从理念到实务 成品油营销30讲
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广东东莞
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作者刘林
出版社中国石化出版社
ISBN9787511466471
出版时间2022-06
装帧平装
开本16开
定价58元
货号1202670862
上书时间2024-12-01
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商品详情
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作者简介
刘林，男，现年44岁，喜欢思考和写作，善意接受新兴事物、新理念，乐于创新。曾于央企省、市两级机关多部门多岗位任职，经历了成品油体制改革，具有20年成品油从业经验。从无到有组建过市级分公司，历年来经营业绩排名全省前列，个人和团队多次获得总部及省级嘉奖。现于四川朗庆心智科技有限公司从事非油品相关工作，副总经理。成品油从业经验20年。曾于中国石化四川石油分公司（含前身三川公司、川渝公司）财务、商客、零售、经管等多部门工作，先后担任四川石油巴中、德阳、乐山分公司经理、非油品处处长等职。
目录
排在营销之前
第1讲要有一颗强大内核
第2讲把运营做到很好
第3讲灵活就是要解决问题
第4讲管理不能置身事外
市场在哪里？
第5讲批发与零售
第6讲市场细分：创意开始的地方
第7讲目标市场容量测算
第8讲子市场特征分析及应对策略
客户为什么选择？
第9讲区隔：由卖点到主张
第10讲定位：给客户一个选择理由
第11讲识破“需求”障眼法
第12讲接近客户
第13讲沟通与促成
无可避免的价格战
第14讲概率赢家
第15讲无可避免的价格战
第16讲营销矩阵
第17讲低价陷阱
第18讲低成本策略
第19讲服务营销
非常竞争
第20讲免费游戏
第21讲共享共赢
第22讲平台战略
零售运营实务
第23讲选择一个好口岸
第24讲布局与动线
第25讲进出口是个大问题
第26讲如何提升进站率
第27讲如何提升加满率
第28讲如何提升通过率
第29讲如何提升回头率
第30讲带动和转化
结语营销无处不在
内容摘要
作为一种特殊品类，成品油市场化进程一度滞后于普通商品。随着原油金融属性日益凸显，行情波动时常背离供求关系，使成品油营销所面对的情况更为复杂多变。本书从实际出发，在汲取当前市场主流观念的基础上，大量引用案例和生活中的现象、故事，便于读者理解。同时，创造性地引入统计分析方法和金融工具，在预判市场走势和库存运作方面见解独特，具有实操意义。本书可供成品油批发、零售（加油站）从业人员使用。
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