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作者李楠 著

出版社北京联合出版公司

ISBN9787559662897

出版时间2022-08

装帧平装

开本16开

定价65元

货号1202699240

上书时间2024-12-03

休闲图书吧

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
作者简介

"李楠(楠姐式老板) 连续创业者,“芭比辣妈”品牌创始人,观海商学院院长,公司估值过亿。长江商学院总裁班学员。 将自己打造成KOL的经济公司老板,粉丝量超过1000万。 在短视频平台分享职场干货、谈判技巧为主,深受粉丝好评,是粉丝口中“接地气的80后女老板”“霸气好老板”。 作为连续创业者、优秀的女性创业家,在孕期完成创业,并获得了大众名媒体、行业平台、资本市场的一致好评及认可。"



目录

"序言一 与这个世界,保持高效的链接 序言二 开窍了,人生才能开挂 第一章 关系是好的资源 借助他人的力量,为自己赋能 有格局的人,能获得更多的资源 累积有效的资源,可以帮你制造商机 如何利用外部资源帮你变现 接触不同行业的人,帮你捕捉新风口 精准捕捉信息,进行前瞻性决策 我和101个投资人 第二章 有效链接:如何升级你的人际网络 关系链接公式:如何从无到有建立商业联系 通过有效的关系,获取有效的资源 怎样与他人建立“强关系”? 经营“弱关系”,拓展外部资源 提升好感度的核心:做真实的自己 “3个管好”公式:让你成为更受欢迎的人 处理人情世故的水平,决定你人生的高度 人性洞察公式:通过细节和行为,看透一个人 第三章 高效沟通策略:你可以打动任何人 【沟通思维】 沟通能力是训练出来的 如何建立正确的“沟通思维” 【商务沟通策略】 初次见面攻略:有距离,有目的,有节奏 对方“咖位”比你高,如何快速达成合作 如何消除对方的戒备,达成共识 判断客户类型,帮你搞定所有谈判 商务沟通模型:3步打动客户 谈生意很难吗? 商业谈判四步法:把对手变成合作伙伴 【价格谈判策略】 价格谈判策略:谈价格的核心,是讲关系 如何运用强关系谈价格? 如何通过加强弱关系谈价格? 如何建立可期待关系谈价格? 远离价格谈判中的“绊脚石” 【说服策略】 试图说服别人,正是你谈判失败的原因 说服公式:如何说服“难搞”的人 第四章 高情商谈判法则:让情绪为你所用 情绪工具:如何掌控双方的情绪 牢牢把握你的底线 用眼泪冲走你的职场绊脚石 情商决定你的上限 高情商沟通模式:用高情商得到你想要的结果 玩转高情商谈判逻辑 摒弃功利心,帮你快速打动对方 共情是对方达成共识的基础 如何搞定强势的人? 被别人误解了怎么办? 让“不喜欢的人”为你所用 第五章 危机应对攻略:轻松处理沟通中棘手的难题 【合理拒绝】 如何不伤感情地说“不” 提供情绪价值,让你体面地拒绝对方 提出不可能完成的任务,让对方主动说不 如何让本应该拒绝你的人,接受你的请求 活用谈判法则,让你轻松说“不” 【挽回关系】 被人“挖角”,真的只是因为钱吗? 别把情绪当交情 要把情绪当纽带 被挖角之后,你该怎么办? 【解决冲突】 如何用沟通技巧化解矛盾和冲突 从来没有什么感同身受 解决矛盾和冲突,要必须忍让吗? 留个“活扣”很重要 让竞争关系变为共赢关系 “化敌为友”的三个步骤 职场矛盾:遇到“职场PUA”怎么办 第六章 职场关系管理:提升你的“软实力” 先做好自我管理 如何成为决策者需要的人? 如何成为优秀的领导? 好领导都会向员工“示弱” 如何通过沟通管理团队? 用好你的“内部大脑”和“商业外脑” 创业,一定要选择对的人合作 如何选择靠谱的合伙人 第七章 打造IP:用“裂变式”的影响力,链接更多人 IP的本质:心智之争 我的第二次创业 用内容吸引大众,打破流量天花板 打造个人IP的方法 如何持续输出爆款内容 写在后:我的成功,你可以复制"



内容摘要
楠姐连续创业3次,每次创业成功,都离不开贵人的相助,离不开对人际关系的深度经营本书是她十余年来不断试错、踩坑,直到如今小有成就的经验之谈。

如何谈生意,如何与他人打交道,如何将自己的魅力“销售”出去,如何将自身能力变现,如何培养自己的情商,如何利用谈判技巧说服他人等等,这些常见的人际交往难题,在本书中都有答案。希望可以让你在人际关系场上如鱼得水,借势而起!

