深度分销方式
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九品
仅1件
作者王霆、张文锋 著
出版社机械工业出版社
出版时间2015-07
版次1
装帧精装
货号43F
上书时间2024-05-28
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
王霆、张文锋 著
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出版社
机械工业出版社
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出版时间
2015-07
-
版次
1
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ISBN
9787111506034
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定价
49.00元
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装帧
精装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
168页
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丛书
包子堂系列丛书
- 【内容简介】
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包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。
细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
- 【作者简介】
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王霆,包政先生弟子,中国人民大学商学院管理学博士,中国人民大学劳动人事学院经济学博士后,中国政法大学商学院教授,国家公派美国斯坦福大学访问学者。现任中国政法大学人力资源开发与管理研究中心主任。2012年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”,承担多项国家级、省部级科研课题和企事业单位咨询顾问项目。
张文锋,包政先生弟子,华夏基石企业管理咨询集团高级合伙人,北京华夏基石企业成长研究咨询中心总经理。毕业于清华大学。现为多家知名企业的董事和首席管理顾问。
- 【目录】
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总 序
第一章 三得利啤酒深度分销方式的产生 | 1
第一节 深度分销是商务活动方式 | 3
第二节 三得利啤酒的深度分销方式 | 9
第二章 白象方便面深度分销方式的构建 | 19
第一节 深度分销方式的构建思路 | 21
第二节 深度分销方式的构建方法 | 36
第三节 深度分销方式的构建程序 | 49
第三章 九鑫日化深度分销方式的实践 | 68
第一节 九鑫日化营销方式的转型 | 69
第二节 各级人员责任分工和考核落实 | 76
第三节 九鑫深度分销方式的实施标准 | 78
第四章 可口可乐有组织的深度分销方式 | 90
第一节 可口可乐的有组织努力 | 91
第二节 可口可乐独特的业务发展模式 | 99
第五章 宝洁公司的分销一体化系统(IDS) | 108
第一节 IDS是深度分销方式的应用 | 109
第二节 IDS各级销售岗位职责体系 | 116
第三节 IDS销售过程的管理与控制 | 121
第四节 IDS分销一体化的动态循环 | 129
后记 | 148
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