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作者李金旺
出版社北京大学出版社
ISBN9787301328286
出版时间2022-01
装帧平装
开本32开
定价49元
货号1202578677
上书时间2024-12-01
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商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
李金旺
OKR新动能营销合伙人。
字节跳动前销售大部负责人。
天地在线（360搜索事业部）前不错销售经理。
有近10年知名互联网公司销售管理经验，曾带领团队连续3年蝉联销售团队优选，多次创造单月利润100万元以上销售业绩。曾带出个破百单团队，刷新销售历史记录，培养了近百位优选，被誉为“互联网优选教练”。
微信公众号“金旺大讲堂”创办人，Linkedln专栏作者、知乎专栏作者。
所发销售原创文章所有渠道阅读量近干万，致力于帮助千万销售人实现业绩增长。
目录
上篇：销售高手的实战技能训练
Part1客户心理：他们其实没你想的那么复杂
客户维护：如何为客户提供超预期的服务？//3
微信营销：如何打造超高人气的朋友圈？//9
故事成交法：销售员都会讲故事，关键看谁的故事更动听//13
邀约策略：优选是如何邀约客户的？//21
逼单技巧：28天，成交了104单//25
成交信号：如何发现成交信号，快速拿下订单？//35
大客户策略：大客户开发的六大黄金步骤//39
Part2销售高手的看家本领
步步为营：价值百万的五步销售法//50
邮件策略：帮你创造30%的业绩//55
业绩增长：业绩倍增，掌握这三招就够了//59
不错说服力：价值10万元的说服技巧助你快速签单//66
谈判圣经：80%的谈判都输在这7句话上//71
Part3管理之路：重新认识销售经理
自我管理：如何成为一名很好的新晋销售经理？//76
日常管理：销售铁军经理如何做团队管理？//80
绩效为王：手把手教你打造高绩效团队//88
潜能激发：为什么85%的员工不能发挥个人潜能？//96
数据为王：你为什么一定要学会数据分析？//100
Part4团队赋能：如何打造一支很好的优选团队？
团队搭建：从无到有，组建战无不胜的优选团队//109
团队波动：如何管理一支处于动荡期的销售团队？//117
团队凝聚：如何打造一支凝聚力强的优选团队？//123
团队激励：激励销售团队的29个方法//129
下篇：写给所有销售人的认知跃迁课
Part57项修养：从平庸之辈到精英销售
销售员是修炼出来的//141
修养·价值观//142
修养·梦想//144
修养·心态//145
修养·习惯//148
修养·专业度//149
修养·情绪//151
修养·坚持//153
Part6深度磨砺：初级→资深→高手
差距管理：你与销售高手之间的差距在哪里？//156
试错力：销售就是一个不断犯错、不断成长的过程//163
情绪管理：顺风顺水？不存在的，销售低潮期情绪管控技巧//168
销售“军规”：不想被淘汰，就必须牢记的“铁血军规”//172
Part7跃迁之路：从新人到优选，这些事越早知道越好
销售思维：年轻人为什么一定要做销售？//178
鱼缸法则：从“小白”到优选，你需要的是广袤的空间//182
墨菲定律：3大误解可能毁掉你的职业生涯//190
成长思维：新人跃迁，唯有快速学习//195
高手策略：如何成为电话销售高手？//198
发展思维：去这样的公司做销售，职业发展会更快//204
Part8认知天性：如何快速成为一个很厉害的角色
业绩差距：销售员之间的距离到底是怎样拉开的？//208
努力偏差：如果努力有用，这个世界上就没有穷人了//210
时间管理：优选如何高效管理一天的时间？//213
不可交法则：这几类人一定要躲远点//219
下坡路惯性思维：一个销售员开始“堕落”的5种迹象//222
很好思维：混得好的销售员都做对了什么？//225
Part9情商大师：客户高兴了，业绩就上去了
情商定律：为什么情商越高，业绩越好？//230
吸引力法则：如何快速提升个人魅力？//234
走红思维：如何打造销售的个人品牌？//238
读心术：如何快速读懂客户，建立信任感？//245
零压管理：高压之下如何快速调整？//252
复盘思维：一个月损失了50万元业绩，只因为做错了3件事//255
内容摘要
本书从互联网优选教练多年的销售和管理经验入手，讲述了作者从一线销售成长为优选，再从优选成长为优选教练的经验、方法和教训。
全书分为上下两篇，上篇为销售高手的实战技能训练，主要从客户心理、销售高手的看家本领、管理之路、团队赋能等方面讲起；下篇为写给所有销售人的认知跃迁课，主要从7项修养、深度磨砺、跃迁之路、认知天性和情感大师等方面讲起。
本书适合销售从业者，或想学习销售技巧的人阅读。
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字节跳动前销售大部负责人，从0到1传授销售落地技巧，教你从一线销售到创业合伙人。
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