万事皆可谈判
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广东东莞
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作者曾钧
出版社重庆出版社
ISBN9787229173296
出版时间2023-03
装帧平装
开本32开
定价58元
货号1202814925
上书时间2024-12-01
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商品详情
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作者简介
曾钧，易知科技创始人，获美国明尼苏达大学卡尔森管理学院MBA学位，及美国明尼苏达大学“卓越成就奖”，现任美国明尼苏达大学深圳校友会执行会长。在跨国IT企业从业超过20年，先后担任法国和美国软件企业北亚区负责人，负责中国大陆和港澳台市场，以及日本、韩国、泰国等海外市场。近年涉猎IT行业大数据的数据分析、洞察报告及广告业务，曾接受中央广电总台国际在线等媒体采访。经常作为特邀演讲嘉宾，出席全国各地通讯行业论坛、光纤网络及高速移动网络行业会议。
目录
引语拿到香港优才计划 第1章初来乍到的面试谈判 寻找更多信息是成功的第一步 要有打持久战的耐心 “狮子大开口”的底气快问快答 怎样让30秒的电梯演讲（ElevatorPitch）更出彩第2章竞争信息的较量快问快答 谈判的声调 第3章先做人，后做事快问快答谈判前的时间管理 第4章高级销售人员卖的是解决方案咖啡社交拜访高层的必要性双赢 快问快答 如何收集谈判信息？ 第5章触碰红线的代价港铁新项目 诚信是职场上的生存底线内部调查 再次见面快问快答在谈判中如何保持灵活机动的原则 第6章来自跨境项目的挑战制造业与物联网的结合跨境业务
内容摘要
这是一部聚焦于销售和谈判技巧的职场进阶类图书，分为销售和谈判两大板块。作者以亲历的国内外市场真实销售案例为背景，通过一波三折的签单实战，以及跳槽经历和失败教训，向我们介绍职场与生活中实用的销售与谈判技巧。每一个案例独立成篇，文后附有“快问快答”，将职场中常见的疑难问题一一解答，为我们提供了宝贵的经验，帮助我们快速签单，克服谈判压力并获得进阶。同时，书中人物之间的一场场精彩论战，也真实再现了商界风云，传递了智慧与勤奋相结合才可走向成功的职场理念。
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