主编推荐

"★本书作者是头部KOL,快手和抖音双平台超过1000万粉丝关注和信赖,是粉丝心中的“霸气老板”“关系洞察专家”。 ★楠姐连续创业3次,每次创业成功,都离不开贵人的相助,离不开对人际关系的深度经营。本书是她十余年来不断试错、踩坑,直到如今小有成就的经验之谈,可以让你在人际关系场上如鱼得水,借势而起! ★ 本书分享行走社会重要的关键技能: 挖掘人脉 经营关系 有效沟通 高效说服 人际危机应对 赢得谈判 高情商沟通 洞察情绪 读懂人心 价格谈判 …… 所有你关心的人际关系问题,这里都有答案! ★ 无论管理者、员工,还是合伙人,不管你是销售、广告从业者、媒体人,还是互联网从业者、新媒体人士,都可以运用本书中的技巧,在自己的领域走得更顺,表现更出彩! ★名人背书。 演员黄晓明,天使投资人杨向阳、吴世春,TCL科技副总裁魏雪 ,乐华娱乐CEO杜华 倾情推荐! "



精彩内容
        借助他人的力量,为自己赋能
    “自己就能搞定的事,一定不要去麻烦别人。”
    “人只能自己帮助自己,不要把希望寄托在别人身上。”
    “每个人都很忙,不要相互打扰。”
    以上观点听起来是不是很熟悉?当下人们的自我意识越来越强,有时候你似乎很难找到能帮助你的人。但是,这些观点真的正确吗?
    没有人是孤岛。
    人的社会属性,决定了我们无法脱离社会关系而独自生活,不管你的志向有多高远,你都不可能一个人到达目的地。任何领域的成功,不仅是在商界,都离不开找到能够帮助你的人。这也是我在开窍之后最重要的感悟。
    对于不喜欢的人,你也可以和他建立有价值的链接。
    我进入上市公司工作之后,遇到了一位非常强势的女领导,我对她称不上喜欢,但不得不说,她还是给了我很大的帮助。
    我总结了她的优点:这个人很善于开会和协商,善于利用自己的八面玲珑抢资源。不论是开平级的内部会议,还是和甲方开的外部会议,会场永远是她的舞台。她形象非常好,情商高,说话时常常刚柔并济、软硬兼施:在和不同对象谈判时,她懂得什么时候该强硬,什么时候该示弱;在管理员工时,她懂得何时该收买人心,何时该保持距离感。
    后来,她去大平台公司做了高管,我也离开了那家上市公司。但是,在和她打交道的过程中,我从她身上学到了创业需要的很多本事。不得不说,我后来的很多谈判技巧,也是从她身上学习到的。
    在任何地方都有能给你提供帮助的人,但前提是你需要有发现这些人的能力。回顾我的职业生涯,我发现那些帮助我的人都不会主动提供帮助,而是需要我自己在工作当中留心观察、虚心请教。
    如何判断他人对自己是否有帮助
    你也许会说,我工作和生活中要接触的人太多了,该怎么判断一个人能否对我有帮助呢?
    我觉得,既要看这个人的特点,也要看这个人的优点。有些人的优点不是那么容易发掘,这就需要我们有一双懂得发现的眼睛,洞察到每一个人身上的稀缺价值。
    比如,有一类人特别喜欢钻研,有较强的忍耐力,并且不容易受情绪影响,也不太爱说话。通常,我们会觉得这类人“城府很深”,不太容易一下子拉近距离。
    在和这类人打交道的时候,就要留心他们正在关注的东西。因为我们往往会发现他们特别喜欢研究一些新鲜事物,往往有着超出旁人的预判力,而他们所关注的领域,很有可能存在新的商机。在和这类人对话的时候,你可以在言语间挖掘新的职业方向。
    再举个例子。我有个朋友,她曾经是一名平凡的企业职员,她有一个三岁大的女儿,她自己和大多数普通人一样,似乎没什么太多的优点。但是她有个爱好,特别擅长做手工,尤其是女童头饰等饰品。
    这原本只是她日常生活中的一个小爱好,平时只是消磨消磨时间,偶尔在朋友圈分享一下。但慢慢地,她发现自己做的手工作品很受宝妈们的欢迎。
    她开始尝试拍摄短视频,展示自己制作的漂亮的饰品,演示制作过程。很快,她的短视频吸引了大量关注,很多人私信她,问这些饰品能不能出售。
    那个时候,我已经在做MCN公司了,我看到了商机,主动找她合作。后来,她从短视频转战到电商,曾经的小爱好竟然变成了她的事业。而在合作中,她也为我的公司带来了不少收益。
    像这样的例子,我在创业的过程中遇到过很多次。
    常常有人问我:“楠姐,你怎么能找到这么多商业资源?你运气也太好了吧。”
    其实,我只是商业嗅觉比较灵敏罢了,我意识到,每一个看似普通的人。都有其独特的闪光点。你只需要将这些人会聚到你身边,他们就可能成为你前进路上的贵人。
    让身边的人为你提供资源
    网上流行一个词,叫作“内卷”。其大意就是,在一个狭小的领域,对有限的资源做激烈的重复性竞争。
    我也经常听到有些小伙伴对我说:“我所在的行业都快‘卷’死了,现在要挖到对工作有帮助的资源真的太难太难,楠姐有什么好办法吗?”
    每当听到这类问题时,我总是要问一句:“你为什么不借助你身边人的力量呢?”
    一个律师朋友小王对我说过他的一些经历。在开始独立工作的时候,他并没有像其他律师同行那样,盲目向外部开拓客户,而是和自己所在的律师事务所内部的资深律师搞好关系。
    P3-5

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