当当正版 跨界营销：传统企业借跨界营销突出重围 彭江根 著 9787509642238 经济管理出版社
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作者彭江根 著
出版社经济管理出版社
ISBN9787509642238
出版时间2016-03
装帧平装
开本16开
定价38元
货号23930422
上书时间2024-10-19
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“跨界”引领中国消费的新时代根据马斯洛的需求层次理论，在基本需要未得到满足之前，人们是不可能有更高层次需要的。消费者的消费需求莫不如此！
在低收入社会，由于收入水平和消费能力所限，人们追求的仅仅是衣、食、住等方面最低限度的满足；在工业社会，人们主要追求的是经济和物质生活的丰富化；进入信息化社会后，人们开始追求有效利用自由时间和文化，以及精神方面的充实，这是对真正富足的追求……随着需求层次的不断提高，人们的消费出现了升级换代。
“跨界”潮的出现，就是这种社会消费升级的体现！可以设想一下，当你决定购买一款中意的手机时，难道在心里仅仅会将其当作一个通信工具吗？当你选择一瓶喜欢的饮料时，心里想的仅仅是解渴吗？显然，如今的消费行为早已没有这么单纯了！无论是对于一款手机，还是对于一瓶饮料，消费者通常都有着
更多的期望。
无处不在的“跨界”潮，昭示着我们的社会已经升级进入到一个全新的消费时代——“跨界”消费时代。在“跨界”消费时代，消费者会表现得更加感性：消费者的购买决策往往采用的是心理上的感性标准，即“我喜欢的就是最好的”；其购买行为通常都是建立在感性逻辑之上的，以“喜欢就买”作为行动导
向。简单地说，就是商品不但要具有一定的“功能”效益，还要有别样的“体验”或“情感”效益。当一
件商品或服务能够出现额外的“体验”满足时，消费者往往更愿意付钱。
在“跨界”消费时代，人们考虑的是“产品是不是适合我”，因此产品都是与个人的生活方式相统一
的，比如，我们往往能从一个人的穿着打扮上判断出其所从事的职业。今天，消费者已经不再满足于千篇一律的产品，随着“跨界”车、牛奶手机等丰富而个性化产品的大量涌人，“跨界”必然会成为新的消费引爆点！
对于消费者来说，消费更多地体现为一种生活方式，喝饮料的目的并不仅仅是为了解渴，而是追求保健、时尚乃至个性的满足。换句话说，人们消费的不再是商品或服务的使用价值，更多的是它们被解构生
成的附加价值和象征意义。
新消费形态下的“跨界”营销浪潮所谓“跨界”，就是“crossover”，原意是指“交换、转型”，现在大多数情况下都被用来描述跨越两个不同领域、不同文化形式等范畴融合而成一个新行业、新模式、新风格等行为。如今，这股“跨界”风，已经从汽车界刮到了演艺界，从演艺界刮到了服装界，从服装界刮到了IT界……“跨界”之风似乎没有停歇的打算！
☆“跨界"车从长安福特S-MAX、都市SUV雪佛兰科帕奇，到上海大众的CrossPOLO，在如今的中国汽车市场中，已经出现了众多款“跨界”概念车。概念车：一种介于设想和现实之间的汽车。汽车设计师利用概念车向人们展示新颖、独特、超前的构思，反映人类对先进汽车的梦想与追求。这种车往往只是处在创意、试验阶段，也许不会投产，主要用于车辆的开
发研究和开发试验，可以为探索汽车的造型、采用新的结构、验证新的原理等提供样车。
如今，“跨界”车不再是单纯的功能交叉化理念，已经上升到了消费者精神层面和生活理念的融合，例如：东风雪铁龙C2与Kappa打造的国内首个汽车品
牌和服饰品牌的“跨界”之作——东风雪铁龙Kappa版C2特装车。
今天，“跨界”车已不完全以顾客导向或竞争导
向为出发点，而是根据目标消费群体的主流生活方式变化来确定品牌所要传播的消费理念和所要树立的品
牌印象。
2015年8月，海外媒体曝光了凯迪拉克的新车规划，凯迪拉克计划在2020年前推出九款新车，包括一
款全新紧凑型三厢轿车、三款全新设计换代车型和多达五款“跨界”车型。
其中，CT6车型在2015年推出，而其他的几款车型的更多细节没有一并曝光。不过，可以预见的是，紧凑型三厢轿车将是一款定位低于ATS的全新入门级车型。
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