高利润地产项目销售终极培训（第2版）

图书标准信息

• 作者 喻颖珔
• 出版社 暨南大学出版社
• 出版时间 2005-09
• 版次 1
• ISBN 9787810795708
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 562页
• 字数 721千字

【内容简介】

　　楼盘销售是地产项目开发中关键的“惊险一跳”！在全程营销的时代，它涵括了项目产品策划、定价、推广、大卖场布置、开盘、促销、公关造市以及销售控制等诸多环节。在保证面面俱到的同时，为保障销售各个环节无缝接合并快速有效的运作，楼盘销售体系必须系统化：既要有清晰的项目销售目标，又要有可靠的销售执行体系。

  本书充分结合了作为中国最大地产资讯平台决策资源的资源优势和泰盈置业这个地产销售代理行业的“特种部队”的超强销售执行力，并总结了拥有开发商背景的泰盈决策资源集团的成功开发经验；提炼出楼盘成功销售执行体系的9大步骤；运用泰盈多年来独特的滞销地产项目解决智慧，为陷入困境的地产开发商排忧解难；运用决策资源与各大地产名企广泛的业务联系，收集、整理、优化了地产赢家最先进的管理制度、表格，可以说本书是地产行业最先进的操盘智慧的结晶。

  世界上找不到两片完全相同的树叶，在地产行业，也没有两个完全相同的开发项目，各个项目的实际操作方式因开发商、代理商、市场环境等不同而千差万别，希望本书内容能为您提供有价值的参考借鉴。

【目录】

1　金牌置业顾问的5项修炼术

　第1项修炼：激发你的销售潜能

　　极限培训1：置业顾问应知的三个概念

　　极限培训2：金牌置业顾问的必备素质

　　极限培训3：置业顾问的形象魅力修炼

　　极限培训4：置业顾问的岗位职责

　第2项修炼：如何进行实效电话行销

　　极限培训5：洞悉潜在客户的行为动机

　　极限培训6：电话行销的终极目的

　　极限培训7：实效电话行销技巧

　　极限培训8：实效电话约客技巧

　　极限培训9：实效电话客户拓展技

　　极限培训10：电话逼定实战技巧

　　案例评析：电话销售案例评析

　　实战案例示范：四季花城电话销售问题备忘录

　第3项修炼：教你成为谈客高手

　　极限培训12：销售过程阻力化解策略

　　极限培训13：置业顾问现场操作要诀

　　极限培训14：现场销售基本流程

　　极限培训15：左右逢源的讲解技巧

　　极限培训16：客户异议的应对技巧

　　极限培训17：议价技巧

　　小技巧1：销售现场常见问题及解决之道

　　小技巧2：置业顾问现场销售五忌

　　小技巧3 ：训练自己应对客户异议

　　说客说法示范1：关于拆迁的说法

　　说客说法示范2：电梯小高层与多层的比较

　第4项修炼：100％签单术

　　极限培训18：寻找促成客户购买行为的最佳切入点　

　　极限培训19：不同类型客户的应对技巧

　　极限培训20：由内而外的客户说服技巧

　　极限培训21：销售人员技巧模式突破

　　极限培训22：销售人员现场实战应对技巧

　　极限培训23：最后一击

　第5项修炼：金牌置业顾问的成功法则

　　极限培训24：置业顾问的自我突破

　　极限培训25：金牌置业顾问五大经验秘诀

　　极限培训26：“临门疲软”的解决对策

　　极限培训27：服务式销售

　　经验：某金牌置业顾问的成功心得

　……

2　成功销售经理的6种提升法则

3　地产基础概念检索