• 医药代表销售突围
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医药代表销售突围

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36.72 4.7折 78 全新

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广东广州
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作者鄢圣安著

出版社中华工商联合出版社有限责任公司

ISBN9787515836379

出版时间2023-06

装帧平装

开本其他

定价78元

货号12854559

上书时间2024-08-15

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
目录
第一章医药人的职业规划

 第一节基层销售代表的发展路径

 第二节什么样的公司值得追随

 第三节成长晋级的路上要注意什么

 第二章终端代表的“三态”“三动”和“七力”

 第一节“三态”:心态、状态、态度

 第二节“三动”:主动、行动、感动

 第三节“七力”:忍耐力、沟通力、控制力、观察力、分析力、学习力、执行力

 第三章陌生拜访前的准备

 第一节知己知彼:知产品、知流程、知政策、知服务、知竞品

 第二节知市场:单体药店、连锁药店、民营诊所

 第三节做好五个心态准备

 第四节做好物料和道具准备

 第五节做好形象准备

 第六节28个常见问题话术

 第四章终端客户开发方法(上)

 第一节八个客户来源

 第二节谈判找对关键人

 第三节陌生拜访,负责人不在怎么办

 第四节终端客户开发谈判八步骤(上)

 第五节终端客户开发谈判八步骤(下)

 第五章终端客户开发方法(下)

 第一节二次跟踪,提高成交率

 第二节老客户新品开发的十个思路

 第三节铺货原则:保质保量

 第四节三种经典实用的成交法则

 第六章终端有拜访才有销量

 第一节终端拜访存在的七个问题

 第二节为什么要做好终端拜访工作

 第三节做好拜访前的规划

 第四节看货、订货、压货、维价技巧

 第七章终端陈列:位置决定销量

 第一节为什么要重视陈列工作

 第二节怎么做陈列更有效

 第三节如何占领好的药店陈列位置

 第四节诊所陈列这么做

 第五节陈列的六大奥秘

 第六节陈列的日常维护

 第八章终端培训:让店员明明白白地推

 第一节销售人员对终端培训的误区

 ……

精彩内容
本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享,当作者培训手下业务员的时候,苦于没有现成的教材,于是将自己的操作经验进行创作整理,形成这本具体、务实的“实战教程”。没有复杂的理论,只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识:销售前的心态和知识储备;标准化药店开发;铺货后不能放任不管,要进行销量维护;客户是需要长期维护的;如何做促销;一些相关的实用技巧。

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