的培训
第11章 国际工程谈判的战略、策略和技巧
第1节 谈判的战略
第2节 谈判的策略和技巧
第12章 不同国家的文化和习俗
第1节 不同国家在文化和习俗上的主要不同点
第2节 怎样对待不同的文化和习俗
第13章 谈判心理
第1节 谈判心理概述
第2节 谈判心理静态分析
第3节 谈判心理动态分析
第4节 心理诱导方法
第5节 心理调控方法
第6节 沟通及其障碍的消除
第14章 创造性谈判思维
第1节 创造性思维概述
第2节 创造性谈判思维的过程
第3节 开发创造力的创造技法
第4节 创造性谈判思维的培育和开发
参考文献
跋
内容摘要
国际工程谈判活动对国际工程项目的建设和发展有着极其重要的作用。谈判成功，可以取得项目，并为项目的实施创造有利的条件，给项目带来可观的经济效益；谈判失误或失败，可以失去项目，或给项目的实施带来无穷的隐患，甚至灾难，导致项目的严重亏损或失败。由潘文编著的《国际工程谈判》全面论述了有关谈判时如何运用心理学、创造学和创造技法的成果及其基本训练，详述了国际工程项目各个阶段的谈判具体内容、注意事项以及策略和技巧，并介绍了联营体和BOT项目的谈判和特殊情况下的谈判方式，谈判人员的选择、组织和培训，不同国家的文化习俗。
本书可作为高等院校国际工程管理专业学生的教材和培训国际工程谈判专业人才的培训教材，也可作为我国从事国际工程承包业务和国际工程谈判活动的广大技术、管理人员的参考书。
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