7天学会抖音

抖音是当下受欢迎的短视频平台之一，聚集了庞大的流量。越来越多的企业、品牌和个人选择入驻抖音。如何才能在用户量庞大的抖音平台上站稳脚跟？创作短视频有什么技巧？如何有效地开展粉丝运营？如何选择合理的方式完成变现？

数据化运营思维、线下实体门店获客、IP塑造、企业蓝V账号运营技巧……本书帮你掌握抖音运营的实用方法和技巧，快速有效实现运营目标。

张锦昆，毕业于上海戏剧学院舞美系，SDOMA斯途玛品牌创始人，抖播传媒创始人，抖播好友会发起人。通过巨量大学数字营销资格认证。15年电商创业经验。目前深耕企业数据化营销，短视频直播赛道。团队孵化账号近百个，全网1000多万粉丝，三年多实战短视频直播变现经验。希望把自己在抖音运营创业的经验分享给更多的短视频创业者。

目录：

Chapter  1 为什么要做好抖音 / 001
003  /  为什么要做好短视频和直播
008  /  短视频和直播意味着什么
017  /  抖音流量逻辑

Chapter  2 定位 / 023
025  /  确定定位
034  /   找到对标账号
038  /  短视频内容为王
046  /  启动账号
050  /   巧用关键词
056  /  做抖音算法的话题关键词

Chapter  3 抖音的人、货、场 / 061
063  /   抖音“兴趣电商”的人、货、场
068  /  人
075  /  货
077  /  场

Chapter  4 如何启动账号 / 083
085  /  短视频6大要素
087  /  如何上热门
091  /  热门标题的技巧
095  /  短视频和直播的关系

Chapter  5 抖音变现模式 / 097
099  /  抖音小程序
101  /  评论区的重要性
104  /  全民任务的玩法
106  /  玩游戏在抖音怎么赚钱
108  /  小白做“好物分享”号
111  /  寻找达人直播合作

Chapter  6 如何做好直播 / 119
121  /  直播间的规则
126  /  直播间话术逻辑
129  /  抖音直播如何选品
139  /  新手如何做直播
142  /   直播间场控
146  /  直播间复盘

Chapter  7 开通抖店 / 151
153  /  如何开通抖店
156  /  抖音小店运营技巧

Chapter  8 付费推广 / 163
165  /   如何投DOU 

171  /  千川的投放技巧

Chapter  9 抖音同城号 / 177
179  /  什么是抖音同城号
185  /  同城餐饮账号
190  /  同城红娘号
194  /  同城娱乐号

Chapter  10 成功案例分享和解读 / 197
199  /  抖音案例分享
219  /  一条视频赚千万

Ⅱ为什么要做好短视频和直播

为什么要做好短视频和直播？因为“狼来了”。

你的竞争对手往往不再是你的同行。

交易的方式在发生改变，获取客户的工具在发生改变，信息传递的速度在发生改变……

过去的农民连劳动工具都很少，很多是父辈们手工制作的，然后去集市买上一把铁锹头、镰刀头，安到自己做好的柄上。型地靠得是牛，劳作效率极其低。人们普遍贫穷度日，商品也很紧缺，有时候还要托人找关系才能买到某种商品。

但那是过去。现在我们国家的农业基本实了机械化，有些地区甚至已经开始使用无人机施肥，这是工具的革新。

商业竞争也从传统1.0时代跨入3.0时代。商业竞争1.0时代是企业之间的竞争，更多是围绕企业内部开展的竞争，表现为谁家的产品好、营销强、渠道多等。这时企业就好比一个有机体，企业间竞争如同老虎间单体的竞争，本质上还是一维竞争。

再往后发展就不仅仅是企业间的竞争，而是升级为产业链之间的竞争。进入了2.0时代。表现为整个产业链效率更高、反应更快等。中国制造业能够处于全球领先地位，关键在于国内和出口市场规模巨大，产业链规模优势极为明显：成本低、速度快、覆盖全。这就好比种群间的竞争，就像普通蚂蚁和红蚂蚁间的竞争。从单体的竞争升级为种群间的竞争，这是二维竞争。

而现在是3.0时代，属于三维竞争。类似群落间的竞争、甚至是生态系统间的竞争，就像雨林生态与湿地生态间的竞争。淘宝的C2C、B2C生态强调种类繁多，京东的（SB）2C生态强调体验和物流，京东到家将社区店卷入，与其构建B2C生态，突显1小时送达。这种竞争目前仍在角力中。

无论农业、工业还是商业，都从供不应求到了供大于求。营销的工具从传统的集市买卖到线上的配送到家的迭代；互联网大数据的算法到人工智能的革新，都让我们的交易速度越来越快。京东在2021年“6·18”达到首单4分钟到货。

大家都知道“降维打击”这个词。我们原先是农民卖农产品，工厂销售自己的产品；现在可能是明星来卖农产品，歌星网红来带货。这些明星明明是跟我们不相干的人，却来争夺市场。传统销售渠道也从原先的省代、县代变成了从产品流水线上直达到客户手中。关键你现在连谁是你的竞争对手都搞不清楚。

大润发“卖身”阿里，老总黄明瑞辞任时说：“我们赢了竞争对手，但输给了这个时代。”

是的，时代抛弃了你，连声再见都不会说。

在未来的价值链里，你要想获得价值，自己首先得有存在价值。未来社会，产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速，而中间所有的阻碍，也就是传统那些存在却不产生价值的节点，都会被冲击掉，比如那些加价的代理商、经……

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