新农村微商营销一本通:微商必懂的实战技巧

第一章微商时代/1

1.什么是微商/2

2.什么是微商2.0/7

3.微商五大要素/13

4.微商思维认知/18

5.做微商，你没必要不好意思/22

第二章微商团队经营/27

1.团队裂变的秘密/28

2.团队向心力的建立/32

3.团队文化的建立/38

4.微商心理建设/43

5.微商时间管理/48

第三章 微商招商系统/55

1.你和你的代理都需要招商/56

2.招代理不如吸引代理/60

3.团队发展的四个阶段/65

4.团队管理的三大要素/72

5.微商与合伙人制度/78

6.好的OPP让你的代理商倍增/83

第四章微商培训攻略/87

1.好的NDO为团队插上翅膀/88

2.想做赢家，先做专家/94

3.销售是很高级的事业/100

4.不可或缺的工匠精神/105

5.洞察人性，妙用无穷/109

6.“五给一帮”，一带一帮/114

第五章微商营销晋级/119

1.从“杀熟”到“杀千陌”/120

2.左手市场，右手销售/126

3.产品模型与顾客心理/131

4.招商会营销与成交步骤/135

5.提前收款的具体策略/142

6.做服务就是做营销/147

第六章微商成交法则/153

1.借力打力的ABC法则/154

2.FAB销售法及其话术/159

3.帕累托法则与ABCD法则/164

4.神奇的加减乘除销售法/169

5.过剩时代与USP理论/174

6.林林总总的成交法/180

第七章微商运营工具/185

1.欲善其事，先利其器/186

2.微信：与微商一同成长/190

3.QQ、博客和微博/196

4.微视频时代与新微商/201

5.陌陌引流，探探拓客/205

6.大数据与小数据/209

第八章微商思维转型/215

1.从卖产品到卖服务/216

2.从塑造产品到塑造人品/221

3.从没头苍蝇到思维导航/227

4.从硬广告到情景互动/232

5.从对牛弹琴到庖丁解牛/236

6.从讲事实到讲故事/241

第九章微商雷区的规避/247

1.毒鸡汤，是误区更是违法/248

2.微商必须知道的《电商法》/251

3.《电商法》下的微商江湖/255

4.如何合法地做好微商/260

5.《电商法》下的过往案例解读/264

6.微商也要有企业家精神/269

1.什么是微商

什么是微商?

有人认为这不是个问题，就是在微信上卖卖东西嘛！

其实大错特错。

想想看，连微商的基本概念都搞错了，又怎么可能做得好微商？

所谓微商，英文称作“We business”，翻译过来就是“全民创业”的意思，指的是基于移动互联网的空间，借助于社交软件，以人为中心、社交为纽带的新商业模式。

就中国而言，2015年是微商崛起、微商称霸之年，看似不可思议，但这其实就是具先进之处。玉妈、学生、工薪族、白领、退休人员，人人争做微商，到处都在卖东西。微商以其不可逆转的优势，野蛮地生长着。

为何微商具有不可逆的优势呢？主要是成本低。对中小商人来说，店铺的房租几乎成了不可承受之重，用他们的话说，那就是“每天睁开眼就已经亏了几百块，甚至更多”。生意要好的时候还能承受，但是房租经常涨，商品也只能水涨船高，商品卖得贵，消费者哪有那么多钱消费？电商也做不起，亚马逊、京东、当当网这样的大平台资金投入大，普通人肯定开不起，就算有资本，经营起来也非一朝一夕之功；就算是在淘宝上开一个店，成本也不低——而微商的成本，相对来说小到可以忽略不计。最初你只需要一部手机。可能有人会说，除了手机，还需要囤货，不然卖什么呢？其实，你可以先试着去推销，比如发广告、消息、软文等，有了切实效果再拿货不迟。事实上，我认识的不少人当初都是抱着这样可上可下、可进可退的心态踏上了微商之路，虽然有些人做得确实不理想，但也有些人做得相当不错，成为了周围人羡慕的对象。

……

本书全方位地讲述了微商发展态势以及团队建设的思路及方法 ; 立足营销, 结合微商实践, 给出了一系列具有实操价值的理论模型 ; 并介绍各种工具, 让微商更好的探索并利用微信及其他各种软件的各种功能 ; 文以载道, 介绍《电子商务法》对微商的影响及指导。这是一本介绍如何做微商的书, 讲述了让微商的发展态势, 如何打造团队, 如何招商、培训, 如何做好营销、成交, 还介绍了做好微商的工具等, 将微商有关的多种知识融于一体, 希望帮助希望从事微商行业的人们以实实在在的帮助。