流量池
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上海黄浦
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作者杨飞著
出版社中信出版集团股份有限公司
ISBN9787508686769
出版时间2018-05
装帧精装
开本32开
定价68元
货号9150637
上书时间2024-05-12
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
杨飞，2017年广告门年度CMO，“流量池思维”理论提出者，传播学硕士。
曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。
2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckincoffee营销操盘者。
目录
自序
第一章 流量之困
流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？
成也流量，败也流量
突围：互联网企业的“流量下乡”
流量问题之下，企业如何营销破局
用流量池实现“急功”和“近利”
第二章 品牌是稳定的流量池
尴尬的品牌
品牌：流量之井
犀利有效的三种定位方法
强化品牌符号（视觉篇）
强化品牌符号（听觉篇）
第三章 品牌广告如何做出实效
场景：用品牌做流量的“扳机”
做好品牌接触点，省下千万元广告费
品牌战略：产品要为定位不断赋能
传统品牌广告如何将流量变为销量
第四章 裂变营销：低成本的获客之道
社交流量：移动互联网上重要的免费流量
AARRR：从拉新到裂变
增长黑客会取代市场总监吗？
裂变营销：用1个老用户找来5个新用户
裂变技巧一：App裂变
裂变技巧二：微信裂变
裂变技巧三：线下裂变
第五章 如何玩好裂变营销
裂变的三个成功因素
游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你
流量裂变系统的技术部署
存量找增量，高频带高频
第六章 微信社会化营销的流量改造
90%的官方微信都在自嗨
把微信服务号做成超级App
创意+技术+福利，期期做到“10万+”
企业如何玩转社会化营销
第七章 事件营销：“轻快爆”的流量爆发
事件营销技巧的5个关键爆点
“轻快爆”案例解读：闪送“我们是谁”
“小活动，大传播”：丧茶快闪店
事件营销的转化效果
第八章 数字广告（上）：怎样投放数字广告更有效
防作弊，需要全程数据监测
投放有没有效，请你进“神庙”
哪些数字广告投放形式靠谱
第九章 数字广告（中）：搜索入口的大流量获取
SEO：大流量的起手式
ASO：后10米的流量拦截
电商平台的流量获取技巧
第十章 数字广告（下）：落地页是生产力
落地页：营销基本功的修炼
落地页有没有效，案例比比就知道
落地页逻辑架构的六大要素
用外部素材触发消费行动
第十一章 直播营销的流量掘金
直播营销：边看边买边分享
一小时卖了2.28亿，电商直播太疯狂
IMBT：电商直播的4个关键
第十二章 跨界营销的流量巧用
当流量遇到流量
BD经理：找到你的好朋友
找到合适的BD资源
这些好BD案例，总有一款适合你
附录 术语表
后记
内容摘要
自2014年以来，移动互联网飞速发展，传统的企业官方网站变成了App和企业微信，用户通过下载或关注微信，即可实现互动和购买。同时，阿里、京东等电商转向移动端电商，增加了LBS和移动支付功能，用户体验更快捷、更方便。接近为手机而生的美团、大众点评、滴滴出行、摩拜单车、神州专车等软件，则带来了用户靠前的体验升级。 精准营销虽然在人群定向上有了划分，但移动互联网完成了它的进化，让人群不仅能看到，还能立即在手机端点击购买，从而实现了很终效果。 就是这个轻轻一点，让移动互联网的效果营销直达很后一厘米，并且高下立判。可以说，无论是App品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文，还是后起的DSP、feeds、小程序、短信公众号等方式，都让用户增加了一个闭环型动作——很终点击购买。而传统的媒体（电视、报纸）、传统的网络媒体（PC），无法实现即时场景、即时即刻的用户购买，所以基于移动端的效果营销必然是转化链更短、效率更高也更为优选的营销方式。 所以，我所认同的效果营销，不是数字媒介公司经常提到的SEM、DSP等广告形式，而是在移动互联网时代，一切传播形式都具备导向购买（或下载、注册等用户行为）功能，这是一个根本性的思维取向。如果不能导向购买，则不叫效果营销。 这并不是要概念特别化，而是要让营销人强化一种思维，即不浪费每一次不易获得的流量。绝大部分企业都不可能像BAT那样坐拥无限流量，而且目前的流量和获客拉新成本太高，接近不容营销人浪费。 谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！举一些身边可改造的例子。 1.一篇微信长文如果只是公关美文，即使获得10万+的阅读也是流量的浪费。增加一个嵌入小程序或者一个点击购买按钮，如同大V文末的打赏一样，大家都已习惯，并不会让用户感觉突兀，反倒增加了看完图文后的购买冲动，何乐而不为。 2.你的户外或店头广告，如果没有添加二维码，或者二维码带来的是一个30多兆的App下载，也是不及格的。