新华正版 所有营销都是娱乐营销 泊明 9787536079274 花城出版社

开篇句想跟大家说的是：对不起，你以前所了解的娱乐营销可能都错了！

是不是之前有人跟你说，做影视植入广告、拍微电影、请明星代言、冠名娱乐活动就是娱乐营销？

如果真是这样的话，这些有的已经上百年历史的老掉牙的营销套路有什么必要写一本书呢？我要说的娱乐营销，跟这些所谓的娱乐营销完全不同。

且听我说！

    美国著名的商业演说家斯科特·麦克凯恩早十多年前就出过一本名为《商业秀》的书，他在书中提出了一个非常独特的观点——所有行业都是娱乐业（All Business is Show Business）。麦克凯恩的观点原本是指所有的行业都像一个“秀”，像一出有主题和情感诉求的舞台演出，要与你的员工和客户做情感的沟通，赢得他们的认同和支持。我们的中文翻译人员将其翻译成娱乐业，虽然未必是准确的翻译，但却非常符合我的这本书的主题。因为在这本书里，我会专门讲到如何将一个营销活动用戏剧的手法做成一个主题鲜明、情感真挚的“秀”，一场像戏剧一样的演出。此外，我们这本书中由始至终都在强调一个观点——所有营销都是娱乐营销。为什么不是呢？既然所有行业都是娱乐业了，所有营销就必须是娱乐营销呀！

当然，“所有营销都是娱乐营销”并不是一个人云亦云的跟风说法，现实的营销环境也在不断证明，传统的营销方式正在慢慢失去效力，我们急需一种新的营销理念和营销方法来改善营销效力的下滑状况。

如果你是一位企业家或是一位营销人员，你应该这样的感受——现在的营销不再像以前那么好做了。以前，打广告的效果很明显；以前，消费者没那么挑剔；以前，消费者的忠诚度比现在高。

但是，你有没有仔细想过，在媒体形态发生剧烈变化的时代背景下，营销传播到底该如何做？在生产技术带动的物质产品极大丰富的现实情况下，你的产品和服务到底该如何更好地赢得消费者的关注，更好地讨好你的消费者？

没错，如何更快、更好地赢得消费者的关注，如何让消费者的消费满足感更强，如何让消费者对你的产品和服务有更多情感上的认同和忠诚，给消费者带来快乐的消费体验，这就是我们娱乐营销要解决的问题。

在这些问题上，我花了十年的时间从一个消费者的角度去思考它们。每次当我决定购买一件商品时，我都要对自己的决策过程和心理动机进行一些分析。因此，在阅读我的这本书的时候，我有一个建议——我希望大家不要把我当专家，不要把这本书当成专业书来说。就当我是一个消费者，我根据自己的消费经验跟你们抽空聊聊有关我所知道、我所感受到的娱乐营销。

我的整个有关营销的理念叫“娱乐营销”，它的核心内容是：所有营销都是娱乐营销。它倡导的是：营销要围绕着消费者的享乐型需求做文章，满足他们的好奇心、自尊心等高层次精神需求，让他们从消费中获得满足感获得快乐。这个娱乐营销体系的优点是，有理论、有方法，不忽悠。因为，我讨厌的也是忽悠！

不知道为什么，我对于市面上的很多营销课，以及很多营销公司提出的各种名目的营销概念，总有一丝概念大于内容的感觉。很多课，咋一听，你可能觉得还蛮有道理的，但深入想一层时却又经不住推敲和验证。

为了证明我的所感非虚，我层专门通过全国统考去读MBA，又在广州和深圳上了好多个营销、培训师的培训班。对我来说，我并是去拿一个文凭或者什么证书的，我只是想知道这些课程上到底在教一些什么内容。

那些营销培训班就不多说了，因为翻来覆去都是那几位名师，他们的课程你听其中一个人的课就可以了解了。我原本对工商管理硕士的课充满了期待，但我发现很多营销老师在课堂上所教我的跟营销有关的东西，跟我十几年前读大学时从营销课本里学到的东西并没有多少不同。要命的是他们不仅与实际的营销工作脱节，还每个人都有自己的营销学著作！我翻阅了一下他们的著作，大多是翻译外国人的营销书，或者是根据老外的书中的内容重新改一遍。

