网络营销与创业
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广东广州
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作者戴建中
出版社清华大学出版社
ISBN9787302562481
出版时间2019-02
装帧平装
开本16开
定价58元
货号10696134
上书时间2024-01-20
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目录
第1章 网络营销媒介
1.1 新媒体概述
1.1.1 新媒体定义
1.1.2 新媒体特征
1.1.3 新媒体发展趋势
1.2 早期的网络媒体
1.2.1 门户网站
1.2.2 电子邮件
1.2.3 论坛与贴吧
1.2.4 博客与微博
1.2.5 电商平台
1.3 现行的网络媒体
1.3.1 微信
1.3.2 小程序
1.3.3 App
1.3.4 直播
1.3.5 短视频
1.3.6 装机工具
1.3.7 网络游戏
【问答】
【主要知识点】
【本章小结】
【作业】
第2章 私域流量
2.1 从平台获客的成本不断上升
2.2 私域流量基本概念
2.2.1 流量
2.2.2 私域流量概述
2.2.3 “公域”和“私域”的相对性
2.3 私域流量的分析
2.4 私域流量池的作用
2.4.1 私域流量池模型
2.4.2 提升用户终身价值
2.4.3 提升投资回报率
2.5 流量发展趋势
2.5.1 顶层私域流量被瓜分
2.5.2 新媒体私域流量被继续瓜分
2.5.3 极微私域崛起
2.6 私域流量的运营途径
2.6.1 流量入口
2.6.2 流量多途径传播
2.6.3 流量运营
2.6.4 流量转化
【问答】
【主要知识点】
【本章小结】
【作业】
第3章 微信平台
3.1 微信平台特点
3.1.1 信息传递多样性
3.1.2 二维码识别
3.1.3 强关系链接
3.2 微信营销的优势
3.2.1 定位精准
3.2.2 成本低
3.2.3 营销到达率高
3.3 新人利用微信开展营销活动
3.3.1 准备工作
3.3.2 利用微信自带功能进行网络营销
3.3.3 利用微信公众平台进行网络营销
3.4 商家微信营销方法
3.4.1 花钱圈粉
3.4.2 主动出击加好友
3.4.3 主动点赞、评论
3.4.4 坚持每天发10条朋友圈
3.4.5 做好用户裂变
3.4.6 做好分组标签
3.5 微信公众号
3.5.1 微信公众号类别
3.5.2 微信公众号选择
3.5.3 微信公众号营销
3.6 微信直播
3.6.1 微信直播的概念
3.6.2 微信直播的优势
3.7 视频号
3.7.1 微信视频号和朋友圈小视频的区别
3.7.2 微信视频号和公众号的区别
3.7.3 微信视频号与抖音、快手的区别
3.8 企业微信号
3.8.1 企业微信的重要性
3.8.2 企业微信新功能
3.9 微信号的管理方法
3.9.1 明确微信账号的产权
3.9.2 谨慎建群
3.9.3 避免封号
3.9.4 避免账号老化
【问答】
【主要知识点】
【本章小结】
【作业】
第4章 社群裂变
4.1 社群裂变的概念
4.1.1 裂变的追溯
4.1.2 裂变的定义
4.1.3 裂变传播原理
4.1.4 裂变的推动机制
4.1.5 适合裂变的高频低价产品
4.2 裂变方式
4.2.1 “老带新”裂变
4.2.2 分享领红包裂变
4.2.3 砍价裂变
4.2.4 拼团裂变
4.2.5 线上赠送裂变
4.2.6 拆红包裂变
4.2.7 分销裂变
4.2.8 情绪裂变
4.3 诱饵设计
4.3.1 设计诱饵的原则
4.3.2 设计二级诱饵
4.3.3 物质奖励与精神鼓励并用
4.3.4 诱饵转化
4.4 意见领袖
4.4.1 KOL的人设特征
4.4.2 KOL营销要点
4.5 防作弊设计
4.5.1 “职业投机者”的利弊
4.5.2 防漏洞的方法
4.6 分销裂变模型
4.6.1 模式说明
4.6.2 模式裂变威力
4.6.3 变形为区域分销模式
4.6.4 分销操作要点
4.6.5 三级分销的优势
4.6.6 三级分销的注意点
4.7 裂变模型升级
4.7.1 模式说明
4.7.2 同级晋升方法
4.7.3 举例
【问答】
【主要知识点】
【本章小结】
【作业】
第5章 直播平台
5.1 直播发展进程
5.1.1 图文直播
5.1.2 秀场直播
5.1.3 游戏直播
5.1.4 移动直播
5.2 网红介绍
5.2.1 网红1.0时期
5.2.2 网红2.0时期
5.2.3 网红3.0时期
5.2.4 网红4.0时期
5.3 直播筹备
5.3.1 场地选择
5.3.2 直播道具
5.3.3 直播设备
5.4 直播执行
5.4.1 直播活动的开场
