销售教练一引爆终端

图书标准信息

• 作者 肖建中 主编
• 出版社 广东经济出版社有限公司
• 出版时间 2015-09
• 版次 1
• ISBN 9787545441369
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 218页
• 字数 226千字

【内容简介】

　　本书总结出实际可行的“引爆终端模式”—“提升士气＋团队激励＋节假日促销＋自助式培训”，带领您学习和复制成功者的成功经验，站在巨人的肩膀上改良和提升，找出终端引爆关键点，制定自己的终端引爆方案，亲身体验终端业绩迅速飙升的巨大威力和无比喜悦。

【目录】

第一章　带动师是引爆终端的魔术师

　一、带动师是销售终端的“指战员”  

    带动师首先是销售高手

    带动师更是绩效教练

    带动师的职业前景规划

　二、带动师必修的内功

    了解服务团队的企业文化

    明确服务团队的销售风格

    对团队成员进行细致了解 

    完全掌握销售商品相关的知识

　三、如何获取带动师“资格证”  

    用雷锋精神服务团队

    培养振臂一呼应者云集的影响力

    带动师要在学习中不断成长

    习惯创新，跟上创新时代的步伐

第二章　挥动鼓舞士气的指挥棒

　一、让大家情绪高涨的秘方

    制订一个“选择态度菜单计划”  

    每日例行积极抱怨

    担当快乐角色

　二、三大方法打造团队信任感

    信任是高效团队的基石

    “借眼睛”游戏快速建立信任感

    我的眼里尽是你的优点

    巧组“责任拍档”  

　三、“家庭型”团队改造跳槽习惯

    用“第二家庭”来拯救跳槽危机

    关心成员应“公私不分”  

    挖掘团队快乐的小点子

    协助业绩提升，获得成就感

　四、众人同心，其利断金

    强制性团队合作VS单干

    建立合作精神的经典步骤

    有效促进团队合作的小游戏

第三章　精神激励，用心不用薪

　一、赞赏：发给新员工的信心种子

    运用正面激励——赞赏

    阶梯式赞赏的持续效应

　　……

第四章　有效沟通提高团队绩效

第五章　热销氛围激发消费冲动

第六章　销售服务用嘴更用心

第七章　团队作战、共创佳绩

第八章　一分投入三倍产出，团队自助式培训