因为从事媒体工作和娱乐产业的缘故，总是不乏商家找我做相关的营销推广工作。比如，我当年在做报纸的专栏编辑的时候，就有某著名的酸奶品牌的人找到我，想在香港艺人薛家燕写给我的专栏文章里植入他们酸奶的内容。加之大大小小的电影、演出之类的项目找我做营销推广，也让我这个本该安心做媒体内容的人知道，其实营销可以有传统广告之外的更好形式，而且营销也不仅仅局限于商品的推广传播阶段。

之后，随着我开始涉足营销相关的工作，给很多相熟的电影项目在华南地区的落地推广做执行，给音乐剧《猫》、《妈妈咪呀》的中文版做营销顾问，又加上更多地了解外国人有关营销方面一些概念和理论，我对娱乐营销有了更多的认识。而前几年不断有人提出的似是而非的娱乐营销概念，也让我不断结合自己的认知来理解娱乐营销，进而想分享我的娱乐营销理念。

但在下笔写这本书之前，我一再告诫自己：既然你不满意市面上的一些营销课的内容，既然你觉得很多讲师是在忽悠，那请你一定不要明知故犯。一定不要让人觉得娱乐营销不过是一种新的营销噱头。这也是为什么这本书我构思了十年，写了三年仍旧未能及时完成的原因。我很担心自己的想法还不够系统，案例还不够鲜活（因为之前真的还没有人系统地说明娱乐营销的理论和方法，所以也不可能有人完全按照这种理论和方法来实践），理论还不够有说服力。

我不敢说自己的娱乐营销理念和方法是系统，可执行性的，但至少我相信我是在这方面思考多，到目前为止全面的一个了。我相信你耐心地读完这本书，一定会对你的营销理念，甚至是你的生活态度都会有一个很好的提升和改变。因为每个人其实都是一个销售员，只不过你不一定是销售产品和服务，你销售的有可能是你的个人观点、信用和价值。

可能因为从事娱乐报道和娱乐产业的缘故，我对娱乐营销有着特别的迷恋和追求。从这个本书的构思到完成，我整整花了十年的时间在思考相关的问题，研究相关的案例，去不同的企业讲我的娱乐营销理念。很开心，我终于对这个问题想得比较清楚明白了，而且每一个听过我课的企业家和营销人员，也都给了我特别好的反馈，他们都认同我的娱乐营销理念和方法，鼓励我将娱乐营销的理念和方法更好地完善、推广，让更多企业家和营销人员知道营销的发展方向是娱乐营销，所有的营销都应该是娱乐营销。

不忽悠，我们直接进入正文！

娱乐营销，多被解读为影视植入广告、请明星代言、冠名娱乐活动等等，然而本书中，全国首位出租大叔现身说法：对不起，你以前所了解的娱乐营销可能都错了！为证明这句话，作者罗列了娱乐营销的手法，并结合衣食住行用几个方面，介绍了如何将娱乐营销融入商品销售的各个环节，终极目的，则是教大家如何将一个营销活动，做成一场主题鲜明、情感真挚的演出，满足消费者的欲望，给他们带来快乐。

娱乐营销，多被解读为影视植入广告、拍微电影、请明星代言、冠名娱乐活动等等，然而本书中，全国首位出租大叔现身说法：对不起，你以前所了解的娱乐营销可能都错了！

为了建立自己的理论体系，作者阐述了娱乐营销的现实背景，心理学、经济学理论依据，罗列了娱乐营销的手法，并结合衣食住行用几个方面，介绍了如何将娱乐营销融入商品销售的各个环节，终极目的，则是教大家如何将一个营销活动，做成一场主题鲜明、情感真挚的演出，满足消费者的欲望，给他们带来快乐。

