图书条目标准图

学会销售：销售冠军的刻意练习（第2版）来自300多位一线成功销售人员的经验总结，备受销售人员欢迎的销售实战指南，成为销售冠军的必读书 “你相信我们能拿出满足潜在客户需求的解决方案吗？” “你有没有问过客户为何认定我们能为他们创造的价值？” 这两个简单但切中要害的问题，是所有销售人员不得不去思考的。在销售过程中，我们往往会忽视每笔交易中*重要的东西——潜在客户眼中我们能为他们创造的价值，

以及我们的见解。是否我们的行为模式在阻碍自己去赢得业务，尤其是当我们与竞争对手一争高低的时候。本书的两位作者杰里米·卡斯尔和汤姆·伯德拥有超过30年专门从事销售与发展的经验，并为各类企业提供独家定制的内部销售、谈判和影响力方案以及一对一辅导。通过阅读本书，你可以在以下方面得到提升。 ◎作为销售人员的你。通过探讨你个人的性格信念、价值观和习惯等方面将如何影响你的销售业绩帮你判断在哪儿努力才能提高绩

98 八五品

库存3件

山东青岛

认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者[美]杰里米·卡塞尔汤姆·伯德

出版社中国人民大学出版社

出版时间2019-11

版次1

装帧其他

上书时间2020-06-21

文友旧书店

十八年老店

已实名已认证进店收藏店铺

在售商品暂无
平均发货时间 11小时
好评率暂无

店主推荐
最新上架

尔雅新义【三册全】（宋）陆佃/撰丛书集成初编//据粤雅堂从书本影印..民国26年6月初版 ¥580.00

《铸雪斋抄本聊斋志异》【据木刻本影印】上中下全 ¥388.00

中医：修圆医书四十八种云素集注节（卷.五.六.七.八.九.十.十一.十二卷）线装本 ¥680.00

<初学论说指南>全四卷有精美木刻版画民国6年订正上海广益书局木版写刻本 ¥980.00

四部丛刊续编子部：桯史【线装全三册】元刊本影印民国影印 ¥1880.00

毛泽东思想胜利万岁英汉对照 663页 ¥888.00

INTERMEDIATE COMPOSITION 清朝英语作文教科书：华英翻译捷诀（清）文科进士邝富灼编纂清宣统2年12月初版 ¥1800.00

线装石刻丛书《宝刻类编》[宋]佚名撰 4册8卷全 ¥4580.00

线装石刻丛书《石墨镌华》（明）赵崡撰 8卷两册全 ¥3000.00

朋党之争与北宋政治 ‘本书是一部北宋党争研究的经典之作。书中以王安石变法为关键节点，立足于神宗熙宁以来的新旧党争，将党争的范围上延至庆历党论，下延至南宋初年的靖康党论，关注新旧党各自的政治侧重、人事变动以及对政局的即时因应，细致分析了北宋中晚期政治人物、集团的作为和政治局势的反复对王朝统治根基的动摇，从实质性层面解释了王安石变法的失败和士大夫政治的异化， ¥88.00

股市战法合集之万法归宗《战法合集之万法归宗》是为散户投资者量身打造的股票证券交易指南，书中详细讲解26种股市实用交易战法，包括大市强弱判断、市场趋势判断、选股方法及选股标准、正确的买卖时机、资金和仓位管理方法、详细的交易步骤等，方便散户投资者在实战交易中参考借鉴，避免盲目交易和交易失败，简单、快速地从市场交易中获得盈利。 ¥58.00

股市投资战法合集之大道至简本书主要汇总讲解目前证券市场中投资者常用的证券交易方法，对每种交易方法详细介绍了市场趋势判断方法、选股方法、市场走势分析方法、买卖时机判断方法以及资金和仓位管理方法，方便证券交易者在实战交易中参考借鉴。本书适合有一定投资经验的证券交易者阅读 ¥68.00

刑法学讲义（火爆全网，罗翔讲刑法，通俗有趣，900万人学到上头，收获生活中的法律智慧。人民日报、央视网联合推荐）　　全网爆红的"法律男神"罗翔教授为每一位普通读者写的刑法普及讲义。刑法与每个人的生活都密不可分，家庭、校园、职场、人际关系、经济活动处处都有违法犯罪行为，相应地，每个人都需要学习刑法。罗翔让本来枯燥专业的刑法课变得"津津有味"，读者直呼上头，"根本停不下来"。刑法常识结合法理精神 ¥68.00

天津建卫600周年：天津的方言俚语《天津建卫600周年：天津的方言俚语》主要内容包括：天津方言俚语概论、天津方言岛、天津方言语源的方言历史学考察、天津方言语源的田野工作考察、天津方言的比较研究、带后缀的天津方言词、天津方言的有音无字问题、天津方言成语的借字、谐音和错用、天津方言词的创新问题、天津方言词的特殊读音及其他、天津方言俚语选辑等。 ¥58.00

心体认知科学与人工智能的哲学挑战延展意识先驱哲学家安迪·克拉克集人工智能神经科学认知科学心理学等领域探讨人工心智中信出版社图书如果我们将人类的大脑描述为一台肉身机器，那么心体是承载心智的软件。问题是，这些充斥在我们大脑中的东西到底是什么？大脑中的突触如何构建了自然世界中人类区别于其他事物的心智与意识？基于蛮力和巨大数据库却能出给出很优策略的计算解决方案，是否算“真正的思”？仅仅因为其以 ¥78.00