让用户能够扫码打开一个WAP（无线应用协议）网站，或者关注企业微信，并且扫码有奖励，就会带来一些转化。 3.回到之前百雀羚的案子，一镜到底的长图文创意很好精彩，但在图片很后缺少一个让用户立即点击购买的按钮（比如电商官网），而是提醒用户去打开淘宝领券参加，这种设置是不及格的。我们知道，当一条优质创意瞬间打动人之后，用户的好奇以及消费冲动往往也就只有几秒钟。能够在当时当下迅速解决转化问题，就能让购买率大幅度提升。一旦用户因为麻烦的体验和新的场景页面跳出当前环境，就会导致用户冷静情绪或放弃购买，从而丧失很好的消费时机。 4.很多刷屏级的H5创意，同样存在上面三个问题。创意精美，流量巨大，却不在很终的展示页和转化按钮上下功夫，从而丧失了转化的黄金时间。 所以，移动营销的关键就是当下的转化！用手机上的展示内容吸引用户在当前场景下迅速完成转化。凡是让用户增加购买难度、跳出当前页面，或者关闭内容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪费！ 可能有很多营销人对这种观点不太认同。他们认为品牌要与用户进行深度沟通，而购买是多次触达之后的行动，是AIDMA法则（即关注、兴趣、欲望、记忆和行动）的体现，用户不必在当前转化，而要看得更长远。同时，有一些广告人会认为在美好的作品中增加商业导购元素是一种伤害，而不愿意去做落地页和转化按钮。 对这个问题，见仁见智。对于流量丰富、品牌号召力巨大的企业，可能确实不用这么“急功近利”地实现流量变现。但对于绝大部分企业，尤其是创业企业，我还是建议珍惜一点一滴的流量，聚沙成塔，能转化必转化，能“品效合一”就一定不要“品牌务虚”。 这样一来，前面提到的两个问题的答案就明确了。，做品牌，到底应不应该承诺效果？或者用什么样的转化周期来承诺效果？ 答：做品牌，不承诺效果就是“耍流氓”，因为移动互联网让“轻轻一点”成为必需。 转化周期由不同的产品特点决定，零食、服装等低决策商品可能当天就有数据，而汽车、金融等产品可以先获得客户线索，很终转化周期为7~15天。 第二，如果用同样的费用做效果广告，是不是会更有效，并且品效合一？ 答：纯效果广告投放（如SEM、DSP等）并不一定更有效，因为内容可能会缺少很多趣味，从而影响阅读点击量。很好的方式是做好品牌信息改造，增加导流购买方式，做到品效合一。 综上，我讲到了对效果营销、品效合一的理解，就是在移动互联网背景下，品牌广告也要增加购买变现的动作，要追求效果，而不能只以纯品牌为借口，浪费当下的流量。
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精彩内容
移动互联网时代，信息日益冗余，新闻速朽； 整体流量增长速度放缓，而竞争者数量高速增加； 流量呈现变少、变贵、欺诈频繁的现状； 品效合一的营销策略成为共识，而实现路径成为痛点； 多次开创各营销渠道效果之最的营销人、各种刷屏级营销事件操盘手、神州优车CMO杨飞，这一次倾囊相授，诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。
媒体评论
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陆正耀 神州优车董事长、CEO，神州租车董事局主席
《流量池》是杨飞在“枪林弹雨”中磨炼出来的系统性理论，打法简单、实用、有效、可复制，将极大增强企业在市场上的投入信心和成功率。
钱治亚 luckincoffee（瑞幸咖啡）创始人、CEO
杨飞结合自己多年的营销经验，沉淀出这本极具实战价值的《流量池》。这本书对企业的营销、运营、数据化增长都具有指导意义。在如何进行品效合一、追求有效率有效果的营销行为方面，书中的观点让人耳目一新。
牛文文 创业黑马董事长
杨飞是真正的数字营销实战派。《流量池》这本书讲述了从0到1的营销法则，以及如何低成本获取并高效转化流量的实操方法，在当下很有借鉴意义，值得创业者们思考学习。
李景宏 中国台湾奥美传播集团CEO
这本书的面市，对仍在互联网营销之路上摸着石头过河的大多数业界人士而言，无疑是集体的救赎。这本书脉络清晰，简单易读，是作者长期观察市场、实操实战十余年淬炼沉淀的结晶。
李岷 虎嗅创始人、CEO
“增长”是企业永恒的话题。杨飞既有创业一把手的经历，也有在中国领先网约车平台推进增长的实操经验。这使他的著述既具企业顶层架构思维，又非常接地气，大气又犀利，干净利落不废话，一如作者一贯推崇的“增长黑客”风格。
劳博 广告门CEO
互联网传播及营销已经到了一个新的阶段。《流量池》用了大量鲜活的案例，对未来的流量营销传播进行了极有意义的探索，开辟了一条兼顾品牌传播与有效转化的新途径。
刘显峰 浦发银行信用卡中心总经理
这本《流量池》结合了杨飞多年的实战经验和大量刷屏案例，干货多，实操性强。无论你是企业家还是市场总监，甲方还是乙方，BAT巨头还是初创企业，这本书都值得一看。
李丹 腾讯社交网络事业群市场部总经理
如果说互联网已逐渐从人口红利走向数据红利，那么《流量池》无疑提供了这个语境下的又一种独特的方法论。如果你也是一个热爱营销的人，希望读过此书后，也能看到那些令人豁然开朗的美丽景色。
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