渠道销售的8大赢家策略/疯狂经营书系

图书标准信息

• 作者 尹传高 编
• 出版社 海天出版社
• 出版时间 2008-06
• 版次 1
• ISBN 9787807471493
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 219页
• 字数 226千字

【内容简介】

　　本书全面系统地阐述了企业渠道管理的方方面面，不仅展示了企业如何从整体上制定分销战略规划，还系统介绍了如何选择不同的分销方式与分销渠道，以及如何对分销渠道加以控制和评估等渠道管理的关键问题。相信能对广大的营销人有所裨益。

【作者简介】

　　尹传高，中国营销战略实战领军人物，能力战略创始人；北京师范大学管理学博士；中国公民教育与能力建设研究所副所长、兼职教授；北京大学社会经济与文化研究中心特聘教授。武汉大学经济与管理学院兼职教授；中商国际管理研究院能力研究所所长；中国连锁经营协会专家团成员；华制教育集团首席顾问。华制威玛咨询公司总经理。目前已经为数百家著名企业提供专业咨询顾问服务。受益企业遍布大江南北，近年出版的管理财经类著作有：《能力战略——让企业再活50年》、《中国企业战略路线图》、《破局》、《管理哲学与哲学化管理》、《无限连锁》、《赢得顾客的5大步骤》、《华帝之道》、《颠覆性增长》。还曾主编《拉着企业奔跑的人》系列丛书，主笔《中国企业能力建设》丛书。

【目录】

第一章　产品营销，渠道为王

第一节　认识黄金通道——渠道

第二节　渠道，是生产线的延续

第三节　渠道是企业最重要的资源之一

第四节　产品过硬与渠道畅通缺一不可

第五节　渠道的现状及主要问题

第二章　如何选择最佳销售渠道

第一节　销售渠道的结构

第二节　给产品找到适合的渠道模式

第三节　建立稳定的渠道优势

第四节　选择可以合作的渠道成员

第五节　建设和完善渠道网络

第三章　制定高效的渠道战略

第一节　考察整体渠道战略

第二节　渠道战略的可行性与适应性

第三节　打好渠道的“终端战”

第四节　顺时应变，积极调整渠道战略

第五节　衡量渠道的核心竞争力

第四章　设计渠道的市场目标

第一节　客户要求放　第一位

第二节　确保企业的最大优势

第三节　合理地分配利益

第四节　流通效率的最大化

第五节　信息的共享与畅通

第六节　分销渠道覆盖适度

第五章　渠道关系的管理

第一节　对渠道的控制力

第二节　渠道评估及改进

第三节　窜货的治理与解决

第四节　管理渠道冲突

第五节　对成员的精益化管理

第六章　渠道的维护与协调

第一节　渠道问题的诊断

第二节　确保价格体系的稳定

第三节　多样化渠道的整合

第四节　强有力的市场推广

第五节　为经销商提供服务支持

第七章　建立渠道的忠诚与信任

第一节　建立渠道的忠诚

第二节　与渠道成员的良性互动

第三节　建立关系型营销渠道

第四节　建立共赢的合作关系

第五节　与渠道利益共享

第八章　渠道销售的八大营销策略

第一节　树立渠道诚信

第二节　具备自己的品牌

第三节　渠道扁平化

第四节　有效的渠道激励

第五节　为经销商提供培训

第六节　对渠道通路细耕

第七节　渠道终端的直接掌控

第八节　与时俱进的渠道创新