兴趣电商 短视频运营与流量边线
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广东东莞
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作者季素英 等 著
出版社企业管理出版社
ISBN9787516425244
出版时间2022-01
装帧平装
开本16开
定价65元
货号1202554351
上书时间2024-11-30
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商品详情
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目录
第一章短视频的“从0到1”
第一节认识短视频
一、短视频是什么
二、短视频的发展历程
三、短视频的类别
四、短视频营销
五、短视频营销的优势分析
第二节短视频行业
一、短视频行业的发展方向
二、短视频行业的发展困境
三、短视频行业的发展对策
第三节短视频营销的亮点
一、短视频的价值
二、短视频的效能
三、短视频的说服力
第四节短视频的主力渠道
一、抖音
二、快手
三、B站
四、视频号
第二章抖音——记录美好生活
第一节抖音引流
一、微信引流法
二、直播引流法
三、网店引流法
第二节抖音变现
一、广告变现
二、带货变现
三、IP打造变现
第三节抖音品牌
一、抖音品牌营销的优势
二、抖音品牌营销的形式
三、抖音品牌营销的步骤与玩法
第三章快手——拥抱每一种生活
第一节快手的创造要素
一、内容底蕴：品牌+产品+话题
二、内容生态：纵向+高密度
三、内容画像：四大要素
第二节快手的运营方案
一、精准定位：原创+垂直+干货
二、规划方案：目标是曝光率和转化率
三、内容设计：热门话题+优秀标题
第三节快手的营销方法
一、矩阵式布局及树立品牌
二、粉丝评论及形象维护
三、用户圈层和社群运营
四、广告变现和电商变现
第四章哔哩哔哩
第一节平台运营
一、归类与定位
二、内容分区与规则
三、创作与内容管理
第二节爆款作品的创作方法
一、内容标签：鲜明人设
二、拍摄技巧：构图美感
三、直播录制：工具与玩法
第三节流量变现
一、实力圈粉
二、广告变现
三、官方变现
四、直播变现
五、其他方式变现
第五章视频号——记录真实生活
第一节视频号的价值
一、视频号——短视频行业新巨头
二、视频号——一艘新时代的巨轮
三、视频号的黄金营销法则
第二节视频号的lP打造策略
一、IP定位法则
二、IP营销策略
三、IP商业时代
第三节视频号商业变现
一、视频号流量变现
二、视频号内容变现
三、视频号复合变现
参考文献
内容摘要
本书主要从三个方面来对互联网思维下短视频的运营法则进行分析。首先是介绍了短视频的“从0到1”，即对短视频进行一个初步的认知：究竟什么是短视频？短视频行业究竟在进行如何的发展？其发展路径中究竟有着什么样的困境？需要如何解决？之后，将对短视频的营销做出一定的介绍，让读者认知到：短视频的价值究竟在哪儿？短视频是如何产生说服力的？最后，本书将对四个短视频的主力渠道进行详细的解读，即抖音的运营法则、快手的运营法则、哔哩哔哩的运营法则，以及视频号的运营法则。
精彩内容
学习要点
☆了解什么是短视频以及短视频的类别
☆灵活掌握短视频营销的内容与形式
☆理解并运用短视频营销的步骤与玩法
☆了解短视频的主力渠道
开章案例
抖音：以短视频记录生活
近年来，很少有一个软件能像抖音这样迅速发展起来。以往人们的手机应用，大多部分是微信、邮箱、浏览器等一系列偏向于沟通和与工作有关的软件。但是随着时间的推移，很多人的手机中都有了抖音这个APP。
