新华正版 商国演义 一本 9787516832820 台海出版社

诗曰：

瓶颈难突破，诱惑难抉择。

明日黄花远，资源难把握。

有劲使不上，调整没效果。

画饼难充饥，转型没着落。

一、巨变就在眼前，君当如何应对 

时光荏苒，岁月如梭！世界进入了 21 世纪，经济发展进入新常态，实体企业更是面临前所未有的挑战。一首打油诗道不尽企业面临的危机。

（一）瓶颈难突破 

我的一个学员曾对我说：过去我的企业只有十几人，一年营业额3000多万元。那时感觉很舒服，今年买辆车，明年换套房，似乎赚钱并不难！现在一年营业额7000万，员工80 多人，年底一算账，竟然发现不赚钱了！

其实，这正是企业遭遇瓶颈的一种典型表现，另一种典型表现是连续3年营业额上下变化不大。

（二）诱惑难抉择 

面对瓶颈，当然想要突破。可举目四望，方法没找到，诱惑一大堆。互联网 、区块链、物联网、工业4.0、人工智能、资本运作、顶层设计、股权激励、全返模式、分享经济……凡此种种，不一而足。听谁的似乎都有道理，瞬间感到危机重重，似乎再不改变，分分钟就会被时代抛得远远的。可真导入企业，却发现根本不是那么回事！

（三）明日黄花远 

遥想“公瑾”当年，也曾羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。往事不堪回首，只剩下一声叹息，辉煌不再了！

（四）资源难把握 

细思细想，总觉得自己资源不够，于是拼命“混圈子”。今天这个商协会，明天那个朋友圈，今天与这个吃饭，明天跟那个合影。终发现，真到了较劲之时，谁也指望不上！

（五）有劲使不上 

也想扎扎实实练好企业内功，但总感觉如隔靴搔痒，找不到着力点！

（六）调整没效果 

曾有一名企业家学员向我抱怨：过去发现业绩不佳，搞一场团队训练就能好一段时间，或者做一次大促销也能看到效果，实在不行搞个激励政策，业绩增长也很明显，现在似乎所有招数都不灵了！

（七）画饼难充饥 

于是，学猪找风口，希望自己也能飞上天。可发现这个模式、那个方法，多半是炒概念的，真正落地，自己都越说越没底气。毕竟，这个世界的运作还是有规则的，一个基本规则就是，假的永远真不了！

（八）转型没着落 

然而，真要系统去调整一家企业谈何容易。感觉自己就像荆州的刘备，手里的一亩三分地总有人惦记。想要进取西川，前途渺茫，手上连一份地图都没有，进军蜀地岂不是死路一条？

读者朋友，读到这里是不是有些“躺枪”的感觉呢？

不是我不明白，这世界变化快！重听崔健多年前的这首歌，有些一语成谶之感。

这个世界永远处于变化中，所以“应变”就是人类永恒的主题。问题是：这个世界不仅在变化，还在加速变化。当世界变化的速度超越了人类的应变速度时，人类会怎样？会被另一种应变更快的物种取代吗？比如人工智能？还是会在忙碌、纠结、浮躁中迷失本性？抑或这恰恰是人类回归的契机？

二、狐狸时代已近末路，刺猬时代即将来临 

在柯林斯的畅销书《从优秀到卓越》中，引用了一则古希腊的寓言——《狐狸与刺猬》，这个典故出自古希腊诗人阿齐罗库斯。

狐狸有千条妙计，刺猬有一定之规。

狐狸是一种狡猾的动物，能够设计无数复杂的策略偷偷向刺猬发动进攻。狐狸从早到晚在刺猬的巢穴四周徘徊，等待袭击时间。狐狸行动迅速，皮毛光滑，脚步飞快，阴险狡猾，看上去准是赢家。刺猬毫不起眼，遗传基因上就像豪猪和犰狳的杂交品种，它走起路来一摇一摆，整天到处走动，寻觅食物和照料它的家。狐狸在小路的岔口不动声色地等待着。刺猬只想着自己的事情，一不留神转到狐狸所在的小道上。“啊，我抓住你啦！”狐狸暗自想着，向前扑去。刺猬意识到了危险，抬起头想：“我们真是冤家路窄，它就不能吸取教训吗？”于是，立刻蜷缩成一个圆球，浑身的尖刺指向四面八方。狐狸正向它的猎物扑过去，看见刺猬的防御只好停止进攻。

