新华正版 拼多多运营与营销全攻略 段慧勇 9787515826615 中华工商联合出版社
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北京西城
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作者段慧勇
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515826615
出版时间2020-02
装帧平装
开本16开
定价52元
货号1202043680
上书时间2023-07-07
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目录
章平台崛起解密:了解拼多多火爆崛起的背后
拼多多快速崛起之谜//002
寻求合作，背靠“大树”好乘凉//002
避开锋芒，走“农村包围城市”路线//003
低价拼团，拼出来的才是好未来//004
“分享+社交”，让购物更有温度//006
与工厂直接合作，打造“拼工厂”//007
助力拼多多发展风生水起的核心契机//009
消费升级:“社交+购物”打开消费升级的大门//009
社交电商:新零售时代的新风口//010
流量下沉:农村电商恰逢其时//011
资本扶持:深受投资人的热捧//013
拼多多成为商家掘金工具的核心优势//015
成本优势:花小钱，办大事//015
流量优势:多流量入口实现流量快速积累//017
传播优势:裂变传播，快速聚集人气//018
精准优势:寻找针对性用户群，精准引爆市场//019
第二章平台运营思维:思维方式决定运营结果
长线思维:放大格局，重构“人”“货”“场”//022
拼多多的“人”取代“货”“场”成为零售核心//022
拼多多的“货”实现了低价格高质量//023
拼多多的“场”实现了真正的去中心化//024
社交思维:借助关系资源，在人脉中快速渗透//026
借“拼团”在社交平台上迅速扩散//026
社交属性激发非刚性购物需求//028
爆款思维:引燃爆点，快速创造营销奇迹//030
打造爆点，实现流量和销量的突破//031
用户为王，将爆款做到极致//032
共享思维:每一次分享都是宝贵的财富//036
共享让购物成本更低，营造“小确幸”感//036
好东西一起分享，形成共享式购物体验//037
第三章平台盈利模式:拼多多赢利模式解读
拼多多引流入口:有人的地方就有流量//040
微信入口//040
QQ入口//044
老客户入口//045
第三方网站入口//050
视频入口//050
线下引流入口//051
拼多多游戏规则:规则成就销量//052
制定平台交易规则//052
设计排名规则//053
设计产品权重//055
拼多多盈利策略:盈利才是策略的核心//057
低门槛吸引卖家，低价“利诱”买家//057
先免费，后收费//059
利用金融大数据优化服务能力//060
拼多多变现渠道:多渠道增加营收//062
平台技术服务费//063
多多进宝服务费//063
广告收入//064
第四章新手店铺打造:新手小白拼多多开店小技巧
拼多多店铺开店流程//068
店铺注册//068
店铺账号及安全问题//073
店铺定位//076
店铺装修//079
店铺管理//088
商品管理//091
常用工具介绍//100
核心布局为店铺打造核心竞争力//102
人才布局:让对的人，做对的事//102
资金布局:有效把控资金流向，才能长效盈利//106
产品布局:产品布局决定店铺良性发展//109
新手商家快速成长路径//111
定位:做好产品战略定位，树立产品良好形象//111
心理:懂点心理学，引导消费者快速作出消费决策//113
经验:经验是最宝贵的财富//114
故事:好故事需要一个有生命力的好剧本//115
新手开店避“坑”指南//117
延迟发货//117
虚假发货//118
描述不符//120
第五章店铺推广模式:掌握推广技巧助推引流变现
直通车推广，助店铺收获更好的流量和转化//124
商家必备开直通车流程//134
直通车省钱技巧//138
店群推广，实现推广效益优选化//140