苹果手机、海底捞、JEKET、舞台剧《猫》的营销、星河湾地产的营销等娱乐营销事例，很好地支撑了论点，另整本书有理论、有方法、有内涵。

泊明，本名：王玉坤，资深跨界媒体人。跨互联网、报纸、杂志、电视、电影工作十数年，曾先后服务于香港天网cyber网站、汉电影网站、《香港电影双周刊》、《银幕内外DVD》、《南方都市报》、亚洲电视，以及星际影业、中凯文化传媒集团、珠影雅年影业。曾任华语电影传媒大奖策划总监、先锋光芒影展总策划、南方都市传媒公司AND传播机构副总经理、亚洲电视品牌总监、亚洲国际推广公司副总经理、星际影业总经理、中凯文化集团副总经理、珠影雅年影业总经理等职务。参与过多部影视作品的营销策划，音乐剧《猫》、《妈妈咪呀》中文版首席营销顾问。长期从事文化传媒工作，并致力于娱乐营销、戏剧管理等领域的研究。

前　言　娱乐营销不是忽悠营销

章　为什么娱乐营销有效？

节　其实你误会了娱乐营销

第二节　欲知娱乐营销，请先知娱乐

第三节　用娱乐营销满足消费者的享乐需求

第四节　娱乐营销的现实背景：消费者饱暖思淫欲

第五节　娱乐营销的心理学、经济学理论依据

第二章　娱乐的六种特点和娱乐营销的八种方法

节　娱乐的六种特点

第二节　娱乐营销的八种方法

第三节　娱乐营销的趋势预测

第三章　营与销两个阶段的娱乐营销

节　错了，营销真的不是销售那么简单

第二节　“营”的阶段如何娱乐？

第三节　“销”的阶段如何娱乐？

第四节　 企业内部的全员娱乐营销文化

第四章　衣食住行用如何玩娱乐营销？

节　服装业的娱乐营销：面子是中国人的大事

第二节　吃这一行的娱乐营销：不仅要吃得好更好吃得快乐

第三节　如何让房子也娱乐起来

第四节　汽车的娱乐营销

第五节　家居用品和生活用品行业如何娱乐营销

第五章　如何让你的文案和广告不被人讨厌

节　移动互联网时代我们如何做传播

第二节　传统广告也照样可以娱乐营销

第三节　传统平面广告也能够娱乐营销

第四节　像娱乐营销的植入广告如何做？

第六章　用戏剧手法玩转活动营销

节　活动营销必须戏剧化

第二节　活动营销戏剧化的八种实践方法

第七章　购物环境也能娱乐营销

节　 视觉营销也是娱乐营销

第二节　商品陈列展示的娱乐营销

第八章　售后服务如何娱乐营销

节　售后服务：本来就是包满意的娱乐营销

第二节　售后服务的娱乐营销及创新

第九章　品牌和娱乐营销

节　品牌及其应有的娱乐效应

第二节　如何用品牌做娱乐营销？

后　记　连要饭的都玩娱乐营销了，你还在等什么？

娱乐营销，多被解读为影视植入广告、请明星代言、冠名娱乐活动等等，然而本书中，全国首位出租大叔现身说法：对不起，你以前所了解的娱乐营销可能都错了！为证明这句话，作者罗列了娱乐营销的手法，并结合衣食住行用几个方面，介绍了如何将娱乐营销融入商品销售的各个环节，终极目的，则是教大家如何将一个营销活动，做成一场主题鲜明、情感真挚的演出，满足消费者的欲望，给他们带来快乐。

娱乐营销，多被解读为影视植入广告、拍微电影、请明星代言、冠名娱乐活动等等，然而本书中，全国首位出租大叔现身说法：对不起，你以前所了解的娱乐营销可能都错了！

为了建立自己的理论体系，作者阐述了娱乐营销的现实背景，心理学、经济学理论依据，罗列了娱乐营销的手法，并结合衣食住行用几个方面，介绍了如何将娱乐营销融入商品销售的各个环节，终极目的，则是教大家如何将一个营销活动，做成一场主题鲜明、情感真挚的演出，满足消费者的欲望，给他们带来快乐。

