新华正版 破局:9招走出创业困局 魏星编著 9787515829371 中华工商联合出版社有限责任公司

第一招 眼明

究竟哪种行业赚钱

在现实需求中识别商机

寻找市场并不如想象中困难

他们是如何创业成功的

杜绝合伙“遇人不淑”

看准创业的地点

让狂想成为摇钱树

第二招 手快

快速进入市场

抢先出手，占领市场

捕捉商机，贵在神速

发现机会，果断决策

加重行动的连锁性

“快”也有前提

第三招 胆大

高收入意味着高风险

“胆商”你有吗

果断力是创业者必备的素质之一

培养敢于冒险的能力

不把两只脚踏在水里试深浅

不要冒非法经营的险

第四招 心细

想到别人还没有想到的

掌握消费者的需求

大处着眼，小处着手

关注开设工厂的隐藏成本

不要远离消费人群

第五招 脸厚

商人言利，天经地义

脸皮厚吃个够，脸皮薄吃不着

不妨软磨硬泡

学会装傻

找个“大腿”抱一抱

打败老大，自己称王

……

第六招 皮硬

第七招 耳聪

第八招 嘴甜

第九招 脚稳

附录：听！创业成功者在说话

《破局：9招走出创业困局》：

 假如你决定选择一处商业地点开超市的话——不妨再仔细地想想看。因为选择恰当的商业地点实在太重要了。

 选错了地点就犹如一头往墙壁上撞去一样，无论你的事业有多么完善的组织，无论你的事业多有前途，仅仅就是选错了地点，你整个的创业就泡汤了……

 所谓的“选错地点”，是指在一个不能配合市场行销的地点开办公司，是指为了某种特殊的原因，选择了一处不利于产生公司营运所需销售额的地点。

 这种事常常发生，而且最常发生在业主或经理人员出于“省钱”的目的，或租或买一处二流的地点来营业。或者，纯粹出于无知或经验不足，花了大把的钱租或买了一处自以为适合的地点。

 其实，这两种错误你都可以避免。

 首先，让我们来解决低价租或买了房子就以为是占到了便宜的想法。这想法真是再错误不过的了。要有因小失大的好例子的话，也就是这类了。你以为投资资本额的20%、30%甚至50%于一处你们认为的最好的商业地点就是浪费吗？正好相反：这正代表你们能很有效的、很有竞争力地运用你们的创业资金。这是一项明智的商业抉择。

 每一位创业者都应该花较多的时间和精力去仔细的研究所有地点的可能机会，分析其优缺点，然后挑选一个最适合公司需要的地点。记住：没有两种行业是一样的，也没有两种行业有相同的地点需求。所以，在你进行下一步行动之前，你必须彻底分析你们的需求。

 这一步骤对新手、老手都可以适用。正如一个公司在一个不适合的地点营运了好几年，并不代表该公司不能考虑搬家的可能性一样。相反的是，不断地检视所有更能促进生产力的机会是一种健康的商业行为。在这当中，地点永远是要列入优先考虑的。

 进一步，选择地点的时候你要注意些什么？以零售业为例，多年的实践经验告诉我们，有大量消费人潮的地方是最佳的地点。即使是管理不善的公司，如果处在这种一流地点的话，也会日进斗金；如果再有健全的管理配合，这种地方对你来说就是一座金矿。

 谈到消费群体，除了数人头以外，我们还需要考虑一些其他的因素。比如说，我们还必须注意到“人种统计学”，也就是该地区消费人口在统计学上的分布情形如何。他们是年轻的还是年老的，是穷的还是富的，是单身还是已婚的？客户会光顾什么样的商店，这些因素非常重要。在一个以中老年人居多的购物区开一家流行音乐牒店，如我们前面所说，就好像一头往墙上撞去。这样的生意是绝对不会好的——因为它搞错了市场环境。

 从另一方面看，在一处正好适合自己产品和服务的市场开创一项事业，也许这也是错误的。为什么呢？因为市场也许已经饱和，出售同样产品或服务的竞争者早就已经盘踞了市场，经过多年的经营，积累了不少的客户。这是一个很难对付的问题，就好像在登山比赛，你还没有露面，别人已经在半山腰了。

 那么，你怎么知道哪一处地点是必成的或是必输的？你可以探询一下，你也可以实地抽样验证一下，或者你也可以很科学调查一下。

 以美国为例，美国的“人口普查局”就有美国全国的人口统计的详细报告。从这些报告里，一位有经验的生意人能搜集到相当有价值的资料，对生意地点的选择十分有效。你也可以在各地的图书馆里找到这些资料。

 “为了要取得这些资料，不管你要费多大的力，这种努力都是值得的。”兰斯，一位在美国俄亥俄州的家用电器商这样说：“我跟我的合伙人离开百货业巨人席尔斯的时候，我们已经在那儿干了12年的百货经理，当时，我们想，凭我们在这一行那么多年的经验，何不创业看看。”

 ……

随着新时代的到来，传统企业的经营方式与思维逻辑，已经无法跟上市场的脚步，转型已经成为唯一的选择。但是，对于企业来说，转型不亚于壮士断腕，其中隐藏着许多风险。想要破局，必先识局。只有提前看破这潭浑水下的危险，下水时才不会被暗涛所吞噬，最终尸骨无存。创业是实现梦想的第一步，然而创业初期就好像一头钻进一个看不见尽头的隧道，创业者凭着一种直觉，一个信念，在黑暗中摸索。怎样才能穿过那条又长又窄的隧道，打开人生的另一个窗口？本书正是围绕创业提供了九个突破瓶颈的办法，值得深入研究和解读。