短视频是移动互联网时代新的通信信息内容标记，根据移动互联网的持续发展趋势，短视频产业已融入受众移动性的新闻媒体发展。抖音APP将短视频推向了这个高峰。虽然其内容短小精悍，但所传达的精神文化却吸引着每一个人。在这里，人们可以根据视频分享自己的日常生活，还可以了解朋友们的日常，也能看到各种不常见的事物。
抖音运营本质上是一个以年轻人为中心的音乐短片社区。用户可以通过选择歌曲，并根据手势语言表达方式来制作自己的作品。抖音用户可以根据视频速率、视频编辑、特效等技术让视频更具创意、更完整。
1.公司简介
抖音短视频属于今日头条，2016年上线。这种用短视频记录自己生活、工作的方式，马上就受到了众多年轻人的追捧。短时间内，抖音用户量激增，用户发布的视频内容也越来越多元化。在这个平台上，不仅有音乐、健身、制作关食等生活片段的记录，也有图书、服装、关妆等各种营销视频的身影。2017年5月，抖音平均每日在线视频观看量超过1亿。同年8月，它达到了10亿，其中85%的客户年龄在25岁以下。
2.抖音的发展过程
据统计，超过八成的使用者的年龄小于24岁，使用者中95后居多，甚至有许多00后。这足以说明，只要把握住年轻群体，就相当于抢下了极大一部分市场。现在的年轻人热衷于网上冲浪，不爱看电视也不爱看报纸，很多消息都是从手机中得知，抖音就利用了年轻人的这个习惯，将很多新闻以短视频的形式呈现，让人们对新闻所述事件一目了然。这也大大地吸引了社会新闻媒体进驻抖音。
抖音的目标人群可以分为两类：内容上传者和观看者。内容上传者主要基于服务平台展示自己，并满足他们的竞争野心。他们通常具有以下特征：记录日常生活，强烈的模仿欲望以及自我情绪的表达。在这个阶段，抖音的短片没有名人，这是普通百姓可以展示自我并被发现的机会。只要拍得好，也会获得很多关注，从而吸引大量的用户观看。观众的要求相对简单，主要是基于服务平台来消磨时间并获得游戏娱乐性。它的特征是：对歌曲有一定的兴趣，对娱乐有特定的要求，对知识的渴望，对时尚潮流的热爱，消磨无聊的时间。追赶时尚潮流是年轻人的特征，因此抖音短视频可以很快赢得许多年轻人的喜爱。
短视频的主要特征之一是它们很短。短视频继承了视频相关文本和图形的优势，并且可以基于动态视觉效果和立体听觉系统，以更可视的方式传播信息。另外，短视频的播放时间更符合当今时代。如今，人们忙于工作，只有碎片化的时间才可以用来进行娱乐。短视频特别适合忙碌的人们，如午休时、地铁上、课间，用户随时可以打开短视频放松一下。而且，忙于工作的人，没有时间去看一部完整的电影或者电视剧，这时就可以选择在抖音上看剧情解说，只要几分钟就可以了解剧情，十分便捷。
抖音的门槛相对较低，只要有表现欲，就可以尝试拍小视频，用一部手机就可以创作，无需太多复杂的工具。这同时也为很多人提供了新的赚钱渠道，例如直播卖货，“带货王”李佳琦，创下了通过五个小时的直播成交额353万元，五分钟卖掉15000支口红的纪录。任何人在抖音上都有机会成为博主，人人都可能成为产品经理。同时也吸引了众多商家与抖音合作，包括三只松鼠、完关日记、欧莱雅等大型公司。
3.短视频逐渐改变人们的认知
2021年，一部新的电影《刺杀小说家》正式登陆各大院线，这部电影的拍摄地点是重庆。电影中展示出了重庆交通的魔幻，但是其实早在电影上映之前，重庆已经在短视频中展现出了自己的魅力。
从抖音与清华大学发布的《视频与城市形象研究白皮书》中我们可以看到，越来越多关于城市的短视频出现在了抖音之中。有关重庆的短视频播放量甚至已经超过了110亿。短视频让这些城市不再遥不可及，使更多的人对其他城市的文化、历史、关食以及标志性建筑有了兴趣，这一举措也给城市带来了更多的客流量，带来了可观的收益。人们的认知也随之发生了很多的改变。
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