5.4.2 直播互动
5.4.3 直播收尾
5.5 主流直播平台申请规则
5.5.1 淘宝直播
5.5.2 抖音直播
5.5.3 微信直播
5.5.4 拼多多直播
5.5.5 小红书直播
5.6 内容推送
5.6.1 推荐机制的算法
5.6.2 主流推送平台
5.7 抖音平台
5.7.1 抖音介绍
5.7.2 抖音带货步骤
5.7.3 抖音直播要点
5.7.4 抖音直播规范
5.7.5 抖音的分发机制
5.7.6 抖音的引流方法
5.7.7 抖音的变现方法
5.7.8 抖音案例
5.8 抖音系广告
5.8.1 巨量引擎介绍
5.8.2 巨量引擎营销资源
5.8.3 广告形式
5.8.4 穿山甲广告联盟平台
【主要知识点】
【本章小结】
【作业】
第6章 搜索引擎营销
6.1 搜索引擎发展历史
6.1.1 第一代搜索引擎
6.1.2 第二代搜索引擎
6.1.3 第三代搜索引擎
6.1.4 第四代搜索引擎
6.2 搜索引擎分类
6.2.1 计算机自动搜索型
6.2.2 人工分类目录型
6.3 搜索引擎市场份额
6.3.1 世界搜索引擎市场份额
6.3.2 国内搜索引擎市场份额
6.4 知名搜索引擎介绍
6.4.1 百度搜索
6.4.2 谷歌搜索
6.4.3 雅虎搜索
6.4.4 搜狗搜索
6.4.5 有道搜索
6.4.6 中国搜索
6.4.7 必应搜索
6.4.8 搜搜
6.5 小众搜索引擎介绍
6.5.1 夸克搜索
6.5.2 wikiHow搜索
6.5.3 Magi搜索
6.5.4 多吉搜索
6.5.5 Lookao搜索
6.5.6 秘迹搜索
6.5.7 萌搜搜索
6.6 网站排名Alexa
6.7 关键词策略
6.7.1 关键词的匹配方式
6.7.2 关键词选择方法
6.8 登录搜索引擎
6.8.1 免费登录搜索引擎
6.8.2 付费登录搜索引擎
6.8.3 黄页登录
6.8.4 FFA Links登录
6.9 百度营销
6.9.1 搜索推广
6.9.2 品牌推广
6.9.3 搜索动态商品广告
6.9.4 本地直通车
6.9.5 百通
6.9.6 信息流推广
6.9.7 百度聚屏
6.9.8 开屏广告
【主要知识点】
【本章小结】
【作业】
第7章 传统网络营销
7.1 电子邮件营销
7.1.1 邮件营销方法
7.1.2 垃圾邮件
7.1.3 电子杂志
7.2 虚拟社区营销方法
7.2.1 基本概念
7.2.2 营销方法
7.3 网络广告
7.3.1 网络广告类型
7.3.2 提高网络广告效果的方法
7.3.3 网络广告的计费模式
7.4 病毒营销
7.4.1 基本概念
7.4.2 病毒营销的特点
7.4.3 病毒营销的界限
7.4.4 病毒营销的成本
7.4.5 常用方法
7.5 交换链接
7.5.1 基本概念
7.5.2 主要方法
7.5.3 注意事项
7.6 微博营销
7.6.1 微博营销介绍
7.6.2 微博营销分类
7.6.3 微博营销方法
7.6.4 微博营销分析
7.7 网站联盟
7.8 SNS社区营销
7.9 Twitter营销
7.10 小i机器人营销
7.11 免费营销
【主要知识点】
【本章小结】
【作业】
第8章 营销型网站
8.1 从不同角度理解网站建设的概念
8.1.1 计算机技术人员在网站建设中的主要工作
8.1.2 企业经营人员在网站建设中的主要工作
8.2 网站应该发挥的作用
8.3 网站建设的方法
8.3.1 购买
8.3.2 租借
8.3.3 外包
8.3.4 自建
8.4 全网营销网站
8.4.1 移动端网站
8.4.2 微站主要形式
8.4.3 全网营销网站基本要素
8.4.4 全网营销网站常见促销方法
8.4.5 全网营销网站详细功能
8.5 选用适宜的网站平台
8.5.1 自建独立网站系统
8.5.2 选用大型商贸平台
【主要知识点】
【本章小结】
【作业】
第9章 创业前置准备
9.1 选择轻资产创业
9.1.1 轻资产概念
9.1.2 轻资产领域
9.2 制订商业计划书
9.2.1 计划摘要
9.2.2 产品或服务介绍
9.2.3 市场与竞争分析
9.2.4 战略规划与实施计划
9.2.5 团队管理介绍
9.2.6 财务预测与融资方案
9.2.7 风险控制
9.3 选择最优商业模式
9.3.1 搬运式
9.3.2 供应式
9.3.3 服务式
9.3.4 平台式
9.4 组建团队
9.4.1 技术型创业合作伙伴
9.4.2 商业型创业合作伙伴
9.4.3 智囊团型创业合作伙伴
9.5 快速融资
9.5.1 慎重选择众筹平台
9.5.2 对融资规模和项目持续时间做合理规划
9.5.3 勾起投资人的投资兴趣
9.5.4 找到领投人
9.5.5 选择启动众筹项目的好时机
9.5.6 与投资者密切互动
9.5.7 通过众筹培育出粉丝投资者
