管理通识：成功企业“四梁八柱”经营管理的核心秘密

周辉

毕业于上海交通大学，现任浙江嗨投投资管理有限公司董事长、杭州倍智企业管理咨询有限公司CEO，并担任浙江省科学技术协会双创报告团专家、浙江省向日葵志愿者协会爱心大使、杭州市杭商研究会国际投资中心主任、浙江省培训师协会高级培训师。

曾供职于金域医学、海高集团，取得基金从业资格，拥有近20年商业管理和股权投融资方面的丰富经验，在行业和公司基本面分析、企业战略、商业模式、并购、IPO等方面有独到见解。

第1章企业的两大使命001

使命一：健康成长002

使命二：永续传承006

“四梁八柱”：筑牢企业使命的“堤坝”007

第2章“四梁”之一：战略017

战略不是公司机密，需要让人人都知道019

战略规划三阶段020

战略解码：将规划转化为行动032

战略管理四步法042

第3章“四梁”之二：股权045

股权设计的核心是控制权046

股权比例决定公司控制权051

公司控制权的补强措施 055

第4章“四梁”之三：文化 071

企业文化是企业持续发展的核心073

企业文化体系的搭建、实施与管理073

新形势下企业文化的五大挑战 085

第5章“四梁”之四：执行力091

五大思考：是什么导致执行不力093

五大对策：超级执行力是这样炼成的096

执行力的本质是领导力 108

第6章“八柱”之一：市场111

所有成功的企业家，都应该是市场营销大师 113

三大市场营销战略114

市场营销战略制订七步法 117

寻找新市场，实现业务持续有效增长 122

第7章“八柱”之二：财务127

企业家应学会看懂的三张财务报表 128

建立科学的财务管理制度体系134

财务管理制度示例 137

第8章“八柱”之三：资本155

资本市场的重要作用156

境内上市可选择的路径、流程、时间157

企业从初创到IPO如何融资160

第9章“八柱”之四：薪酬173

如何判断薪酬的激励性176

设计科学合理的薪酬体系179

建立整体薪酬框架，便于企业统一管理 184

第10章“八柱”之五：绩效189

绩效管理的作用和原则190

绩效管理能够有效提升企业的管理质量194

常见的绩效管理工具200

绩效管理新趋势202

第11章“八柱”之六：股权激励205

股权激励的常见方式209

股权激励的时机211

第12章“八柱”之七：组织217

组织承担着承上启下的作用218

组织管理的核心是组织设计219

组织变革225

打造韧性组织232

第13章“八柱”之八：人才237

人才管理的基本法则239

干部的培养与管理241

企业家如何成为人才管理大师247

第14章管理的未来253

历经百年的公司是怎么持续成功的254

驾驭不确定性255

参考文献259

在人类发展历程中，企业的功能和作用逐渐形成，成为当代社会最重要的经济组织形式之一。

探究企业发展背后的秘密，不难发现，企业使命、愿景、核心价值观像一个人的思想和灵魂，始终贯穿在企业生命力的方方面面。就像经常有人问自己“我是谁，从哪里来，要到哪里去”的道理一样，企业和企业的经营者们也会经常这样问自己。这些问题及答案的背后，是企业的产品和服务，是企业的生产和经营活动。

所谓企业使命，指的是企业生产经营的总方向、总目标、总特征和总的指导思想。无论企业使命的陈述是宏大的还是简洁的，是华丽的还是务实的，其根本目的只有两个：一是帮助企业业绩倍增、有效管理和健康成长，二是在实现第一个目的的基础上，讲一先但到永经和传承。本书将企业的两大使命总结为健康成长和永续传承。

使命一：健康成长

一个社会要想经济快速发展与讲步，离不开企业的增长，既包括数量的增长，也包括发展质量的不断改善。

企业数量的增长及发展质量的改善，能够增多就业人员，提供更多的就业机会。劳动就业人员数量每年都在不断增加，而其中大部分流向了大大小小的各类企业，换句话说，企业数量越多，能够容纳的社会就业人员就越多，这对社会稳定和发展都具有深远和积极的意义。

企业数量的增长及发展质量的改善能够创造更多的社会财富，有利于促进社会经济发展，提高社会经济效益。企业发展得越快，创造的社会财富也就越多，从国家层面看，就是财政收入的不断增多，用于再分配的社会财富也越来越多，人民的生活水平才会越来越好，从而形成一个良性的发展循环。

从长远发展的角度来看，社会发展不只依靠企业数量的增长，更关键的是质量的提升，企业发展的质量决定了企业的生存与发展，只有高质量发展的企业，才能生存得更久。帮助企业提高发展质量，既是企业发展的需要，也是社会发展的要求。

企业高质量发展和健康成长的具体内涵主要有以下三个方面：

一是技术素质和创新能力的提高，持续强化创新驱动，推动产品向价值链高端发展。高质量的发展一定是以创新为导向的，需要以企业为主体，不断促进技术创新和产品创新，才能增强经济创新力和竞争力，驱动生产效率的提高和产品性能的提升，促进新科技、新产品的出现，不断推动产业向价值链的中高端迈进。

二是产品和服务质量的提高。企业最基本的业务就是把最优的产品和服务推广给客户、分享给社会，形成品牌自身的影响力。中国企业如果想要在全球竞争中脱颖而出，就必须持续输出高质量的产品和服务，形成具有全球影响力的品牌价值。

三是高质量的管理体系和团队的建设。通过建立学习型组织，强化企业文化建设和重视人才的培养，引进先进的管理理念及方法并形成具有中国企业特色的管理体系，切实提高人才质量，优化管理方案，激发创新活力。

企业高质量发展和健康成长的最终目的是推动经济发展方式的转变，应在保持经济增长速度和增长规模的同时，注重社会效益和生态效益，让高质量发展的成果惠及全体人民。

中国经济正处于转型升级的关键时期，正处于经济全球化的浪潮中，中国企业既面临着机遇又面临着挑战，最关键的是不能闭门造车，而要放眼世界，把握全球经济变化的趋势和动态。

中国企业的最大机遇是市场需求的增长，从国内市场的角度来看，中国的城市化、工业化还有很大的发展空间，14亿人的吃穿用度、生活娱乐将极大地拉动消费的增长，消费结构的变化将会推动中国市场迎来一个新的消费高峰，造就一个更大的市场。从国际市场的角度来看，在经济全球化的大背景下，随着商品经济的发展，对外贸易越来越频繁，国际市场也不断发展和扩大，形成更大的需求。

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