如何出售你的企业 送给中国企业家的财富收割指南
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广东东莞
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者梁晨 著
出版社中国市场出版社
ISBN9787509220023
出版时间2021-01
装帧精装
开本32开
定价88元
货号1202293960
上书时间2024-11-30
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商品详情
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作者简介
梁晨，卖方百科(ExitWiki.cn)创始人。卖方百科是首个向中国企业家分享企业出售相关知识的商业智库，填补了中国并购市场在卖方咨询服务领域的空白。中央财经大学管理学学士，悉尼大学公共政策硕士。先后任职于汇丰银行、德意志银行、中国工商银行总行、国金证券等中外资金融机构。最近10年专注并购重组，尤其聚焦以中小企业为服务对象的卖方顾问业务，是本土化企业出售解决方案及全套方法论的首创者与实践者。
目录
第一章 你想好了吗
要不要出售
何时出售
上市还是出售
第二章 大多数的企业出售是失败的
失败的定义
常见错误
第三章 回归销售的本质
回顾一些你已经熟知的销售哲学
房子还是艺术品
第四章 组建你的交易团队
为什么需要外脑
团队的结构与分工
常见的迷雾
何处聘请财务顾问
卖方财务顾问的基本素质
面试财务顾问的实用技巧
财务顾问协议
第五章 估值与包装
基础尽调
市场法估值
收益法估值
估值预期与能力范围
包装材料
知易行难
第六章 筛选买方
如何找买方
筛选标准是什么
筛选中使用的技巧
意向协议
其他需要注意的问题
第七章 应对买方的尽职调查
实质与形式
卖方痛点
尽调准备
辅助工具
第八章 谈判与成交
谈判内容
谈判策略
股权转让协议
签约之后
第九章 面向未来的买方类型
国际买方
控股型并购基金
第十章 机会总是留给有准备的人
出售流程的总结与回顾
卖方服务的蓝海市场
精品投行路在何方
附录
附录1：卖方财务顾问协议样本
附录2：基础尽调清单样本
附录3：信息备忘录内容提纲
内容摘要
本书是系统阐述符合中国国情的企业出售方法论的实战教程。
中国并购市场位居全球第二，年度交易金额高达数万亿人民币。然而，100%的相关论著都是站在买方角度阐述“如何买”的问题，却无一本从卖方视角出发分享“如何卖”的技巧。
这种买卖双方认知水平的不对等不仅仅伤害卖方利益，也会引发买方上市公司“一损俱损”。同时，离开价值逻辑空谈对赌的不良风气也妨碍了中国并购市场的健康发展，造成了负面的社会影响。
本书立足于卖方的视角，但又并非只为卖方考虑，更旗帜鲜明的反对弄虚作假的不正之风。书中介绍的方法论引进了国际先进经验，并结合中国国情进行了优化改良，旨在捍卫卖方企业家合理权益并推动中国并购市场从“套利逻辑”向“价值逻辑”的转型。
精彩内容
要不要出售
十年前曾经出现过“养猪论”和“养娃论”的激辩。争论的焦点在于：企业家把企业当猪养还是当亲儿子养？如果当猪养，在猪长到膘肥体壮的时候去卖个好价钱自然是天经地义。然而如果把企业看成孩子，就掺杂了很多的感情色彩。儿子是绝不能卖的，即使碰上个不孝子，也得硬着头皮养下去。
十年前还有个有意思的现象，而且时至今日仍然存在于部分普通民众的意识里。一旦听说哪个企业打算出售了，或者是等着看笑话：“肯定是生意不好撑不下去了！”或者是满脸的不解：“效益这么好，老板应该很滋润啊，怎么这么想不开？”
