• 最勾引顾客的招牌
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最勾引顾客的招牌

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广东东莞
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作者(日)竹田阳一 等 著 党蓓蓓 译

出版社东方出版社

ISBN9787506065924

出版时间2013-08

装帧平装

开本32开

定价36元

货号1200757106

上书时间2024-12-03

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
作者简介
竹田阳一(TAKEDA YOUICHI)
生于福冈县久留米市。从福冈大学经济学科毕业后,进入经济MAKER公司。后进入一家企业调查公司,45岁时自己开设了一家兰彻斯特经营株式会社,是日本知名的店铺经营专家。
制作了CD150卷,DVD130卷。并拥有诸多著作。
事务所:福冈县福冈市中央区渡边通2丁目3-3
电话:092-781-6122 FAX:092-781-6001

小山雅明(KOYAMA MASAAKI)
AIWA广告株式会社社长、首席咨询家
1956年生于神奈川县。历经广告稿撰写人、SP企划人、广告代理店销售等职位,1984年时年27岁时开设了自己的广告代理公司。从1993年开始,就职于广告媒体公司,主要从事要求投入与产出比较高的招牌事业,公司为顾客提供从企划、设计到制作施工的一系列服务。
作为招牌识别率的改善、根据SI来进行招揽顾客的咨询第一人,小山先生在全日本开展了多场演讲和研讨会。
公司地址:东京都町田市旭町1丁目21-14
电话:042-710-1200  FAX:042-710-1300

目录
序言 
前言 
序章  打造魅力店铺有规可循你的店铺形象如何 不知如何展现店铺魅力的店长们 传播店铺魅力的手段与技巧 优秀经营者的条件 将兰彻斯特定律应用于招牌 招牌不够新颖或不匹配造成顾客的大量流失 基于市场理论的招牌运用法 第1章  什么是SI店铺同一性 什么是SI(店铺同一性) 兰彻斯特公式中的SI 兰彻斯特公式SI的要素  要素的组合展现 你的店铺是否具备同一性 店铺95%的标识都不具备同一性 找出店铺的“强项”发现同一性 必须明确将什么商品通过什么手段卖给谁 用提炼的要素设计的标识来实现同一性 SI(同一性)的确立是店铺在本地区首屈一指的绝对条件 第2章  试着自己分析自己的店铺 自我分析的目的 即便是简易分析也能发现SI的不统一 SI店铺分析的要点 第3章  活用SI的标识策划 引起好感的标识表现 强调同质性的SI表现 舍弃的勇气 舍弃的效果 你希望顾客怎样的时机光顾 让SI表现出悬念 平衡和统一 CI为什么失败 第4章  市场与SI 变化的市场战略首先用“顾客本位”来思考 正因为限定在小范围,才要“顾客本位” 将与竞争商家的差别化进行到底 为何“三分靠商品,七分靠销售”  明确在哪一区域哪些顾客群体中成为第一 兰彻斯特定律的市场策略令弱者可能成为第一 店铺商圈设定的关键点 第5章  以成为区域第一为目标兰彻斯特公式SI的实践区域第一即魅力第一 魅力的基础是平衡表现店铺各自特性 用兴奋感来强调魅力 安心感的范例—7&11 用销售感?兴隆感来拉开与竞争对手的距离 通过与顾客的匹配抓住固定的顾客群 强调存在的惊喜感 通过商品结构来打造魅力 这样打造地域第一店 第6章  兰彻斯特公式SI的标识表现要点 什么是标识 从AIDMA法则到AIWA法则 引发归属感的表现 将感性诉诸于科学来打动顾客形式的心理效果了解SI的○△□游戏
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