演讲与口才（第3版）

自《演讲与口才》初版于 2009 年 9 月面世后，销售情况良好，在高校和社会中产生了积极的影响，也得到了同行的充分肯定。该书被清华大学、北京师范大学、中山大学、四川大学、北京航空航天大学、中国石油大学、上海大学、华北电力大学、贵州大学、河南大学等全国一百余所高校选作指定教材，受到了以上院校师生的普遍好评和认可。感谢大家的支持！为了更好地更新和完善教材的内容体系，我们特修订了第 3 版。 
本书以口语基础、普通话、朗诵、演讲口才、辩论口才、主持口才、社交口才、求职口才、谈判口才、推销口才的基本知识为基础，遵循由易到难、循序渐进和可操作性强的原则，系统训练学生演讲与口才各个方面的能力。演讲、朗诵、辩论与口才既是普通话的综合运用，又是当代青年重要的人文素养，已成为现代人求职应聘、职场发展等必须具备的重要能力。因此，大学生应积极进行口才训练，以不断提高交际能力，满足成长需求，促进事业成功。
本书体现新的课程体系、教学内容和教学方法，以提高学生整体素质为基础，以增强学生实践能力为本位，兼顾知识教育、素质教育和能力教育。本书的编写以理论为指导，以训练为主线，突出科学性、实用性和示范性，力图为教师提供一本科学实用的口语教材，为学生提供一套有效的训练材料。我们在设计训练时力求系统、科学，有层次、有力度，注重讲练的对应性和可操作性。本书内容的安排别具匠心，开篇以贴切的案例导入，正文辅以小故事、小实例、小启示和小训练等模块，结尾配有思考与训练，形式多样、内容活泼，在锻炼口才、增强兴趣的同时，也培养了学生的社交能力，提高了学习效果。 
本书具有以下几个特点。 
，时代性。书中取例尽量搜集素材，贴近生活，给人以强烈的时代感。 
第二，通俗性。理论与案例相结合，易于理解和掌握。 
第三，可操作性。每章都配有案例和大量训练，既方便教师备课，也方便学生练习。通过训练，学生可掌握各种口才表达形式的基本要领，全面提高口才素养和演讲能力。 
第四，实用性。通过训练，学生将掌握各种口才表达形式的基本要领，全面提升演讲与口才方面的能力。 
本书既可作为公共课教材，又可作为专业基础课教材，适合普通高等本科院校、应用型
本科院校、高职高专院校、成人高校的教师和学生以及相关人士使用，还可作为演讲与口才爱好者的参考用书。 
本书由胡伟、邹秋珍编著。具体编写分工为：暨南大学胡伟编写、二、三、五、六、九、十章，广州大学华软软件学院邹秋珍编写第四、七、八章。 
本次修订我们主要做了如下工作： 
（1）增加了训练方法，如章增加“练气的方法”，第二章增加“绕口令训练的方法”； 
（2）增加了案例，如第二章增加“发音不准造成不良后果”的案例，第三章增加“重音轻读”的案例； 
（3）增加了内容，如第五章增加“破除诡辩”的内容。 
在本书的编写过程中，我们参考和引用了国内外许多专家和学者的专著、论文及网络文章，在此谨向他们表示诚挚的谢意！ 
本书的出版得到了清华大学出版社的大力支持，此外，还得到了“国务院侨务办公室立项”“彭磷基外招生人才培养改革基金”的资助，在此对相关部门和人员表示衷心的感谢！
由于编者水平有限，加上时间仓促，书中错误和疏漏在所难免，敬请专家、学者和读者不吝指正。
编 者

《演讲与口才（第3版）》以演讲、朗诵、辩论，以及主持、社交、求职、谈判、推销等各类演讲与口才的基本知识为基础，遵循由易到难、循序渐进和可操作性原则，对提高演讲与口才能力的各个方面进行了系统的阐述，兼顾知识教育、素质教育和能力教育，旨在提高学生整体素质，增强学生实践能力。 《演讲与口才（第3版）》具有以下几个特点：一是时代性，书中取例尽量搜集**的材料，贴近生活，给人以强烈的时代感；二是通俗性，理论与案例相结合，易于理解和掌握；三是可操作性，每章都配有案例和大量训练，既方便教师备课，也方便学生练习；四是实用性，通过本书训练，可使学生掌握各种口才表达形式的基本要领，全面提升自己的口才素养和演讲能力。 《演讲与口才（第3版）》可作为高等院校本科及高职高专层次的公共课及专业基础课教材，还可作为演讲与口才爱好者的参考用书。