苹果手机、海底捞、JEKET、舞台剧《猫》的营销、星河湾地产的营销等娱乐营销事例，很好地支撑了论点，另整本书有理论、有方法、有内涵。

泊明，本名：王玉坤，资深跨界媒体人。跨互联网、报纸、杂志、电视、电影工作十数年，曾先后服务于香港天网cyber网站、汉电影网站、《香港电影双周刊》、《银幕内外DVD》、《南方都市报》、亚洲电视，以及星际影业、中凯文化传媒集团、珠影雅年影业。曾任华语电影传媒大奖策划总监、先锋光芒影展总策划、南方都市传媒公司AND传播机构副总经理、亚洲电视品牌总监、亚洲国际推广公司副总经理、星际影业总经理、中凯文化集团副总经理、珠影雅年影业总经理等职务。参与过多部影视作品的营销策划，音乐剧《猫》、《妈妈咪呀》中文版首席营销顾问。长期从事文化传媒工作，并致力于娱乐营销、戏剧管理等领域的研究。

在开始讲述娱乐和娱乐营销之前，先举一个我个人的娱乐营销案例吧。

我为什么要做中国出租大叔人？

2015年的6月3日，我在自己的个人微信公号“泊来品”（微信号：bolaipinba）上发出了这样一篇文章——《出租大叔：卖艺不卖身，约吗？》。其实就是要出租自己。就这样，我成了中国出租大叔人。

我是真的要出租自己。在那篇文章中，我把自己出租的动机以及出租方式写得一清二楚。我出租自己的目的是为了借机验证一下：中国人对于租一个人来聊天这种方式是否能够接受？这种方式是否具备一定的娱乐性？我是研究娱乐营销的，自己首先得娱乐起来，先尝试一下娱乐营销才对。此外，我也想减少一些无效社交，把自己有限的时间用在有需要向我咨询的人身上。

在那篇文章里，我写明了出租方式、出租自己的时间以及收费情况等等。租用我期间其实我就是陪你聊各种话题，其他体力活一律不接。付款方式是微信支付，每小时500元，先付款，后约时间。陪聊的话题包括：个人情感、娱乐营销、文化产业、五花八门。

你一定会好奇地问我：出租的生意好吗？我只能告诉的是，在发出那篇文章的当天晚上就有人付款租了我。第二天“在行”就邀约我入驻他们的平台成为他们尚未上线运营的广州区的行家。有人先下单租了我，等着我去北京的时候跟我见面。至今还有几位下了单但一直没有空见面的。每个月都有人通过租我的方式跟我见面，这其中不乏很多事业成功的企业家。

对我来说，并不是为了要通过出租自己来挣钱。通过出租大叔的尝试，我证明了满足大众的好奇心其实是一个很好的娱乐营销方法。同样是陪人聊天，用租出的方式包装就显得新奇好玩很多。又冠以出租大叔的名字，就更增添了这件事的想象空间和趣味性、娱乐性。此外，从个人品牌塑造而言，我的身上也因此一下子增加了很多故事性和娱乐性。我先用个人的娱乐营销案例做了一个尝试，为的就是检验娱乐营销是否实用。事实证明，我所理解的娱乐营销是有用的。下面我们就正式开讲什么是娱乐、什么才是真正的娱乐营销！

王晶（香港著名导演）

人人都在讲娱乐，个个都在说营销，真有两者都懂得通透的人吗？有。泊明肯定是一个！

马家辉（香港著名文化人）

泊明是娱乐文化界的好推手，亦是文化娱乐界的好策划，而我相信，他也必是生活日常里的好大叔。如今，人虽仍在江湖，竟已愿意揭示江湖秘籍，要把金针度与人，帮助更多的人了解甚至加入他的专业，不怕竞争，宁做功德，真是心胸宽大的好男人。这是本幽默之书，寓营销于娱乐，用广东话说便是：冇得顶！

宗毅（芬尼克兹创始人兼总裁，打通中国南北充电之路人，“互联网大篷车”行动联合发起人。）

我就是泊明那些花了500元租他一个小时却至今还没有见面的人之一。在租他之前我其实已经是他的微信好友，只是我自己不知道。当我看到有一个人居然牛逼哄哄要求别人给500元才加好友，我没有检查他是否已经在我朋友圈，立刻就冲动地付钱想看看这是个啥样的家伙。当然，这足以证明了泊明的和本书中所讲到的满足大众的好奇心其实是一个很好的娱乐营销方法。今天，传播的管道已经完全免费，能否赢得观众，其实就看你怎么赢得观众的兴趣，促使他转发，一切没有自传播的营销内容都是不合格的。泊明用他的实践证明，他对娱乐营销的理解和运用是*有效的。