新华正版 拿好单 开好会 孟庆亮著 9787545435955 广东经济出版社
新华书店直发 全新正版 急速发货 开票联系客服
￥ 5.72 1.9折 ￥ 30 全新
库存2件
北京西城
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者孟庆亮著
出版社广东经济出版社
ISBN9787545435955
出版时间2013-02
装帧平装
开本16开
定价30元
货号8353103
上书时间2024-09-07
- 在售商品 暂无
- 平均发货时间 15小时
- 好评率 暂无
- 最新上架
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
作者简介
孟庆亮，中国十大杰出营销人，彩虹管理咨询有限公司首席顾问，一个从基层到高层、一个在多种体制企业实战、经念极为丰富、敢于创新及善于整合的人。做过的企业中有中国百强“湘钢”、世界百强“亨氏”、天士力制药、南山乳业、正清集团正好制药、太阳石药业等，担任过多家制药企业、医药公司、健康食品的营销顾问及管理顾问。很成功品牌运营案例：用定位理论聚焦妇儿市场、用混合制品牌营销快速整合资源进行低成本推广，和老板及团队一起为太阳石药业三年内打造了两个过亿品牌：“康妇特及好娃娃”，其中好娃娃从卖不动成为了中国优选商标，儿童药品品牌。
目录
第一章 四项准备帮你拿好单
第一节 让产品更加值钱
一、产品内在质量长期优质稳定
二、产品外在质量顾客感觉好
第二节 选择合适的销售模式
一、熟悉并选择合适的销售模式
二、三年实践不如3小时沟通的思考
第三节 名片一定要说出客户想要的
一、你能够给客户带来什么利益
二、用什么进行保证
三、 建立专家形象让大家放心
四、名片常规项目要列清
第四节 制定好各种订单
一、物质促销型订单
二、物质促销加保证型订单
三、物质促销加价值服务型订单
四、超级订单7项设计要素
第二章 拿好单先搞清楚九个问题
第一节 搞懂销售两个字玄机
一、要明白销售的概念并改变自己的思维模式
二、要了解销售过程中我们到底“销”什么
三、要了解销售过程中我们到底“售”什么
四、最后再友情提示3点，帮助大家做好销售
第二节 请先给客户好感觉
一、让顾客感觉到产品更加安全
二、让客户感觉产品是最好的
三、让客户感觉到合作没有风险
第三节 知道自己卖什么
第四节 解决客户关心问题
第五节 拿单高手都会问
一、要学会问什么
二、其次就是要学会问的方法
三、以下是一个医生问话案例
第六节 学会听才可能拿好单
第七节 要学会赞美与认同
一、客户永远是对的
二、不否定客户看法
三、用好八个黄金句子
四、如何赞美的七个注意点
第八节 建立完美第一印象四大秘诀
一、 先推销好自己
二、时刻做好成交准备
三、用好三种常见开场白
四、客户喜欢的三大状态
第九节 让人快速相信你
一、先喜欢他人才能够被他人喜欢
二、让对方觉得自己重要的三种办法
三、建立专家形象的三个关键点
第三章 做好室内拿单培训
第一节 业务员必备的专业知识
一、简单流利地介绍企业
二、简单流利地介绍企业营销模式
三、简单流利地介绍企业产品特点
四、加强区域经理三项培训及考试
第二节 了解角色并进行角色演练
一、被动角色
二、感动角色
三、心动角色
四、主动及时成交五步法
五、演练拿单的三个关键秘诀
第三节 拿单常见五大难题化解之道
一、你的产品价格太贵了
二、现在我店里的同类产品太多了
三、需要时我给你打电话
四、我们不需要
五、负责人不在
第四节 拿好单从培养好习惯开始
一、培养好的工作习惯并长期坚持
二、培养好的学习习惯并长期坚持
第四章 室外拿单训练才是真训练
第一节 室外拿单注意事项
一、室外拿单四大注意事项
二、不同客户拿单注意事项
三、业务员没有培训合格是一场全输结局
第二节 十八年成功拿单案例展示
一、即有好过程、更有好结果
二、陌生大市场如何拿大单（视频见智慧365：开发陌生市场的顺瓜摸藤法）
三、拿单高手解密陌生省区快速开发
四、最快最见效的拿单训练
第三节 向农妇学拿单
一、选择好推销地点主动拿单
二、利益比较，独特卖点吸引
三、解决顾客最担心的问题
四、确保自己利益回报
五、分工合作并进行产业链延伸
视频见“智慧365” http://www.zh-365.com—高手在民间向农妇学销售
第五章 持续翻单才叫拿好单
第一节 如何监测客户进销存
一、设计合适你的进销存报表
二、如何统计、分析、制定对策
第二节 连锁持续翻单必须做好5件事
一、落实好产品首推或战略首推
二、做好一场生动化培训
三、搞一场到位的促销推广活动
四、做好市场生动化
五、做出样板及标杆
第三节 单体店持续翻单注意事项
一、四项工作有利于持续翻单
二、VIP客户开发步骤及建议
第六章 会前规划好才能开好会
第一节 如何规划人
一、主持人如何选择
二、如何安排好工作人员
三、如何招待客户
四、会中如果缺工作人员怎么办
第二节 如何规划事
一、制定开会的由头
二、安排会前拿单
三、会议上企业的四个必要展示
四、如何进行会中补订单
五、如何抽奖
六、宾馆选择注意事项
七、如何接送客户
八、如何安排吃与喝
九、如何安排会场布置
十、会场的歌曲与视频选择
十一、写出一封有欲望的邀请函
十二、常见推广会有奖问答题设计
第三节 物料准备与资源争取
一、物料准备
二、争取三大资源
三、企业如何防范资源浪费
第七章 会议执行注意事项
第一节 开会前两天如何抓落实