章 口语基础 001 
节 培养综合素质 001 
一、道德修养 001 
二、知识结构 003 
三、能力结构 004 
第二节 心理素质训练 005 
一、克服怯场心理 005 
二、心理调节方法 006 
第三节 态 势 语 言 008 
一、态势语言的作用 008 
二、态势语言训练 010 
第四节 口才训练方法 020 
一、名人练口才 020 
二、常见的几种口才训练方法 021 
第五节 发声训练 028 
一、气息控制训练 029 
二、共鸣控制训练 031 
三、声音弹性 033 
四、吐字归音训练 033 
五、特殊声音的模拟训练 034 
六、用声与嗓音保护 037 
思考与训练 038
第二章 普通话039 
节 普通话语音基础 040 
一、声母 040 
二、韵母 046 
三、声调 055 
四、音变 057 
第二节 普通话朗读技巧 060 
一、停顿 060 
二、重音 062 
三、语速 063 
四、语调 066 
第三节 普通话水平测试 069 
一、普通话水平测试概述 070 
二、普通话水平测试试卷介绍 071 
三、普通话水平测试题型 074 
思考与训练 079 
第三章 朗诵080 
节 朗诵概述 081 
一、朗诵的特点 082 
二、朗诵的要求 082 
三、朗诵情感的把握 083 
第二节 朗诵的技巧 087 
一、停顿和相连 087 
二、重音和轻音 090 
三、速度和节奏 093 
四、语气和语调 093 
五、朗诵的态势语 096 
六、朗诵注意事项 097 
七、朗诵、朗读、演戏三者的区别 098 
第三节 不同文体的朗诵 098 
一、诗歌的朗诵 098 
二、散文的朗诵 102 
三、童话、寓言的朗诵 104 
思考与训练 105 
第四章 演讲口才 115 
节 演讲概述 115 
一、演讲的定义 116 
二、演讲的特征 116 
三、演讲的分类 117 
四、即兴演讲 118 
第二节 演讲前的准备 119 
一、演讲的选题 119 
二、演讲的选材 120 
三、演讲前的思想准备 121 
第三节 演讲稿的写作技巧 122 
一、演讲稿的特点 122 
二、演讲稿的结构技巧 123 
三、演讲稿的语言技巧 127 
四、优秀演讲稿范例 128 
第四节 演讲语言的表达技巧 130 
一、有声语言表达技巧 130 
二、无声语言表达技巧 133 
思考与训练 142 
第五章 辩论口才 144 
节 辩论概述 144 
一、辩论的含义与作用 145 
二、辩论的原则 145 
三、辩论的种类 146 
四、辩论的语言类型 148 
五、赛场辩论 150 
六、辩词赏析 153
第二节 辩论的准备 154 
一、辩论审题与立论 154 
二、辩论材料的准备 159 
三、辩论谋略的制定 162 
四、辩词讲稿的撰写 165 
五、辩论制胜要诀 169 
第三节 辩论技巧 172 
一、立论精当 172 
二、临场不乱 172 
三、巧于言辞 173 
四、善用逻辑 177 
五、破除诡辩 182 
思考与训练 183 
第六章 主持口才 185 
节 主持人概述 185 
一、主持人 185 
二、主持人应具备的素质与能力 186 
三、主持的类型 189 
第二节 主持语言技巧 190 
一、开场技巧 190 
二、串联技巧 194 
三、情趣引导、掌控场面技巧 197 
四、摆脱困境技巧 199 
五、即兴访谈技巧 202 
六、结束技巧 205 
思考与训练 207 
第七章 社交口才 209 
节 社交口才概述 209 
一、社交与社交口才 210 
二、社交口才的作用 210 
三、社交语言的基本原则 211 
第二节 社交语言表达的基本要求 212 
一、明确交际目的 213 
二、认准交际对象 213 
三、建立时空观念 215 
四、选择话题健康有益 215 
第三节 社交语言的实用技巧 216 
一、介绍语言技巧 216 
二、提问语言技巧 217 
三、拒绝与说服的语言技巧 219 
四、赞美与批评的语言技巧 221 
思考与训练 224 
第八章 求职口才 225 
节 求职面试概述 225 
一、求职面试前的准备 226 
二、求职面试礼仪 228 
三、求职材料的准备 229 
第二节 求职面试语言要求 244 
一、简明扼要，重点突出 244 
二、真诚朴实 245 
三、扬长避短 245 
四、谦恭有度 246 
第三节 求职面试语言表达的技巧 247 
一、常见问题的回答技巧 247 
二、解除困境的语言技巧 249 
三、提问的语言技巧 250 
四、应聘时的忌讳 251 
思考与训练 252 
第九章 谈判口才 253 
节 谈判概述 254 
一、谈判的含义 254 
二、谈判的特点 255
三、谈判的种类 257 
第二节 谈判策略与口才 258 
一、劣势条件下的谈判策略 258 
二、优势条件下的谈判策略 260 
三、均势条件下的谈判策略 262 
第三节 谈判语言技巧 266 
一、重复意见法 266 
二、赞美对方法 267 
三、故意示弱法 269 
四、巧妙激将法 269 
五、曲径通幽法 270 
六、正话反说法 271 
七、刚柔并济法 271 
八、侧面暗示法 272 
九、列举数字法 272 
十、巧打比喻法 273 
思考与训练 274 
第十章 推销口才 276 
节 推销概述 277 
一、推销的含义 277 
二、推销的形式 279 
三、推销的基本原则 280 
第二节 推销语言技巧 284 
一、接近顾客的语言技巧 284 
二、面谈时的语言技巧 287 
三、消释异议的语言技巧 291 
四、商品成交的语言技巧 295 
五、收回货款的语言技巧 299 
思考与训练 301 
参考文献302

《演讲与口才（第3版）》具有以下几个特点：一是时代性，书中取例尽量搜集的材料，贴近生活，给人以强烈的时代感；二是通俗性，事例与理论相结合，易于理解和掌握；三是可操作性，每章都有案例和大量训练，既方便教师备课，也方便学生练习；四是实用性，通过本书训练，可使学生掌握各种口才表达形式的基本要领，全面提高自己的口才素养和演讲能力。