新华正版 反常识营销学 （日）永井孝尚 9787510467387 新世界出版社
新华书店直发 全新正版 急速发货 开票联系客服
￥
19.83
4.1折
￥
48
全新
仅1件
作者（日）永井孝尚
出版社新世界出版社
ISBN9787510467387
出版时间2019-07
装帧平装
开本32开
定价48元
货号27888533
上书时间2024-10-18
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
前言
序 商场上有两种人：一种是拼命努力也做不出销售业绩的人。一种是看似不努力，销售业绩却不菲的人。 而凡是销售业绩好的人，都理解并践行着营销理念。营销理念整合了“不努力也能做好销售”的各种方法，任何人都可以做到，对于经营者来说是非常有益的。然而，遗憾的是，世上的很多人却不懂得营销，枉费辛苦。 不懂营销，多是有原因的。世间有关营销的书籍多是理论书、解说书。虽然其中不乏精彩之作，但这些书中的很多语言对于不懂营销的人来说晦涩难懂，让人头痛。 人们真正需要的营销理念是简明易懂的，连小孩子都能理解，绝非什么高深莫测的东西。本书从对身边的现象产生的疑问入手，让人们在不知不觉中自然而然地理解营销理念。 本书遵循营销理念展开，您如果感觉“难”，也可以跳过相关的理论部分。即便如此，您仍然能够学到必要的东西，各位读者尽可放心。我从内心深处期盼你们的人生能够因为了解营销而变得更加丰富多彩。 那么，就让我们从第1章“为什么戴手表的人少了，而手表广告却多了？”开始吧。
导语摘要
为什么“那件商品”畅销，而“这件商品”却没有销路？
日本知名营销专家永井孝尚在本书中研究分析了十几个日常生活中的市场现象，让我们从身边的疑问开始，通过熟悉的事例来学习营销，例如“为什么戴手表的人少了，手表广告却多了？”“为什么人们购买奔驰后，还爱看奔驰广告？”等。作者基于多年的营销实战经验，以独特的营销视点和浅显、易懂、有趣的语言精准地传达了营销的本质和营销理念的精髓，提供了一系列高明且实用的营销方法。为了易于读者掌握，文中绘有多幅图表进行说明和总结。
无论你是市场营销人员，还是企业管理人员，抑或是创业者，这本书都颇具价值。作者独特的营销视点和书中介绍的各种各样的营销理念能令你清楚地判明自己的产品和企业目前的状况，规划出有效且简便易行的制胜之路。
作者简介
永井孝尚
日本知名营销战略顾问。
1984年从庆应义塾大学工学系毕业后，任职于日本IBM。在IBM，他作为市场营销经理，负责事业战略策划与实施，还作为培养人才的负责人担任战略策划与实施，支撑了该公司软件事业的发展。
2013年从日本IBM离职，自立门户，以让营销思维在日本扎根为目的，成立了需求与价值株式会社（Wants
and Value），担任执行董事。他以不使用专业术语，用浅显易懂的语言传达营销的本质为宗旨，以制造业、服务业、流通业、金融业、公共团体等广大企业、团体为对象，每年实施数十场演讲和讲习会研修。
出版了一系列著作，累计突破60万册。代表作有《把100元的可乐卖到1000元》《一杯咖啡的商业启示：在红海市场获利与创新的秘密》《有了，就卖星星》（上述为角川书店出版）、《掌握<战略力>的方法》（PHP商务新书出版）等。
目录
第1章 为什么戴手表的人少了，手表广告却多了？
——“价值主张”与“蓝海战略”
1.奢华的手表广告
2.为什么戴手表的人少了？
3.实际上，人们戴的手表各式各样
4.顾客把钱花在什么上面？
5.“价值主张”的思维方式
6.红海与蓝海
7.坚持站在顾客的立场上
第2章 为什么人们购买奔驰后，还爱看奔驰广告？
——“顾客”与“品牌”
1.高消费后必做之事
2.顾客在购物后变得不安
3.不仅顾客选择商品，企业也选择顾客
4.在永旺购物中心销售奔驰？！
5.不售车的展厅
6.顾客是各式各样的
7.顾客满意度公式
8.品牌由顾客满意打造
9.商家对品牌形成依赖，会导致品牌瓦解