9.6 产品选择思路
9.6.1 没有物流的产品
9.6.2 快消品
9.6.3 标准化的产品
9.6.4 个性化产品
9.6.5 熟悉的产品
9.7 创业心理准备
9.7.1 固定的工资收入将从此与创业者无缘
9.7.2 失去原先拥有的平台资源
9.7.3 没有个人时间
9.7.4 没有带薪假期
9.7.5 地位身份变迁
9.7.6 正视风险和投资回报
9.8 创业心理测试
9.8.1 创业智商评测
9.8.2 创业类型评测
9.8.3 创业自信心评测
9.8.4 对钱财态度评测
9.9 公司注册流程
9.9.1 申请企业名称预先核准
9.9.2 注册资金验资报告
9.9.3 办理公司住所证明
9.9.4 公司设立登记申请
9.9.5 领取企业代码证
9.9.6 到公安局备案，刻公司公章
9.9.7 到银行开基本账户
9.9.8 到税务局登记
9.9.9 办理人事立户等手续
9.9.10 到社保局办理立户手续
【主要知识点】
【本章小结】
【作业】
第10章 创业模式选择
10.1 适合在网上销售的产品
10.1.1 不需物流配送的产品
10.1.2 标准化产品
10.1.3 个性化产品
10.1.4 隐私类产品
10.1.5 大众消费品
10.2 容易起步的网络广告
10.2.1 淘宝客
10.2.2 拍卖广告位
10.3 适合网络开展的服务
10.3.1 在网上进行咨询
10.3.2 在网上辅导学生
10.3.3 在网上卖设计
10.4 自媒体创业模式
10.4.1 自媒体创业操作要点
10.4.2 自媒体创业落地模式
10.5 黑科技创业模式
10.6 微商创业
10.6.1 粉丝经济型模式
10.6.2 代理渠道型模式
10.6.3 服务关系型模式
10.6.4 品牌资源型模式
10.7 社区O2O服务
10.7.1 O2O服务精准设计
10.7.2 与社区相关消费场景合作洽谈
10.7.3 让社区O2O服务落地
【本章小结】
【作业】
第11章 创业资源介绍
11.1 兼职资源网站
11.2 货源网站
11.2.1 国内货源网站
11.2.2 跨境电商货源网站
11.3 软件系统与工具网站
【本章小结】
【作业】
第12章 网络创业案例
12.1 草根个体创业
12.1.1 寻找合适的产品
12.1.2 网络工具准备
12.1.3 选择网店平台
12.1.4 选择支付和物流配送方式
12.1.5 搜索引擎营销
12.1.6 微信营销
12.1.7 开通抖音直播
12.1.8 辅助网络营销方法
12.1.9 与传统营销手段相结合
12.2 小微企业网络创业
12.2.1 背景知识
12.2.2 优劣势分析
12.2.3 电子商务总体方案
12.2.4 网络营销方案
12.3 实体店+微信创业（故事体裁）
【问答】
【本章小结】
【作业】
参考文献
内容摘要
随着我国推出“互联网+”和“大众创业、万众创新”战略，移动互联网日益普及，网络技术飞速发展，商务活动向数字电子化转型越来越快，传统的商务交易方式正向网上商务方向全面演变。电子商务类的课程已成为高校经济管理类专业的主要课程，也是其他相关专业的必修课。本书全面阐述了网络营销的基本理论、发展历史和发展趋势，及其包含的电子商务方面的相关知识，重点介绍了的互联网营销的实用方法，突出网络营销在互联网创业活动中的实际应用，结合具体商业模式和典型实例来阐述创业方法和经营规律。本书共包含网络营销媒介、私域流量、微信平台、社群裂变、直播平台、搜索引擎、传统网络营销、营销型网站、创业前置准备、创业模式选择、创业资源介绍、创业案例分析共12章内容。本书既可作为高等院校电子商务类课程的教材，也可作为企业开展网络营销的实用指导书，还可作为广大读者进行电子商务理论学习和互联网创业实践的入门参考书。
精彩内容
随着我国推出“互联网+”和“大众创业、万众创新”战略，移动互联网日益普及，网络技术飞速发展，商务活动向数字电子化转型越来越快，传统的商务交易方式正向网上商务方向全面演变。电子商务类的课程已成为高校经济管理类专业的主要课程，也是其他相关专业的必修课。本书全面阐述了网络营销的基本理论、发展历史和发展趋势，及其包含的电子商务方面的相关知识，重点介绍了的互联网营销的实用方法，突出网络营销在互联网创业活动中的实际应用，结合具体商业模式和典型实例来阐述创业方法和经营规律。
本书共包含网络营销媒介、私域流量、微信平台、社群裂变、直播平台、搜索引擎、传统网络营销、营销型网站、创业前置准备、创业模式选择、创业资源介绍、创业案例分析共12章内容。
本书既可作为高等院校电子商务类课程的教材，也可作为企业开展网络营销的实用指导书，还可作为广大读者进行电子商务理论学习和互联网创业实践的入门参考书。
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