一证多店，增加产品收益//140
多店铺铺货方法//141
规避多店铺重复铺货//142
多多进宝，助力店铺“多多进宝”//144
多多进宝商品推广技巧//145
多多进宝核心爆款打造技巧//146
活动推广，有效提升产品曝光度//149
新品推荐活动，低门槛高曝光//149
9块9特卖活动，客户主动找上门//151
秒杀活动，迅速提升销售额//152
清仓活动，引发流量爆棚//153
品牌特卖活动，精准吸引高端用户群//155
爱逛街活动，绝佳流量聚集圣地//156
首页+资源位热销商品竞价活动，有效增加客源//158
第六章店铺爆款打造:零基础打造爆款超级形象
产品定位:寻找有生命力的爆款产品//162
选款，选择大于努力//162
测款，经得住检测的才是真爆款//164
做好产品展示布局，营造爆款潜质//166
标题就是最好的广告词//166
首图精美才更具吸引力//168
轮播图全方位展示产品特色//170
详情页出色才能带来高转化//171
价格定位产品，给客户“值”的感觉//175
有效把控投放时间维度//177
设计不错视觉文案提升产品爆款气质//179
情感式文案——让文案更具温度//179
差异化文案——强化卖点和视觉冲击力//180
自信式文案——突出、精炼、有价值//181
利益吸引式文案——利益诱惑永不过时//182
创意目标式文案——有创意才有影响力//183
满足用户价值需求的包装才是爆款包装//185
价值包装策略——有价值的包装才更有格调//185
客户体验包装策略——客户体验是王道//188
人群包装策略——喜欢的才是最好的//190
价格包装策略——最对的不一定是最贵的//192
新手直通车爆款计划及实操方法//195
直通车快速打造爆款计划//195
直通车快速打造爆款的实操方法//197
第七章店铺营销技巧:将产品推向广阔市场
新品上架快速出单技巧//204
介绍法:巧用社交平台，介绍店铺给更多朋友//204
转介绍法:注重以老带新，让老客户介绍新客户//205
参与法:参加官方的新品推荐活动//206
低价法:注重低价的魅力，用低价吸引消费者//206
新手拼多多店铺日销量破零策略//208
让利消费者，以质量取胜//208
增强运营思维，创造销售奇迹//209
第八章实用营销模式:鱼塘营销“四步曲”实现快速赢利
步:建立“鱼塘”——构建流量池，做好引“鱼”准备//212
申请个人微信//212
持续打造十五天内容//213
第二步:培养“鱼苗”——“鱼饵”吸引精准粉//214
售后客服通知客户添加微信送红包//214
导出订单添加客户//214
售后卡告知客户添加微信领返现红包//215
短信“喊话”客户加微信领礼品//215
第三步:“养鱼”——保证流量存留//216
互动增强信任感//216
上新款发朋友圈//218
清理“僵尸粉”//218
第四步:用“鱼”赚钱//220
激发老客户新品转化率//220
注重老客户老品回购率//221
第九章日常维护技巧:长效盈利的根基所在
商品维护:流量源源不断之本//224
不断上新，坚持报新品活动//224
优化商品标题、首图及详情页//226
客户维护:有流量，才有财富//227
提升店铺售后服务//227
做好客户关系管理//229
店铺维护:保证店铺长存之道//231
明确店铺规划方向//231
紧跟拼多多平台新规//232
时刻关注店铺动态//232
附件1:拼多多30天爆款计划
内容摘要
《拼多多运营与营销全攻略》全面而翔实地展开论述，深挖拼多多崛起的秘密、探究拼多多的运营思维、盈利模式，并深入研究拼多多店铺打造、基础运营、爆款打造、营销技巧、营销模式、引流变现、日常维护的实操技巧。阅读本书，可以让读者对拼多多有一个更加丰富的认知，对拼多多开店运营、引流变现等技巧能够有效掌握，从而创造出属于自己的店铺商业奇迹。希望通过《拼多多运营与营销全攻略》能够帮助那些对拼多多运营与营销方面的知识有急切渴求欲望的人，还希望能够帮助那些在拼多多运营与营销过程中有疑问和遇到难题的读者解疑答惑。
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