无论是企业家内部的争论，还是旁观者的评价，都反映了中国经济发展到一定阶段之后必然出现且必须面对的问题——关于创始人、投资人或者经营者“退出”的问题。如果说十年前这还是个热门话题，那么如今相信大家都习以为常了。尤其是在最近五年，几乎每天都有上市公司宣布收购的新闻见诸报端。既然有人买，那就必然有人卖，所以我们不必再怀疑：企业出售的浪潮已经出现，并将永久性地成为一种常态。
这种常态背后的逻辑在哪里呢？
发展与轮回
全球经济始终在向前发展，这种发展伴随着死亡与新生。有的行业永久性地消失了，比如曾经遍布大街小巷的录像带租售商店。有的行业继续存在，但已经严重萎缩，从一种普遍性的刚性需求转变为少数人在特定场合所需要的小众需求，比如钢笔。有的行业继续满足着消费者的某种根本性需求，但曾经提供的产品以及生产这种产品的公司已经消失了，比如通信行业还在，但传呼机灭亡了。
时代抛弃你时，连声“再见”都不会和你说。“基业长青”只是个美丽的愿望，“兴衰更迭”才是经济世界里残酷的真相。从人类进入文明社会开始，几乎没有什么行业能够永葆青春。要想长期地保持竞争力，就得不断地拥抱改变。然而，改变也好，转型也罢，需要勇气，需要冒险，更多的时候需要钱。并且勇气和金钱并不必然带来成功，有的行业注定会走向消亡，有的行业终究只可能是巨头们的游戏。怎么避免被沉船的漩涡卷入海底？怎么逃脱巨头的碾压？比祈祷更管用的是“看见未来”，而且是提前许多年看见未来，而不是被眼前的浮华所迷惑。当你看见了未来的凶险，并且预判结果很可能不因你的主观努力而改变时，选择合适的时机退出便是理性的选择。
时间的年轮
2018年是中国改革开放40周年。中国经济伴随着政策的松绑和市场的放开，从20世纪90年代中后期开始了飞速的发展。如果一个企业家时年20岁开始创业，到现在已是60多岁；如果他时年30岁开始创业，那如今已是70多岁。无论他曾经多么英雄盖世，自然规律也会促使他在六七十岁的年纪主动地思考自己的晚年、家庭的规划以及企业的未来等问题。这就在一定程度上解释了为什么2010年以后中国企业出售的数量明显增加。
无论你是否情愿、是否喜欢、是否舍得，人生自有它的时钟。疾病、意外甚至死亡，威胁着你，也威胁着你的企业。因此，正如越来越多的人为自己购买保险一样，你也应该为自己的企业早做筹划。我们总是需要在晴天的时候修屋顶，否则等到下雨再修便于事无补了。
自由的选择
不是每个企业家都会强迫后代接班，也不是每个企业家的子女都愿意接班。阿拉伯文学的重要奠基人纪伯伦在一篇闻名世界的散文诗《你的儿女不是你的儿女》中如此写道：
你的儿女，其实不是你的儿女
他们是生命对于自身渴望而诞生的孩子
他们借助你来到这世界，却非因你而来
他们在你身旁，却并不属于你
你可以给予他们的是你的爱，却不是你的想法
因为他们有自己的思想
你可以庇护的是他们的身体，却不是他们的灵魂
因为他们的灵魂属于明天，属于你做梦也无法到达的明天
你可以拼尽全力，变得像他们一样
却不要让他们变得和你一样
因为生命不会后退，也不在过去停留
你是弓，儿女是从你那里射出的箭
弓箭手望着未来之路上的箭靶 他用尽力气将你拉开，使他的箭射得又快又远
怀着快乐的心情，在弓箭手的手中弯曲吧
因为他爱一路飞翔的箭，也爱无比稳定的弓
出生年代的不同，成长环境的差异，注定了两代人看待世界和人生的视角存在分歧。人生是由无数的点串成的线，决定这些点位的，有偶然、有兴趣，甚至也有不得已的苦衷。人生没有对错，唯一的真理是生命只有一次。因此，每个人都有权利按照自己喜欢的方式度过此生。愿意接班是福气，不愿接班也别勉强。每当我探访那些百年历史的欧洲企业，我时常感慨：企业在不同的股东之间几度易手，主人虽然在变，企业却在不断成长。对于创始人来说，不仅自己兑现了财富，企业的生命也在不同的能人手中得到了延伸，这未尝不是一种圆满。
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