营销裂变兵法:小品牌快速成长之道

周甸斌，经济学博士、高级经济师，现任广东南粤经济研究院院长，兼任广州市科普作家协会副主席兼秘书长、广东省商品交易市场协会专家顾问组组长、广东省大宗商品交易协会专家委员会主任、广东省商业联合会专家委员会委员、广东亚太电商感研究院专家委员会委员、广东省电子商务协会专家委员会委员、广州大学电子商务研究院专家委员会委员、广东现代专业市场研究院学术专家委员会顾问等社会职务。其从事营销管理、电商研究、企业培训20余年，担任多个企业和政府部门咨询顾问，现专注于产业经济研究、企业培训和项目投资。2008年至今先后担任广东省工信厅、商务厅、人社厅、财政厅和广州市工信局、广州市商务局、珠海市商务局、佛山市商务局等政府项目评审专家；连续多年参加“赢在广州”、“创客广东”、“中国好项目”等创业大赛或投融资活动，担任培训导师和总决赛评委。

第一部分 认知：营销裂变的迭代升级

第一章 营销裂变的新模式

营销新打法：强品牌+新逻辑

跨界借力是营销的重要课题

营销商业进人生态4.0模式

打造直销、分销、电商S282C全渠道

品牌要打造品牌营销

品牌营销裂变的“五合营销法”

第二章 成功企业的营销密码——快速转化客户的裂变能力

“营销裂变”的本质——除了卖产品，还能卖什么

营销战术——掌握消费者的心理学战术

快速增粉——精准引流下的裂变效应

营销裂变差的根本原因——全局营销效率低

第二部分 营销裂变：从认知、转化到增长

第三章 爆品思维才是裂变的引子

需求：抢占客户需求永远排第一

颜值：产品的卖点是真正商机

市场：谁抢占先机，谁就获得了商机

流量：人在哪里，生意就在哪里

第四章 打造支撑爆品的营销体系

把产品卖给精准（种子）用户

研究风口、痛点与数据

从早期的用户开始转化，形成闭环

从早期用户到规模用户，实现裂变增长

第五章 裂变开始：企业的自身修炼

定位：卖什么，卖给谁

品类策略：畅销+长销的原理

品牌差异化：打造错位营销

产品包装：要实用更要体验

视觉锤：让品牌识别更快

模式：从单一模式到系统全渠道运营

促销：如何合理控制成本

第六章 初期裂变：早期用户转化，成功闭环

构建自己的私域流量

用信息流广告影响用户

线下活动营销推广

线上活动提质增效

线上渠道的营销布局

线下店面的拓客引流

电商+平台的社交媒体搭建

线上线下联合营销的渠道和传播

第七章 裂变增长：从早期用户到规模用户

拉新：低频到高频，存量带增量

复购：产品持续销售的重要环节

裂变：老带新实现低成本获客

维护：运营规模用户流量池

第三部分 行动：小品牌也能成为营销裂变黑马

第八章 多渠道营销管理

品牌营销的数字化全域渠道转型

品牌竞争要找到对手和分析对手

直播平台的裂变营销

打造线上招商会引流分销

第九章 数字经济时代全局营销裂变

产品要占领主流消费者心智

数字时代的私域运营裂变

用户规模化增长的策略

企业不同成长阶段的营销策略

第十章 用赋能手段打造营销裂变团队

代理商团队的持久裂变

合伙制和赛马制的赋能型团队模式

裂变营销团队塑造方法

第十一章 营销裂变的典型案例

强势破圈：茅台跨界冰淇淋，天价背后的成功秘密

买送裂变：瑞幸咖啡做大的内在商机

另辟蹊径：拼多多流量裂变改变电商

IP联名裂变：必胜客与《原神》联动

妙可蓝多：中国奶酪的破局者

趣头条：一边送福利一边赚钱

第一章营销裂变的新模式

任2

营销新打法:强品牌+新逻辑

营销离不开产品，籍籍无名的产品要想被人认可和熟知，就离不开营销。而产品营销最关键的便是打造产品品牌，品牌是消费者对产品的一切感受的总和，它体现了消费者的情绪、认知、态度及行为。因此打造强品牌，是进行产品营销的一项主要内容。除此之外，在当今互联网经济环境下，赋予与互联网经济相关的新的营销逻辑，也是实现营销裂变的一项必不可少的内容。因此，营销不仅是把普通的产品卖出去这么简单，而是借助强大的品牌力量然后加上新的营销逻辑，组合成为“强品牌+新逻辑”的新营销打法。

一个企业与品牌的创新求变，最终需要传导到终端市场。“全面质变”，需内聚智慧，外拓想象力，营销之变即在其中。

如今，各行各业的营销都在追求一个“新”字，关联新趋势、压2售、新场景、新产品、新集道等变化。新营销要围绕主动营销、数字营销、文化营销等多个方面进行，尤其是数字营销和文化营销。

以茅台酒营销为例。茅台凭借其自身强大的品牌优势和新的营销手法，实现了跨越转型加速发展的目的，占据了国内25%以上的市场份额，奠定了行业领军地位。茅台作为一个强大的酒企品牌，有哪些新的营销手法值得借鉴和学习呢?

1.准确把握目标消费群体进行文化营销

茅台主打高端和商务主旋律，通过各种手段扩大产品知名度，比如在各省全年开展各类活动，实现超百万人次的参与，聚集粉丝文化，打造“茅粉节”“24节气”文化名片，“茅粉嘉年华”“茅台王子・明亮少年”等营销活动，加深消费者对品牌的印象。市场营销和品牌竞争的实践证明，品牌的文化内涌是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，是企业的一笔巨大财富。品牌文化是企业有意识地创造的属于自身品牌的独特个性，是拉近企业与顾客关系的手段;而消费者的精神需要是品牌文化的来源，是品牌文化存在的意义。

2.积极尝试数实融合，打造数字营销平台

2022年3月31日，“茅台”App上线试运行。作为自营电商平台，“茅台”改变了茅台过往传统的服务模式，以数字融合加直面消费者的方式推进营销体系改革。茅台发布的年报显示，App首日上线试运行就吸引了数百万人的眼光，当天登顶苹果App Store 免费榜第一，19天用户数突破1000万，成为小程序类现象级产品。“茅台”数字营销平台链接了超过2000家线下门店，为其提供库存、配送、结算、客服等配套运营服务和技术保障支持，显著提升了门店的承载和服务能力。同时，运用区……

在目前比较低的客单价及低购买率的背景下，一对一的营销模式不但低效，而且面临失效。在互联网时代，没有流量人口，产品就会像孤岛一样，没有机会被用户看到。但是如果有了流量而不会裂变，就等于把流量白白浪费而没有发挥更好的营销效应。当下低成本获得流量的核心秘密就是裂变。在快鱼吃慢鱼的时代，掌握了用户裂变增长法则，做营销才会变得游刃有余，也会更加节约成本。所以，如何拓展核心用户，如何让核心用户实现规模化增长，是营销团队必须要学习的。

本书是作者从事营销商业实战多年经验的总结，希望能够帮助企业实现裂变，降低获客成本。本书有丰富翔实的案例，具体有效的实操方法，可以帮助读者解决流量时代的营销难题，更高效地获取精准有效的流量，产生持续性裂变，轻轻松松引爆市场。