黛西·米勒黛西•米勒，一位客居意大利、“拥有真正的天真无邪”的美国姑娘，纯真烂漫，热情开朗，然而她在社交场合不拘礼节、落落大方的举止和与男性交往的方式，却不为欧洲上流社会和长期侨居欧洲的美国人所接受，他们认为她“艳俗”“轻浮”“天生是个俗物”。然而旅欧美国青年温特伯恩对这些非议不以为意，他衷心爱着黛西，直到一个噩耗突然传来…… 中篇小说《黛西•米勒》首次发表于1878年， ¥55.00

败在海上：中国古代海战图解读是这样一本让人不忍卒读的书：它用近200幅中国从元到清的海战图讲解了发生在中国沿海的海战以及近代中国的海防，展示了近代中国如何一步步地丧失海上防卫能力，任由列强肆意地从海上侵入中国。书中分12章讲述了元日海战、清英海战、清法海战、清日海战、日俄海战等。作者通过考察这些海战图以及其背后的历史，反思中国为何在海战中连连失利，中国为何“败在海上”。 ¥99.00

近代名老中医临床思维方法 ¥99.00

商品详情

品相描述：八五品

图书标准信息

作者 [美]杰里米·卡塞尔汤姆·伯德
出版社中国人民大学出版社
出版时间 2019-11
版次 1
ISBN 9787300274751
定价 79.00元
装帧其他
开本 128开
纸张胶版纸
页数 302页
字数 216千字

【内容简介】: 来自300多位一线成功销售人员的经验总结，备受销售人员欢迎的销售实战指南，成为销售冠军的必读书
  “你相信我们能拿出满足潜在客户需求的*解决方案吗？”
  “你有没有问过客户为何认定我们能为他们创造*的价值？”
  这两个简单但切中要害的问题，是所有销售人员不得不去思考的。在销售过程中，我们往往会忽视每笔交易中*重要的东西——潜在客户眼中我们能为他们创造的价值，以及我们的见解。是否我们的行为模式在阻碍自己去赢得业务，尤其是当我们与竞争对手一争高低的时候。
  本书的两位作者杰里米·卡斯尔和汤姆·伯德拥有超过30年专门从事销售与发展的经验，并为各类企业提供独家定制的内部销售、谈判和影响力方案以及一对一辅导。
  通过阅读本书，你可以在以下方面得到提升。
  ◎作为销售人员的你。通过探讨你个人的性格、信念、价值观和习惯等方面将如何影响你的销售业绩，帮你判断在哪儿努力才能提高绩效。
  ◎流程与计划。销售流程和你个人的计划对于一致性和绩效的提高至关重要。本书将告诉你工作中的重点。
  ◎你的影响力。你如何建立可靠的客户关系，并满怀自信地去影响、沟通和谈判？你需要哪些关键技巧？该如何培养它们？
  ◎了解买家和潜在客户的心理。明确识别买家和潜在客户动机的捷径，让你能成功约见客户，并告诉你初次会面时应该如何行事。
  ◎提出解决方案。如何通过令人信服的销售提案和具有说服力的销售演讲来取得理想的销售业绩，如何应对客户异议并达成一致。
  ◎管理客户关系。一旦销售成功，你要如何管理客户、拓展客户关系，并向对方销售更多？
【作者简介】: 杰里米·卡斯尔

曾担任德文郡凯利学院戏剧系主任、巴黎欧莱雅公司培训与发展部主管，现就职于大型专业服务公司，主要从事影响力和沟通方面的培训和辅导。有教师资格证（TEFL）、教练证、神经语言程序学（NLP）导师资格证。

汤姆·伯德

神经语言程序学高级执行师，有商业培训专业的研究生文凭和商业金融方面的资格认证。曾在12年间辗转四家公司，担任过的职位包括销售经理、销售总监、欧洲运营部副总裁和常务董事，拥有在欧洲和美国的销售和管理经验。
【目录】: 目录

第一部分? 作为销售人员的你? \001

005\ 第 1 章什么样的性格适合做销售

015\ 第 2 章信念和价值观是提高销售业绩的核心

027\ 第 3 章创建个人品牌，成为影响力关键人物

035\ 第 4 章影响销售绩效的因素

047\ 第 5 章通过自我训练不断提高

第二部分? 流程与计划? \055

059\ 第 6 章把销售流程当作提升业绩的工具

079\ 第 7 章充分利用时间做正确的事情

087\ 第 8 章养成为所有工作制订计划的习惯

093\ 第 9 章设立可控目标，取得理想结果

101\ 第 10 章有效地利用销售数据

第三部分? 发挥你的影响力? \107

111\ 第 11 章 C3 影响力模型——有效影响力的要素

131\ 第 12 章在正确的时间向正确的人提出正确的问题

141\ 第 13 章积极主动地倾听，展现对客户的兴趣

147\ 第 14 章熟练运用谈判技巧，努力实现双赢

第四部分? 了解买家和潜在客户的心理? \159

163\ 第 15 章选择合适的沟通方式

175\ 第 16 章识别现代买家

185\ 第 17 章有目的地开发潜在客户

197\ 第 18 章与潜在客户初次面谈的注意要点

203\ 第 19 章识别潜在客户的愿望和需求

第五部分? 提出解决方案? \213

217\ 第 20 章如何定位你的产品或服务来吸引客户

227\ 第 21 章撰写漂亮的销售计划书

235\ 第 22 章准备稳赢的销售演讲

245\ 第 23 章让你的演讲充满说服力

255\ 第 24 章充分利用异议，深入了解客

户需求

263\ 第 25 章拿到客户承诺，达成交易

第六部分? 管理客户关系? \269

273\ 第 26 章了解客户的价值

279\ 第 27 章有效管理客户关系，解决客户痛点

293\ 第 28 章有效管理客户的关键点

结语? 你的完美未来? \303

点击展开点击收起

— 没有更多了 —

文友旧书店

商品详情

图书标准信息

相关推荐