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引爆销售

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广东东莞
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作者陈志松 著

出版社中国财富出版社

ISBN9787504766021

出版时间2018-03

装帧平装

开本16开

定价42元

货号1201681121

上书时间2024-12-03

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
作者简介
陈志松,靠前注册不错培训师,靠前人力资源管理师,国家一级企业培训师,国家二级心理咨询师,北京赢响靠前文化传播学院院长,香港赢响靠前控股集团公司董事长,2016年10月荣获中国讲师网评委会授予的“中国品牌讲师”荣誉称号,2016年度“中国培训名人堂讲师评选 ”活动中荣获“中国培训百强名师”称号陈志松老师授课激情澎湃,风趣幽默,言辞犀利,全场互动,实战有效,富于哲理。具有丰富翔实的企业管理实战案例,能迅速有效吸引学员的注意力,有效激发团队责任意识,提升执行力。对课程的要求严谨负责,知行合一,深受学员欢迎。主讲“引爆演说”“引爆销售”等课程及企业内训。

目录
第一章引爆销售,从心开始1
第一节你是一名合格的销售者吗3
第二节引爆业绩,要有追求卓越的心态6
第三节改变心态,向业绩发起总攻9
第四节用激情引爆销售11
第五节销售,卖的不仅仅是产品14
第六节洞悉客户的心理类型与特征16
第七节自信方能赢得客户认可19
第二章建立信赖感,打动客户23
第一节赢得信任,就是赢得业绩25
第二节寒暄到位,让客户回味26
第三节适度称赞,拉近与客户的距离32
第四节寻找共同点,与客户的情绪同步35
第五节巧用幽默,轻松接近客户38
第三章引爆购买欲,如何激发客户的好奇心理41
第一节让客户的注意力自然转移到产品上43
第二节激发客户的好奇心46
第三节善于利用销售工具48
第四节不唱独角戏,设法让客户参与50
第五节留一点悬念,让客户急于知道52
……

内容摘要
你会因为开发客户而感到恐惧吗?你不善于和客户见面沟通吗?你会经常在说服客户时陷入僵局吗?你会在遭遇拒绝后束手无策吗?你会因为业绩惨败而信心大跌吗?销售是一门技术活,引爆业绩需要各种技巧,所有的答案都在这本书中,销售者的所有困感都将迎刃而解。

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