营销裂变兵法 小品牌快速成长之道
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广东东莞
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作者周甸斌
出版社中国商业出版社
ISBN9787520826471
出版时间2023-10
装帧平装
开本16开
定价68元
货号1203252644
上书时间2024-12-02
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商品详情
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目录
第一部分认知：营销裂变的迭代升级
第一章营销裂变的新模式/2
营销新打法：强品牌+新逻辑/2
跨界借力是营销的重要课题/5
营销商业进入生态4.0模式/7
打造直销、分销、电商S2B2C全渠道/10
品牌要打造品牌营销/13
品牌营销裂变的“五合营销法”/16
第二章成功企业的营销密码——快速转化客户的裂变能力/20
“营销裂变”的本质——除了卖产品，还能卖什么/20
营销战术——掌握消费者的心理学战术/25
快速增粉——精准引流下的裂变效应/28
营销裂变差的根本原因——全局营销效率低/31
第二部分营销裂变：从认知、转化到增长
第三章爆品思维才是裂变的引子/38
需求：抢占客户需求永远排第一/38
颜值：产品的卖点是真正商机/41
市场：谁抢占先机，谁就获得了商机/45
流量：人在哪里，生意就在哪里/49
第四章打造支撑爆品的营销体系/53
把产品卖给精准（种子）用户/53
研究风口、痛点与数据/56
从早期的用户开始转化，形成闭环/59
从早期用户到规模用户，实现裂变增长/62
第五章裂变开始：企业的自身修炼/67
定位：卖什么，卖给谁/67
品类策略：畅销+长销的原理/71
品牌差异化：打造错位营销/74
产品包装：要实用更要体验/78
视觉锤：让品牌识别更快/81
模式：从单一模式到系统全渠道运营/83
促销：如何合理控制成本/87
第六章初期裂变：早期用户转化，成功闭环/92
构建自己的私域流量/92
用信息流广告影响用户/99
线下活动营销推广/103
线上活动提质增效/106
线上渠道的营销布局/110
线下店面的拓客引流/113
电商+平台的社交媒体搭建/117
线上线下联合营销的渠道和传播/119
第七章裂变增长：从早期用户到规模用户/124
拉新：低频到高频，存量带增量/124
复购：产品持续销售的重要环节/128
裂变：老带新实现低成本获客/133
维护：运营规模用户流量池/138
第三部分行动：小品牌也能成为营销裂变黑马
第八章多渠道营销管理/146
品牌营销的数字化全域渠道转型/146
品牌竞争要找到对手和分析对手/150
直播平台的裂变营销/154
打造线上招商会引流分销/158
……
内容摘要
在互联网时代，没有流量入口，产品就会像孤岛一样，没有机会被用户看到。但是，如果有了流量而不会裂变，等于把流量白白浪费而没有发挥更好的营销效应。掌握了用户裂变增长法则，做营销才会变得游刃有余，也会更加节约成本。所以，如何拓展核心用户，如何让核心用户实现规模化增长，才是营销团队要学习的。
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