撤回森林后，狐狸开始策划新一轮的进攻。于是，狐狸和刺猬之间的战斗每天都以不同的形式发生，结果总是狐狸屡败屡战，刺猬屡战屡胜。

以赛亚·伯林从这则寓言中得到启发，他认为：狐狸的思维是“凌乱或是扩散的，在很多层次上发展”，从来没有使它们的思想集中成为一个总体理论或统一观点。

而刺猬相信，在纷繁复杂的表象之下，有一个亘古不变的基本规律，这个规律影响着整个世界。不管世界多么复杂，刺猬都会把所有的挑战和进退维谷的局面压缩成简单的“刺猬理念”。

刺猬理念强调深刻思想的本质是简单，而这也是将那些卓越的人与他们同样聪明的人区分开的原因。弗洛伊德之于潜意识，达尔文之于自然选择，马克思之于阶级斗争，爱因斯坦之于相对论，亚当·斯密之于劳动分工……正是这些拥有刺猬本质的人，将复杂的事件简化了，才使我们更加接近自我和这个世界的真相。

应对变化也有两种思维：狐狸思维的焦点是寻找有利的突破点，于是风口成了所有狐狸和猪的神话。如果说狐狸作为风口的主动寻找者，在某些方面还存在令人敬佩的积极意义，那么猪的可悲之处则在于只想不劳而获，跟着狐狸上天。可是，所有的猪都忘了一件重要的事，风早晚会停的。随着这个世界变化速度的加快，云卷云舒、潮起潮落会成为一种常态。如果狐狸的应变足够快，它生存下来的希望是，风停之前生出翅膀，完成鲲鹏巨变。而等待猪的就只有一种命运，在风停时重重地摔在地上，成为生出翅膀的狐狸们的美餐。

刺猬思维在应变上则比狐狸思维淡定得多，它们的焦点是亘古不变的本质。它们知道再复杂的变化也是从简单的本质衍生出的，只要遵循这一简单的本质，就能成为终的赢家。正如水的本质是清澈透明，即便此刻狂风乍起，翻起泥沙无数。狐狸争先恐后在风口浪尖浑水摸鱼，刺猬还是会选择做好当下的事，做一个清澈透明的自己，即便这一刻它们显得与现实多么格格不入。刺猬明白一个道理，出来混总是要还的，只有当潮水退去的时候，才知道谁没穿裤衩站在沙滩上。

那么，建立刺猬理念的关键是什么呢？

三、万变不离其宗 

刺猬并不蠢，刺猬注重本质而忽略其他，这就需要刺猬拥有穿透性的洞察力，能够看透复杂事物并且识别隐藏的模式。

值得一提的是，并不是坚守着某一原则或者专精于某一领域的人就是刺猬。否则，我们就会把固执己见当作刺猬理念。刺猬必须具备一项本事，就是在纷繁复杂的表象中，发现那个亘古不变的本质。换言之，刺猬坚守的必须是那个“万变”中不变的“宗”。

我们经常说这个世界永远不变的是变化，这个并不是宗，因为“变化”只是一种现象。我们通过量子物理的研究发现，一个微观粒子的某些物理量，不可能同时具有确定的数值，其中一个量越确定，另一个量的不确定程度就越大，从而提出不确定性原理，这就贴近了本质。然后，从哲学角度提出假说，我们生活在一个无常的世界，这个世界是一个概率的世界，所有物质没有恒常的属性。这样，就接近对世界本质的研究了。

本书中，我们不去讨论这个世界的本质，我们要讨论的是企业和企业家有没有一套成长的规律和本质的原则。

我们的答案是肯定的，这就是本书将向你展示的“企业成长与企业家成长地图”，它较为系统和完整地诠释了企业在不同发展阶段工作的重点，以及相对应的企业家自我成长的历程，试图帮助你找到些许规律，应对纷繁复杂的变化。我们试图把企业成长与企业家成长的规律变成一张“地图”，让你清晰地看到：你在哪里，想要去哪里，以及如何去到。进而发现企业“万变”背后不变的“宗”，这就是撰写此书的目的。