第3章 为什么在冰天雪地的北海道栽培芒果？
——“商品战略”与“顾客开发”
1.这种超大芒果来自严寒的北海道十胜地区
2.十胜具备在严冬栽培芒果的条件
3.十胜芒果面临的挑战不是“商品制造”，而是“顾客开发”
4.捕捉顾客自己也未察觉到的需求
5.以商品为中心进行思考，必将导向失败
6.对顾客言听计从，必将导向失败
7.帮助你脱离“商品导向”陷阱的神奇咒语
第4章 为什么顾客排长队的布丁店会亏损？
——“价格战略”
1.物美价廉却亏损的布丁店
2.弄错价格导致公司倒闭
3.设定价格的两种方法
4.“我的株式会社”的菜为什么超级便宜？
5.以每个150日元售出2倍的商品，算成功吗？
6.“价格昂贵却无比美味的布丁”战略
7.价格战略的其他思维方式
8.价格战略即商业战略
第5章 为什么7-11的旁边就是7-11？
——“渠道战略”与“兰彻斯特战略”
1.在狭小地域集中开店的7-11
2. 7-11为何密集开店？
3.“强者战略”与“弱者战略”
4.永旺的“强者战略”
5. 7-11的“弱者战略”
6. 7-11收银台上谜一般的按钮
7.大牌制造商为何遵从7-11的要求
开发特卖商品？
8.渠道的两个作用
第6章 女性鼓胀的钱包里到底装了些什么？
——“促销战略”与“4P营销组合”
1.其他店的过期优惠券也能打折？
2.女性鼓胀的钱包里到底装了些什么？
3.如何成功地吸引不感兴趣的顾客关注？
4.促销不能仅仅是引人注目
5.什么是营销组合？
第7章 卡莉怪妞为什么会走红？
——“创新扩散理论”与“鸿沟理论”
1.不断增多的“不可思议的小妞”
2.创新扩散理论—新事物怎样扩散开去？
3.什么是鸿沟？
4.如何越过鸿沟？
5.为什么只有朝日公司的超干啤酒摆在货架上？
6.走红并非“等来的”，而是“设计包装出来的”
第8章 为什么二手书书店比普通书店赚钱多？
——迈克尔?波特的“五力理论”与“竞争战略”
1.接二连三关门的书店
2.元气满满的二手书书店
3.按照“五力理论”思考BOOK OFF
4.为什么普通书店不赚钱？
5.征战商场的三种方法
6.小街上的二手书书店施行“差别化战略”
7. Mandarake采取的是“集中战略”
8.以独一无二为目标
内容摘要
为什么“那件商品”畅销，而“这件商品”却没有销路？
日本知名营销专家永井孝尚在本书中研究分析了十几个日常生活中的市场现象，让我们从身边的疑问开始，通过熟悉的事例来学习营销，例如“为什么戴手表的人少了，手表广告却多了？”“为什么人们购买奔驰后，还爱看奔驰广告？”等。作者基于多年的营销实战经验，以独特的营销视点和浅显、易懂、有趣的语言精准地传达了营销的本质和营销理念的精髓，提供了一系列高明且实用的营销方法。为了易于读者掌握，文中绘有多幅图表进行说明和总结。
无论你是市场营销人员，还是企业管理人员，抑或是创业者，这本书都颇具价值。作者独特的营销视点和书中介绍的各种各样的营销理念能令你清楚地判明自己的产品和企业目前的状况，规划出有效且简便易行的制胜之路。
主编推荐
永井孝尚日本知名营销战略顾问。1984年从庆应义塾大学工学系毕业后，任职于日本IBM。在IBM，他作为市场营销经理，负责事业战略策划与实施，还作为培养人才的负责人担任战略策划与实施，支撑了该公司软件事业的发展。2013年从日本IBM离职，自立门户，以让营销思维在日本扎根为目的，成立了需求与价值株式会社（Wantsand Value），担任执行董事。他以不使用专业术语，用浅显易懂的语言传达营销的本质为宗旨，以制造业、服务业、流通业、金融业、公共团体等广大企业、团体为对象，每年实施数十场演讲和讲习会研修。出版了一系列著作，累计突破60万册。代表作有《把100元的可乐卖到1000元》《一杯咖啡的商业启示：在红海市场获利与创新的秘密》《有了，就卖星星》（上述为角川书店出版）、《掌握<战略力>的方法》（PHP商务新书出版）等。
精彩内容