一、开好会的关键组织者如何抓落实
二、会议前一天的七个必须
三、会议前4小时的注意事项
第二节 控制会场情绪
一、让早到的客户不产生坏情绪
二、让会场情绪化的两种主要办法
三、会上让大家多订货的三种办法
第三节 执行中其他应注意事项
一、如何抽好奖
二、会中如何多拿订单
三、会后应当做好三件事
第四节 连锁内部培训会注意事项
一、连锁内训目的
二、如何让连锁主动提出培训
三、连锁内训流程
四、两点注意
第八章
二十年推广会案例展示
第一节 物质奖励型推广会
第二节 价值输出型推广会
第三节 价值输出加物质奖励火爆雅安
第四节 如何开好联合型推广会
第九章 其他行业这样拿单与开会
第一节 培训业这样卖课程
一、设计一个好产品、好模式拿单
二、一切为了卖给你更贵的课程
1、气氛营造让你失去自我意识
2、老师讲课及现场分享让你确信有用
3、制定成交的优惠政策并成交
三、为什么贵还有这样大市场
四、防范不利培训三种办法
五、如何培训你的员工
第二节 会议营销这样推销保健品
一、
不小心接触到
二、
过程真的很精彩
三、
案例思考
第三节 第一羊奶品牌的经销商会议
一、会议不枯燥，营养很重要
二、总结过去，规划未来，放飞10亿梦想
三、感恩客户，荣耀盛典
四、现场订货，金花四溅，high翻全场
后记一：一起拿单训练透露的天机
后记二：学好并用好这本书
内容摘要
主动及时成交的四步法
拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗？高手一般都是让客户主动及时成交。
我们来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。
第一步，观察是否是自己的鱼塘
记得那是刚刚做完“安邦”模式的时候，我下到湖南某市场的一个镇进行VIP客户拿单的协同拜访。
记得那个镇好像是叫三河镇，那天下午2点多钟我们来到了三河镇，并找到了三河镇上最大的那家“三和大药房”。
我们的业务员进入药房没有做调查，也没有说出我们的控销模式精髓，就直接问营业员：“你们老板在吗？”非常不礼貌的开始。
营业员藐视业务员并回答：“不在。”
业务员：“什么时候回？”
营业员：“这个不一定，也许今天就不回了！”
业务员再次放弃，让我们随他一起到下一个店子拜访。
但是我在业务员拜访的时候却发现了药房内很多控销企业的产品，于是我认定这家药房就是我们需要的鱼塘！
因此选择适合自己的客户是最好的开始，记住不是所有客户都是你的客户。
第二步，说出客户想要的及你能保证的
学会赞美别人才能够有好的开始，我们业务员只所以失败，有两个原因，一是不知道如何与营业员交流，二是不知道客户需要服务与保证。
我走到营业员面前说：“你好，我是某某厂首席品牌顾问，今天随我们业务员下来拜访市场，我听朋友说，三和大药房是三河镇上最大最好的药房，刚才通过对所有镇上药房拜访，我认为确实是镇上最大最好的药房。”
营业员有点不好意思：“谢谢关注！”
我没有绕弯子，直接开门见山：“我们有一个控销的生意机会想和你的药房合作，我们可以做到三项保证，第一个是三河镇上只做三和大药房一家，第二个是保证镇上如果第二家有货我们采取全部收购并赔偿你，第三个是90天内无条件换货。”
当我还想继续说时，营业员对我说：“你等我一下，我上去找一下我爸爸来和你们谈。”
其实不是客户不在，而是我们业务员说话没有水平，没有说出客户想要的，没有说出如何保证其担心的。
第三步，演示产品给顾客看
客户从楼上下到店内，马上将我们引导上了楼，我们将企业的控销模式继续强化，再次强化三个保证。
通过再次沟通与强化三个保证，客户确信我们的模式能够保证其利益，但是作为一个经营好的药房，客户一定还会关心产品的质量，于是我们再次沟通产品的质量问题，并且将联邦原料的证明给客户看，这时客户虽说已经认可，但是又不好意思说你的证明材料并不能证明什么。
当我们看出客户的意图后，我说：“老板，请到你店内拿任何一个厂家的一个颗粒剂和我们的颗粒剂进行比较，如果我们输了，立马走人。”
当我们将产品进行全面比较以及冲泡实验进行后，客户最后的担心解决了，客户立即表示可以合作。
第四步，说出拿货的利益
由于是镇上做独家，于是我们定了一个5000元的订单和7000元的订单，5000元的订单只有物质返利，没有其他利益。
而7000元的订单，我们给予客户一个听价值1980元的“如何做好促销管理”课程的名额，告诉他只有第一次开户时才有资格。
于是客户想了想，就多拿了2000元的货物。
不到1小时，就这样顺利拿下了7000元订单，在接下来的3小时时间里共拿下2个7000元单、1个3000元单及2个2000元单。
如果你是做控销的朋友，就知道我们一个下午为这位业务员赚了多少钱。
精彩内容
拿好单开好会，无论对于任一行业都是必须精通的销售本领。本书主要以医药保健品行业为主，培训、直销、快速消费品等行业为辅进行介绍，结合作者多行业二十年的拿单、开会经验写作而成。可以帮助老板快速培养出一大批“拿好单开好会”的业务员，可以帮助业务员就快速开发出一大批能够卖好货的客户，帮助客户快速地开发出一大批能够消费的顾客。《拿好单开好会》将以实战理论、流程、标准、实战案例讲解、图片展示、作业布置的形式，让大家马上学习，马上消化变成自己的工具，马上能够出好业绩。争取上午培训，下午就能够赚钱。
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价