本书分为三篇九章。

篇：谋局篇。包括前三章，展示地图总框架和经纬度。章可以看作是全书的导读，讲述了企业成长的四个阶段，以及每个阶段企业的任务和企业家的思维基点。第二章讨论企业成长的四个基本驱动要素。第三章探寻企业家成长是如何影响企业成果的逻辑规律。本篇是全书的理论框架与理论体系，对理论研究不感兴趣的读者可以直接跳过。

第二篇：兵法篇。包括第四章到第七章，揭示企业与企业家成长不同阶段的工作重点与成长规律。这四章写作结构基本类似，通过案例，分别揭示企业在爬、走、跑、飞四个阶段中基本驱动要素的工作重点和每个阶段各自的系统建设重点，以及不同阶段企业家个人成长的心智力要点和这项心智力是如何炼成的，又是如何影响企业的。本篇来自我们辅导企业的实践案例总结，包含了部分具体的操作方法，具有较强的实践工作指导性。

第三篇：卓越篇。包括第八章与第九章。第八章侧重企业每个发展阶段面临的陷阱，是企业失败规律的研究总结。同时，探索商业的本质规律，以寻求企业基业长青之道。第九章是全书的总结，同时把企业成长与企业家的个人修为联系起来，提出“企业是企业家修行道场”的观点，从宇宙观思维拉升企业家的视角，为企业家个人成长提出了新课题。本篇是对全书的总结与升华，对企业家个人的成长与修行比较感兴趣的读者，会产生强烈的共鸣。

为方便读者阅读，一些章里除正文外我们还添加了“补充阅读”、“本章精髓”板块。“补充阅读”有的来自作者对他人书籍或文章的解读，有的来自作者其他文章的节选，以取他山之石可以攻玉之效。“本章精髓”是每一章干货的归纳与总结，有助于读者更加清晰地记忆和理解本章的重点内容。

另外，在上文中引用了柯林斯《从优秀到卓越》中的一段话，在此特向读者推荐此书。

柯林斯和他的研究小组历时5年，对1965年以来《财富》杂志历年500强排名中的每一家公司（共1400多家）进行了研究。阅读并系统整理了6000篇文章，记录了2000多页的专访内容，创建了3.84亿字节的电脑数据，收集了28家公司过去50年，甚至更早的所有文章，进行了大范围的定性和定量分析，得出了如何使公司从优秀到卓越的令人惊异振奋的答案。

柯林斯将11家实现了从优秀业绩到卓越业绩跨越的公司与那些实现跨越但并不能持久的公司和未能实现跨越的公司进行对照，分析实现这一跨越的内在机制。以下分享一部分发人深思的研究结论，作为本书的补充。

● 从公司之外请来的被奉若神明的名人做领导，往往对公司从优秀到卓越的跨越过程起消极作用。

● 经理人的薪酬结构跟推动公司经营业绩无关。

● 实现跨越的公司在制定长期战略上花的时间并不比别的公司更多。

● 技术以及技术推动的变革，实际上并不能激发从优秀到卓越的跨越。

● 合并和收购在推动公司跨越过程中并没有起到任何作用。

● 实现跨越的公司不刻意创造转变、激励员工或是营造公司上下一致的气氛。

● 革命性的跨越，不一定需要革命性的过程。

● 实现跨越的公司从事的并非是景气行业，有的甚至是处境很糟 

的行业。

● 卓越并非环境的产物，在很大程度上，它是一种慎重决策的结果。

《商国演义》以美国管理学家伊查克·爱迪思创立的企业生命周期理论为基础，结合作者自身多年的企业咨询经验，将企业发展过程中遇到的诸多庞杂问题活化成一张企业成长地图，通过建立一套完整有效的东方企业管理系统，全面解读企业在不同发展阶段的工作重点，总结企业与企业家的成长规律，助力企业及企业家的健康成长。该书理论基础丰富、内容资料翔实；绘制的企业成长地图框架清晰、深入浅出、便于落地、可操作性强。