第6章女性鼓胀的钱包里到底装了些什么？——“促销战略”与“4P营销组合”1.其他店的过期优惠券也能打折？某一天，我走在街头，发现了一家排长队的卖乌冬面的店铺。乌冬面、荞麦面的顾客一般都是男性。在繁忙的工作之余，他们到店里，点上一碗面，站在那里吃完后匆匆离去，这大概是人们对乌冬面店普遍的印象吧。但不知何故，在这家店排队的却多是女性，女性占了半数以上。这是为什么呢？ 这家店铺的装修很时尚，入口处悬挂着垂幕，上面写着大字：“过期优惠券复活节”。再仔细一瞧，我甚至怀疑起自己的眼睛。旁边还有一行小字——“凭日本全国任意店铺的过期优惠券，本店内您喜欢的菜单均可享受50日元折扣！”也就是说，不论是麦当劳、吉野家等连锁餐饮店，还是7-11这样的便利店，抑或松本清这样的药妆店，拿任何店铺的过期优惠券来用餐，都可以得到50日元的折扣。这家店我还是次来。正好我肚子饿了，又有时间，我在钱包里翻了一通，找出一张经常光顾的咖啡店的过期优惠券。择日不如撞日，我决定在此把它派上用场。 车站前卖乌冬面、荞麦面的店铺都给人以很质朴的印象，这家店却意外地明朗、洁净，让人感觉很舒服。店铺采取自助式用餐。女性顾客们看似非常开心地挑选着虾、藕、炸素食、竹轮等价格100~150日元不等的配品，后确定乌冬面的种类，在收银台结账。初次体验的我起初有些彷徨，不知所措。我学着别人的样子，选了热量和油分大大减少的“健康炸素食”，点了“温泉鸡蛋乌冬面”。我在菜单上发现了很多有趣的地方。例如，竟然还有加入了鸟氨酸的“蚬贝冷汤面”。我还是次听说鸟氨酸，但40~50岁的很多女性都知道它具有强大的美肤效果。这种面里含有相当于200个蚬贝的鸟氨酸。此外，还有有美肤效果的菊花饭。点这种饭的多为女性。我在收银台前递上过期的咖啡优惠券，果然为我优惠了50日元。我拿到面吃了一口，赞岐乌冬面很筋道，汤汁清爽美味；健康炸素食则口感酥脆。我点的这份餐点应该也会得到对味道挑剔的女性食客们的欢心。反正发行优惠券也是要花钱的，采用这种方法，不花钱就能靠优惠券招徕顾客。我在“过期优惠券复活节”偶然进入的这家店铺，想到的这招实在是妙极了！ 但我也有疑问：这种方法真的好吗？因为靠减价争胜是一剂毒品。优惠券的作用是促进销售。使用优惠券，向顾客宣传物超所值，可以吸引顾客前来，增加销售额。我就是这样经历了一场来此用餐的初体验。但如果商家对优惠券过度依赖，就会陷入危险。例如，日本的麦当劳在业绩辉煌时，每发行一次优惠券都能带来持续一个月的促销效果。但后来由于滥发优惠券，陷入促销效果仅能维持3天的境地。2015年发生了经营危机，八成的来店顾客都持有优惠券；没有优惠券，顾客就不来。这就好像是在体力下降时通过不断注射毒品来设法保持气力一般。 我还有一个疑问：这家店铺靠减价争胜，真的好吗？其实我说的这家店就是“花丸乌冬面”，它的招牌商品是赞岐乌冬面。这一时期，其连锁店在全国达到了300家。然而，它的对手“丸龟制面”有800家店，规模是其两倍以上，引领着市场。靠减价与规模在自身之上的对手拼胜负，注定会失败。原因有两点：，生产量大，则每件商品的固定费就会便宜。例如，开一家面包店，用10万日元的租金租到一间店铺，固定费就是10万日元。如果每月销售1万个面包，则每个面包分担的租金（固定费）为10日元；但如果每月销售10万个面包，则每个面包分担的租金（固定费）仅为1日元。面包做得越多，每个面包的固定费就越便宜，越经济划算。这被称为规模经济（或规模优势）。第二，做得多了，公司就会积攒起经验。我们都有过这样的经历吧：做同样的工作，第十次和次相比，做得更好更快。公司也一样，提供的商品与服务越多，越能够积存经验，能够提高生产效率，实现较低的成本。这叫作经验曲线。由此得知，规模超出花丸两倍多的丸龟制面能够以低于花丸的成本提供乌冬面。所以，如果花丸实行减价销售，利润就会减少。 “
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价