一本，原名赵勇。深圳非常道企业顾问技术有限公司创始人，首席顾问导师。深圳市高层次人才发展促进会副秘书长。作者拥有19年咨询顾问经验，数百个企业调整案例。咨询领域包括商业模式、顶层设计、经营系统建设、盈利模式打造、市场规划、品牌运作、战略梳理、组织架构调整、绩效管理系统、薪酬体系设计、人员配置、企业文化建设以及竞聘上岗、下岗分流等多个领域。

有独立版权作品：企业与企业家成长地图、企业经络图、企业经营系统底层攻略与顶层攻略、商国演义攻城版沙盘、商国演义系列课程。

篇 谋局篇 

章   企业成长，谁献地图；生命周期，何为基点 

节 企业成长需要地图 / 004

第二节 企业生命周期理论的研究 / 006

第三节 企业成长理论的演进 / 011

第四节 企业成长地图的纬度及各阶段主要任务与思维基点 / 013

第二章  商场如战场，以何为重；经营与管理，谁主沉浮 

节 企业成长四大基本驱动要素 / 024

第二节 经营与管理 / 032

第三节 经营与营销 / 042

第四节 战略与商业模式 / 046

第三章  一念既出，万山无阻；半山听雨，显化乾坤 

节 企业就像一棵树 / 056

第二节 树种—想法与信念 / 060

第三节 树根—心智力 / 063

第四节 树干—角色与特征能力 / 065

第五节 树枝与果实—行为与成果 / 072

第六节 显化定律 / 081

第二篇 兵法篇 

第四章  千里之行，始于足下；万里江山，以活为大 

节 企业经营那点事—经营系统的建立 / 093

第二节 “爬”的阶段的企业成长 / 101

第三节 “爬”的阶段的企业家成长 / 106

第四节 多“爬”一阵儿没坏处 / 112

第五章  模式代老板，稳中求胜；杯酒释兵权，责任优先 

节 “走”的阶段的企业成长 / 123

第二节 企业管理那点事—管理系统的建设 / 129

第三节 “走”的阶段的企业家成长 / 137

第六章  三军已动，粮草可有出处；富国强兵，共赢打造平台 

节 “跑”的阶段的企业成长 / 148

第二节 企业资源那点事—资源平台的打造 / 155

第三节 “跑”的阶段的企业家成长 / 161

第七章  产业责任，吾辈自当承担；雨润大地，精神引领未来 

节 “飞”的阶段的企业成长 / 172

第二节 企业文化那点事—企业文化系统的打造 / 180

第三节 “飞”的阶段的企业家成长 / 183

第四节 创业新趋势 / 191

第三篇 卓越篇 

第八章  一步踏错，满盘皆输；君子务本，守正出奇 

节 商业陷阱 / 200

第二节 商业本质 / 211

第三节 经营的智慧：让子弹飞一会儿 / 214

第九章  三条线，决定生死；可能性，显化乾坤 

节 三条生死线 / 222

第二节 心智力的八卦模型 / 225

第三节 三项核心心智力 / 227

第四节 四象生八卦—八项心智力与君子八德 / 230

第五节 企业成长与八卦卦辞 / 234

第六节 企业家修行的历程 / 236

跋 / 247

参考文献 / 250

《商国演义》以美国管理学家伊查克·爱迪思创立的企业生命周期理论为基础，结合作者自身多年的企业咨询经验，将企业发展过程中遇到的诸多庞杂问题活化成一张企业成长地图，通过建立一套完整有效的东方企业管理系统，全面解读企业在不同发展阶段的工作重点，总结企业与企业家的成长规律，助力企业及企业家的健康成长。该书理论基础丰富、内容资料翔实；绘制的企业成长地图框架清晰、深入浅出、便于落地、可操作性强。

一本，原名赵勇。深圳非常道企业顾问技术有限公司创始人，首席顾问导师。深圳市高层次人才发展促进会副秘书长。作者拥有19年咨询顾问经验，数百个企业调整案例。咨询领域包括商业模式、顶层设计、经营系统建设、盈利模式打造、市场规划、品牌运作、战略梳理、组织架构调整、绩效管理系统、薪酬体系设计、人员配置、企业文化建设以及竞聘上岗、下岗分流等多个领域。

有独立版权作品：企业与企业家成长地图、企业经络图、企业经营系统底层攻略与顶层攻略、商国演义攻城版沙盘、商国演义系列课程。